营销团队组建和发展规划

xx是网络科技行业的一家新兴公司，其移动互联网、传统网站运营和交互营销平台等业务都走在行业的前头，公司一直将综合性网络科技服务专业提供者作为自身定位。

为扩大公司业务范围，提升市场占有水平。公司正在组建一支充满干劲、热爱网络科技行业的营销团队。

营销团队的组建目标和发展方向：（我们的团队应该是一支什么样的团队？）

1. 以业绩为导向，以客户为导向，团队目标明确而坚定，有超额完成业绩任务的能力。

2. 团队有竞争力，团队氛围公平公正，劳动和付出能得到认同、回报和收获。

3. 团队规模和组织架构与公司发展状况相适应，团队成员业务能力和综合素质高。

4. 团队制度管理规范，成员间合作氛围厚重，具有团队精神和浓厚集体荣誉感。

5. 是一支学习型团队，充满竞争力、精力、干劲和冲劲。

营销团队的建构框架：

Leader—teammates

营销人员的业务类型：（我们需要哪些营销人员？）

1. 传统渠道营销（渠道开拓：参加商会、陌生拜访、关系介绍、固定渠道、合作营销等）；

2. 网络营销（渠道开拓：十大网络分销渠道、各种交互营销平台、网络沟通工具等）；

3. 其他渠道营销（渠道开拓：电话营销、户外营销等）。

（营销渠道多种多样，业绩导向是营销人员选择渠道的重要因素，但是营销人员应该是专业性综合服务人员。）

1.

2.

3.

营销人员的素质要求：（我们需要什么样的营销人员？） 熟悉网络科技行业，知晓行业发展状况，最好有营销或计算机科学学历背景。 自我管理能力强，为人正直，性格外向，主动性强，做人做事有干劲和活力。 营销实践能力强，熟悉业务运营，具有自我营销能力，对钱和业务有强烈欲望。 营销团队的发展阶段（模拟）：

一支优秀的营销团队要经历创建、磨合、凝聚和整合等不同阶段，团队领导者要懂得管控团队成员之间的矛盾，不断磨合团队默契和合作精神，才能创造业绩和效益。

根据团队生命周期理论，在团队经历的不同阶段，随着团队架构的变化和稳定性的增强，团队士气会不断提升，业绩也会随之不断提升。

营销团队组建和发展规划（表）

（营销效益：投入产出比率、团队因素与公司业绩相关性等）

营销团队的文化和氛围建设：

包括公司文化的宣导和内化、团队共同目标的建立、团队架构的演变、团队执行力和团队狼性的培养等。

营销团队的日常管理：

1. 营销团队制度建设（营业团队因为业务的特点，其管理和制度上存在特殊性。制度建设

应包括：上班考勤制度、业绩考核制度、营销操作制度、业务费用报销制度等。）

2. 营销团队目标管理（一支优秀的营销团队应该是有明确业绩目标的团队，坚持目标导向，

包括细化的初期目标计划、过程控制的目标调整以及期末目标总结。）

3. 营销团队管理工具（部门例会、集体沟通渠道等会成为提升团队绩效的好工具。）

4. 营销团队的有效激励与流动性管理（营销人员的流动性相对较高，怎么有效管控团队的

流动性，降低人力资源管理成本的根本在于绩效管理：有效的业绩考核和激励方案。）

5. 营销团队培训制度（营销团队应建设成为一支学习型团队，培训内容（建议）：营销渠

道开拓、营销话术和技巧、客户关系维护、营销过程、营销工具等。）

一家公司要想生存下来，除了有产品和创意，还得有人把这些东西卖出去。可想而知，一支业务能力突出的营销团队对于公司的重要性，营销团队的组建和发展管理关系着公司的生存和壮大！

营销团队的组建和发展关乎方方面面，在这个过程中仍有许多领域需要继续努力，如实践中的营销团队管理、新业务渠道探索、营销人员的自我修为等。作为中国五千万营销人中的一员，我们有理由相信，我们可以。

策划专员 执行总监意见：

2014/1/6 签名（盖章）