亚星盛世营销推广方案2013.1

时间:2025-04-04

谨呈:河南亚星臵业集团有限公司

亚 星 盛 世 项 目

整体营销推广方案

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报告目录1 2 3 4

营销目标企业运营目标、2011年项目销售目标

项目定位产品升级战略、组团发展战略

营销构思大盘营销思路、主题式营销、组团营销、品牌营销

营销策略产品分析、推售策略、价格预判

5

营销执行展示系统、活动营销、渠道及推广费用预算

01营销目标

项目营销目标

初级目标 中级目标 高级目标 终极目标

通过完美销售,保证企业现金流的充足性,同时使得企业能获 得最合理化的利润。 将项目打造成为片区具有影响力、标杆性意义的超级大盘,成 为亚星的产品线升级的代表作,并未为亚星后续开发提供经验 积累,建立完善的产品线开发序列。 进一步巩固亚星集团在郑州西南片区的影响力,并树立和提升 亚星集团在西南区的领导地位。

通过大盘的成功运作提升亚星企业品牌,使得企业实力与品牌 都上一个新的台阶,跻身郑州地产开发商TOP5行列。

2011年年度销售目标

1、2011年前实现销售面积25万平米

2、2011年前实现销售额16.5亿

实现目标的关键

3000个业主购买

注:预期到访者1/6买卡, 买卡者60%购房。

5000位VIP客户30000位到访客户 约30万人知晓……

积累足够数量的客户,是实现目标的关键!

02项目定位回顾

区域发展定位

区域功能定位: 随着区域大盘物业的持续开发,未来项目片区将成为郑州市配套功 能完善、综合居住功能强大的新城市生活组团,具备多功能复合物 业——郑南中央生活圈

项目的区域占位应该是在郑南中央生活圈 这一区域发展属性高度建立的基础之上, 同时滨河新区的规划也将是运用到项目在 临河景观组团的区域属性炒作之上。

核心城区

郑南版块

经济产业带

郑 南 中 央 生 活 圈

项目属性定位

在项目六大综合价值的前提下,项目属性定位将是——① 建立区域核心资源和占有资源的价值 ② 建立西南区域全新商住中心的升值价值 ③ 提升区域居住品质的社会价值 ④ 利于事业与生活发展的效率价值 ⑤ 综合功能带动下的物业投资价值 ⑥ 拥有浓厚文化氛围的人文价值

新郑州. 500万平米中央时尚生活城邦

项目整体定位定位方向

展示项目价值观可能的营销沟通方式定位机会 1、突出项目前景优势 2、强化区域概念,容易制造话题,引 发炒作 3、在项目后期开发上要强调 1、突出了项目

的规模优势 2、对于西南版块运作有一定帮助 3、在项目后期开发上可强调 1、直接映射项目的客户层次,加强了 项目的服务性 2、对客户的引导性强; 3、能够为项目一方诸侯的市场印象创 造机会 1、突出了开发企业的品牌价值 2、对项目档次定位映射力强,便于项 目营销传导 定位风险 1、形象的提升需要一定过程,短期内 市场接受力弱; 2、替政府工作,营销费用高,容易为 他人作嫁衣裳 1、规模概念容易造成鱼龙混杂的印象, 对项目品质提升有影响 2、概念容易混淆,从而降低项目的价 值性 1、表现过于直白张扬,容易引发主流 客户群体的反感 2、指向过于明确,对项目的规模优势 形成影响 3、对项目后续开发帮助小 可行性

定位描述

城市运营

新郑州板块运动 南区新生活圈

可应用于 前期炒作

规模规划

200万平米 时尚生活城邦

可靠营销 间接传递

客户阶层

都市生活家的 城市PARTY

可靠营销 间接传递

品牌形象

品质开发商—--亚 星地产又一巨鲸 作品

1、对形象表现要求高,一旦产品表现 不到位,容易引起争议 2、对策划力要求高,必须有严密的执 行策略支撑

可在项目宣 传细节体现

生活方式

活力、健康、生 态的新都市生活

1、对项目形象提升有支撑作用 2、属于思想境界上的沟通,便于组织 项目的推广 3、风格突出,突出了社区概念

1、概念容易虚柔或刚毅,需要通过硬 件、软性因素来阐述,传导过程较慢 2、对项目的版块形成有帮助

项目形象定位

我们认为项目应打造的形象是——

城市时尚生活缔造者

建立郑州前所未有的复合城市生活圈,以活力、健康、生态三栖生活元素填补市场空 白!它不是建筑的简单组合,而是包涵了市场对生活要素的诸多要求,是生活元素的

集合!

商业消费者定位

项目客群定位

复合群体——追求健康品质的中高端客源,追求时尚与创新的小 资白领,追求运动体验和时尚感的群体;整体客户群体内外兼攻: 包括城市内部的人群及特色吸引的地市人群。高端客源—生态

生态之城中高端客源—品质+生活城市主力人群中追求 健康品质生活的中高 端客户源。城市住宅 客户将是固定的客源;

未来将承载城市中高端 生态住宅区域,必将带 来稳定优质的高端客源;

健康之城

活力之城

中端客源—运动+时尚老城区的主力客源以小白 领中产为主,他 …… 此处隐藏:861字,全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……

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