专业化推销流程

太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

专业推销

专业推销是按一定的程序、 专业推销是按一定的程序、一定 的步骤、 的步骤、一定的方法将推销过程 分解量化， 分解量化，进而达到一定目的的 推销过程。 推销过程。

太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

专业化推销

推销无定式， 推销无定式，要求你专业

专业推销是生存之本

太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

寿险商品的特色决定需要专业化推销

一、寿险商品特色

二、寿险商品销售

太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

寿险商品特色

一、寿险商品是无形商品

二、寿险商品满足人们需 求的不确定性

太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

寿险商品销售

一、变寿险商品为有形商品

二、变寿险商品为鲜活商品

三、激发客户需求太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

寿险专业化推销流程

计划与活动

事前

主顾开拓 接触前准备 拒 接触 绝 处 理

售前服务

事中

售中服务

事后

售后服务太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

专业化推销流程之计划与活动

太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

计划与活动的定义

制定详细的工作计划 及各项销售活动目标

太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

计划与活动——目标 目标 计划与活动

太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

计划与活动——目标 目标 计划与活动

订立明晰而具体的目标是成功的第一步 长期目标 中期目标 短期目标 目标订立要点： 目标订立要点：越具体越好太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

计划与活动——目标订立工具 目标订立工具 计划与活动

活动拜访量目标表

目的：确立每天几访计划100 计划100

目的：有效的分析准客户 理性的筛选准客户

太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

计划与活动——结论 结论 计划与活动

有些人在二三十岁就死了， 有些人在二三十岁就死了，只是到 七八十岁才埋而已

没有计划的人永远为有计划的人打工

太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

专业化推销流程之主顾开拓

太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

主顾开拓——目的 目的 主顾开拓

寻找符合条件的销售对象

太平人寿保险公司沈阳分公司培训部

主顾开拓——重要性 重要性 主顾开拓

准主顾是营销员的宝贵资产

主顾开拓决定寿险推销事业的成败

90%的佣金来源于主顾开拓 90%的佣金来源于主顾开拓

太平人寿保险公司沈阳分公司培训部