经济管理类毕业论文实习周记

姓

学

专

学

毕业实习 （周 记） 名: 号: 业: 院:

经济管理类毕业论文实习周记

周次

1

时

间

2010 年 3 月 1 日——

2010 年 3 月 7 日

实习单位 实习内容 实习周记内容：

所在实习单位 指 导 老 师 熟悉公司环境和文化

很偶然的一次机会，应聘了广联达软件股份有限公司，其实一开始并没有想过自己会跟 这样一个行业有交集，我既不是学计算机的，也不是学建筑的。很意外的受到了公司的录取 通知，也由此开始了我的第一份社会工作。

实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景 等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很 照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同 事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根 基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都 是互连的。 为了保证最后能够顺利， 前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的使用知识， 我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽 然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交 给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！ 多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样 对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

经济管理类毕业论文实习周记

周次

2

时

间

2010 年 3 月 8 日—— 2010 年 3 月 14 日 所在实习单位 指 导 老 师 入职前培训理论知识

实习单位 实习内容

实习周记内容： 我应聘的是销售工程师， 开始一周在广州进行专业技能的培训和上岗实习。 培训的前阶 段以理论为主，主要有建筑行业信基础知识、企业文化、销售技能、商务礼仪等知识，并由 公司专业的培训讲师给我们讲团队合作和人员管理， 使我们在短时间内从一个完全不懂建筑 的学生迅速成为一个即将成为建筑软件行业的专业人士。 在对建筑行业的一些理论知识和专 业术语有了一定了解之后， 接下来的时间当然是要把这些知识应用到软件中去， 就是把理论 知识应用到实际软件操作和日常工作中， 通过公司专业讲师和老员工的协助和带领， 我们初 步掌握如何用软件做简单的工程，以及如何为客户做产品展示以及上门拜访客户。 我是读 市

场营销专业的， 所以一开始对建筑行业真的是一窍不通， 很多专业术语和基本知识都不懂， 所以上手比较慢。但是不得不说，公司的培训系统是很完善的，有经验丰富的讲师为我们讲 课，让我从一开始的一窍不通到后来可以做简单工程。可以说真的获益匪浅，至少说我已经 有了小小的专业本领，是实实在在可以拿出来用的。

另一方面，另外在这期间我让我认识了很多直通到和的同时，作为一个集体，我学会了要 发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟 通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

经济管理类毕业论文实习周记

周次

3

时

间

2010 年 3 月 15 日——

2010 年 3 月 21 日

实习单位

所在实习单位 指 导 老 师 熟悉销售岗位，参与业务

实习内容

实习周记内容：经过在广州的一个星期培训和学习之后，我们也都开始进入自己的岗位。首先一个任务 就是打电话邀请客户参加我们 4 月份“新定额，新计价，心服务”的讲座活动。一开始打电 话的时候放不开，总是觉得很不喜欢这样的工作，总是在重复着那几句话，有时候难免也会 受到客户的拒绝。 但是慢慢的开始适应之后发现打电话也是需要很多技巧的， 它要求要有很 好的沟通能力，怎样去引起客户的注意。最重要的一个就是不要自己先否定自己，不要总是 觉得别人会厌烦，应该相信自己能给别人带来价值。这就好像我们做销售的，首先第一个就 是要相信自己的产品，否则怎么让别人去相信呢。所以说做销售是一门很深奥的课程，对人 的综合能力和素质有很高的要求， 而我学到那些课本上的知识远远不够， 还需要在实践中不 断去摸索，去学习。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那 么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一 定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害 怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。自己也要通 过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

经济管理类毕业论文实习周记

周次

4

时

间

2010 年 3 月 22 日——

2010 年 3 月 28 日

实习单位 实习内容

所在实习单位 指 导 老 师 学习公司展会操作流程

实习周记内容：邀请完客户接下来就是忙展会的事情，很意外的公司让我去当主持人，这对我来说是挑 战也是机会。由于在学校的时候没有过这样的经验，所以一开始会觉得很紧张，压力很大。 庆幸的是公司对员工的培养是很重

视的， 特意请了人对我们这些新手进行培训。 虽然只有短 短两天时间的学习，却也让我学到了很多东西。在开始第一场的主持时虽然还是会紧张，但 至少是顺利完成了任务，也受到了公司领导和同事的赞许，接下来几场也都是比较顺利。可 以说这是一个很宝贵的经历， 能有这样的机会多学习一些东西我相信这对还没毕业的学生来 说是最难得的。 再接下来的时间就是要开始去拜访客户了， 我希望自己可以在这里面学到更 多的东西。

以前在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每 天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果 可以的话，真想每天多 24 个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进 步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。只有通过不断的努力，不断的尝试， 不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高 了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

经济管理类毕业论文实习周记

周次

5

时

间

2010 年 3 月 29 日—— 2010 年 4 月 4 日 所在实习单位 指 导 老 师 进入销售实战阶段，拜访客户

实习单位 实习内容

实习周记内容：时间过得真快，来这个公司已经 1 个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族 真是不容易啊！ 从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族， 这种转型来得 很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自 己来做还要经常背负许多压力。 出来上班这么久学的东西真的挺多， 这些都是在学校无法尝 试到的。每天除了完成分内的工作之外还要学习专业知识，强化自己这方面的技能。但是在 辛苦的同时又觉得很充实， 总是能学到很多东西， 可以说在公司的学习强度比在学校的要强 很多，也很考验人的自主学习能力和耐力。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经 历了许多挫折和打击才深深体会到这些。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企 业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需 要一个逐步的从点到面的认识， 今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影 响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在 就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能 够成为一个对

社会有用的一员。