超级豪宅、别墅、活动

“芳甸风水讲座”活动方案

一、活动主题

风生水起，卓越人生

二、活动目的

以活动带动项目一期剩余别墅销售，冲刺本月目标

三、活动时间：

2013年12月7日13:30——16：30

四、活动地点：

芳甸样板房29号楼（内场）

五、活动成交目标：

芳甸别墅3套意向金缴纳

六、活动对象；

已购房的老业主，和近段时间来访的意向客户，重点挖掘老带新客户

七、活动主要内容

活动采用风水讲座的形式为老业主和意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项

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目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以重点推介的三套别墅为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

八、活动流程

活动前期筹备

一、活动准备

1、置业顾问从12月4号开始电话邀约客户，每天每人10个电话，共邀约80组客户；重点邀约意向客户和部分老客户，重点挖掘老带新客户（邀约时可提醒老客户，风水大师可现场为老客户所选房源在家装风水方面针对性讲解）

2、活动邀约到的新客户最低指标是：30组新客户

3、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方

面制作有针对性的影音资料。

4、所有邀约的客户要提前到售楼部领取邀请函，只有凭邀请函才能参加

备注：置业顾问电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义，销售主管要对这一指标实

行行之有效的奖罚制度（谢新宇具体负责）

5、准备现场有关风水讲座的课件（把重点推介户型拿出来，从家装风水方面重点讲

解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水）

6、重点推介别墅的分析资料

7、本次活动用15个房托进行烘托气氛

8、抽奖礼品，价值10万、20万，30万的购房券

9、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份

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二、活动重点注意事项

在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作；

1、提前准备好邀约说辞；（从活动的意义，优惠等方面撰写，邀约说辞总公司提供，项目执行。邀约说辞要有足够的吸引力，从奖品、活动本身的意义等方面吸引客户）

2、本次活动主要针对目前最容易销售的房源进行强推，其他房源不进行销售

3、本次活动主要进行风水讲座；

4、充分发挥风水大师在客户逼定方面的作用。风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。

5、制定奖罚制度

三、12月6日前活动所有物料准备到位；

1、价值10万、20万，30万的购房券，抽奖奖品小礼品

2、售楼部布置，投影仪、桌椅摆放等

3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干

4、装水果、点心盘子、牙签等用具

5、礼品：青花瓷、伞、抱枕

6、芳甸规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策

7、芳甸产品介绍及当天定房的额外优惠政策（PPT）

9、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）

10、邀请函：100张

11、提前与媒体联系，对活动进行软性报道

12、风水大师介绍（X展架）

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13、投影机，项目总体规划图、景观图、重点推介房源户型图

14、与演艺公司联系，选定节目

四、活动前期的媒体铺垫工作：

1、12月5号开始进行宣传

2、12月8日进行报纸软文报道

现场活动流畅

一、活动的准备阶段

1、12：00--13:00 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。

置业顾问再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；

2、13:00分--13:30分 置业顾问再次邀约尚未到达的客户；

3、活动开始前反复播放项目宣传片。

二、活动进行阶段

下午内场（内场开始时间为13:30分）

1、13:30分---14:00分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。

2、14:05分---14:08分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临芳甸活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；

3、14:08分-14：18分 主持人邀请大家共同欣赏芳甸的影音文件；（看2遍）

4、14:19分---14:29分 邀请 芳甸的销售总监黄猛 讲解芳甸产品规划理念及项目的十大价值（重点从风水学方面）；并讲解当天现场交纳定金的重大优惠政策（本次活动的

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重点，可借助ppt，视频等）

5、14:30分——14:32分 主持人邀请风水大师出场，对风 …… 此处隐藏：1448字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……