致卖场供应商的一封信--卖场分销管理系统

致商超供应商的一封信

尊敬的：

您好！

近年来贵司与卖场供应商、商超供应商或者超市供应商等商家合作，是否感觉到竞争越来越激励，KA管理上难题越来越多？是否感觉每年销售额增长了但利润仍和往年一样，甚至不如往年？

您还没考虑供应商系统吗？上一套超市供应商系统就是请一个专家，上一套超市供应商系统解决您卖场管理上的问题！卖场费用多而乱，促销管理每个时期都不一样，且每家都不同；商品单价只减不增；采购成本只增不减；人员成本每年上涨 。如此压力下，商超卖场供应商如何赚钱，销售费用管理如何控制，如何科学的经营管理？

谁能跑在同行前面，就能在此行业赚得更多的利润，就能比同行业拥有更多的核心竞争力。

您在向卖场、超市、经销商供货时，是否遇到以下问题？您还在为以下问题处理感到头痛吗？您还是靠“增加人员”或“员工加班”这种“治标不治本”的方法来解决内部经营的实际问题么？

合同管理部份要点？

严格按商场报价单来开销售出货单，如何避免发错货？如何控制商品锁码问题？

销售合同是与卖场的总部或大区签定，但供货是向各大区下面的网点供货，结算又是与

大区或总公司结算；如何准确监控哪些门店的货已开具发票给总公司、在扣减费用时哪些门店费用扣了多少？

如何处理针对不同的超市系统每个商品的货号不同、价格不同、费用扣款不同、结算条

件不同？

商超门店非常多，经常会出现销售部、仓库和财务部统计的数据不一致的现象，每一笔

业务流程复杂，周期长：开具发货单→仓库配货出仓物流运输→超市签收→回单回来→商超对账→财务开票→回款到账→是否账期内回款（超出账期多少天？） 如何准确跟踪商超业务的每一环节？

财务给商超开发票时，如何处理票前费用？票后费用？实际业务中发票的金额数与实际

回款经常不一样，怎么办？

商超的费用项目种类繁多，经常会出现重扣、多扣或不合理扣减；如何严格监管这些业

务费用？

某些商超退货时，先强行在当月开票时扣除了退货单金额，可是退货商品却需隔上几天

甚至几十天才能收到。而且很容易出现“多退”、“少退”、“退错”甚至是“不退”的情况。如何处理跟商超之间的往来账及保证公司库存准确性？

商超对“缺货率”考核的比较严格，必须满足各门店或DC订单的各类要求？如何防止

缺货或少货，如何避免因此带来的赔、罚、扣款的情况？

商超的门店分布在不同区域，如何合理地把所有客户按线路分配派车？如何控制每车货

物的重量、体积不超标？如何公平公正地处理司机、跟车员、后勤人员的工作绩效？ 老总出差或在异地办公，如何能实时了解并掌握公司的经营情况？实时监控业务数据？

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