酷鹏网,电子优惠券营销专家

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城市消费网站访谈三：酷鹏网，电子优惠券营销专家

本期话题：酷鹏网，电子优惠券营销专家

本期嘉宾：逄明雪，酷鹏网CEO

主办方：聚城网 http://

网站背景：

据统计在美国一个商场如果用优惠券带来客人，那这个客人消费的数量，会带来这个优惠券的产品14倍的价值。在美国60%的营业额是由优惠券带来的。根据2004年的统计数据，美国因电子优惠券促成的消费高达3000亿美元，并拥有占主流人群70%的消费者使用比例。 酷鹏网技术有限公司定位于中国领先的以电子优惠券（e-Coupon）为核心的营销和技术供应商，提供从电子优惠券制作、发布、分发、使用和效果评估的一系列产品和解决方案。从2004年底开始正式运营，其注册的发券商家数量已经从2005年的7000家增加到2006年的2万多家，主要集中在餐饮、娱乐、超市、数码和培训等领域。酷鹏网单月发布的优惠券和促销信息达到1万条，而单一品牌每天的优惠券下载量竟然超过2000条。2006年6月酷鹏网获得美国投资机构飞利凯睿500万美元的风险投资。

方清彬：欢迎酷鹏网CEO逢明雪先生，首先有请逄明雪先生为大家具体介绍一下酷鹏网！ 逄总：

感谢方先生，很高兴能够在这里与大家进行交流！

酷鹏网成立于2004年，一直以来，我们专注于电子优惠券营销。2006年，由于顺利获得美国飞利凯睿500万美元的风险投资，酷鹏网开始迅猛发展，相继建立了北京、上海和广州站。还招募了一些加盟站。网站内容也由原来以提供资讯为主，改为只做电子优惠券。网站服务也由原先的只帮助商家发布电子优惠券，发展到现在为商家进行整合营销推广。

酷鹏网,电子优惠券营销专家

2007年，酷鹏网已经发展为国内领先的电子优惠券营销专家。基于我们在业界的良好口碑和领先地位，中国移动开始与我们合作，移动梦网上的优惠内容全部由酷鹏网提供。

其实，在美国，优惠券营销已经非常普遍，60%的营业额是由优惠券带来的。中国的优惠券发展还处于在起步阶段，还有很大的空间，当然也有很长的路要走，基本上我们都是在摸索。 电子优惠券营销关键在于通过电子优惠券来进行用户的区分，我们为商户带去的是那种对价格敏感，摇摆不定的用户。而对于品牌忠实的用户并不是我们营销的重点，但对于那种品牌忠诚度不高，对价格敏感的人群，优惠券是很好的营销利器。

酷鹏网电子优惠券营销的一个愿景是对于广告商户按效果付费，而且这个效果，不是优惠券下载打印数量，而是实实在在的到店消费数量。这是一般公司很难做到的。

另外，我们非常重视手机优惠券营销，因为手机是大家随身必带的通讯工具，具有可移动、方便、随时随地、效果好等特性，手机短信还比打印电子优惠券更加环保。与中国移动的合作，使我们拥有一个官方的推广渠道，在将来许可式发送手机短信广告时代，与中国移动的合作关系将赋予我们极强的竞争力。我们还非常注重精准营销，尽力挖掘用户的各种属性，争取把商家的优惠券发送给真正需要的用户。

2008年1月，酷鹏网推出了找乐网http://，这是酷鹏的全新品牌，意在给消费者懂你的优惠。找乐网倡导的是 消费以乐为本，页面更简洁，更友好，注册方面也改为由手机号注册，并且有个（还提供）乐型测试。1月份，找乐网就与可口可乐公司合作推出可口可乐找乐联名卡，持卡用户可以享受针对卡的特别优惠。找乐网还将与北京青年周末周报合作，推出青年周末联名卡。我们推出的联名卡不是普通的卡，而是RFID卡，可以与用户手机绑定，不仅便于消费者使用而且可对消费者数据进行追踪和统计。

未来，酷鹏网的发展方向是与大品牌、大厂家合作。目前，由于电子优惠券内容优势，酷鹏网已经与 新华网、千龙网、博客网、工商银行等网站进行合作，将来有可能建立一个电子优惠券内容服务联盟，并有可能基于优惠券下载或到店数与其合作伙伴进行盈利的分成。目前公司主要拓展的是餐饮、时尚、数码品类的优惠券，也是目前消费者需求量最大的品类。

酷鹏网,电子优惠券营销专家

找乐网将来的宣传推广会以地面为主，因为我们意识到，与老百姓消费相关的东西还是要与老百姓亲密接触。

方清彬：谢谢逄总，下面进入访谈对话环节。

一、优惠信息及来源

方清彬：酷鹏网上优惠信息主要分为促销信息和优惠券两种，目前酷鹏网上促销信息有多少？有效可下载优惠券有多少条？两者数量上大概各占多少比例？

逄总：我们的促销信息称为打折信息，页面体现上，有一个折字，优惠券则有个券字，由于这些信息有时效性，一旦过期，网站便不再显示，酷鹏网每天为消费者提供3000左右的优惠！目前，酷鹏网打折信息与优惠券比例大概为2：3，优惠券的数量在不断增加。 方清彬：优惠信息来源主要有哪些？如何保证信息有效性和真实性？

逄总：来源主要有：商户自己发布、优惠人员拓展发布、酷鹏独家优惠，对于发布的优惠券都有专人审核，商户自己发布的优惠券，酷鹏会致电核对。

方清彬：人员收集与商家上传比例上大概各占多少？商家上传的积极性如何？如何 …… 此处隐藏：6451字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……