改革开放之初的中国公路建设,就已经引入了招标投标的制度。投标过程中,投标报价策略起着非常关键的作用。投标、报价策略各有多种,为了提高中标的可能性,投标时首先要确定合适的投标策略及报价策略。为了策略更好的实施,还需要一些相关的报价技巧。

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公路工程投标报价策略研究李浩中交第二公路勘察设计研究院有限公司湖北武汉 405 306

摘要：改革开放之初的中国公路建设，就已经引入了招标投标的制度。投标过程中，投标报价策略起着非常关键的作用。投标、报价策略各有多种，为了提高中标的可能性，投标时首先要确定合适的投标策略及报价策略。为了策略更好的实施，还需要一些相关的报价技巧。 关键词：公路工程；投标策略；报价策略；报价技巧一

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公路工程投标报价概况

标：综合考虑个投标单位投标报价、施工能力、施工组织管理占、质

早在改革开放之初的1 8年，招标投标制度就已经进入我国。尽量保证占、业绩和信誉等各方面，并将其量化打分。如果事能够先知 94达管相较于西方发达资本主义国家完善的投标报价制度，￣ F D C同 N I I合 道业主的定价策略，则可以有针对性地进行投标报价，到事半功倍条件、复杂科学的招标投标程序等。我们还有很长一段路要走。但是的效果。 2、投标策略通过三十多年的不断发展和完善，尤是在市场经济休制改革与中国

公路工程投标策略有很多种，一个公司采用何种策略，取决于公顺利加入世贸组织的推动下，招标投标制度在巾国的各种工程建设中 发挥着越来越大的作用。着眼于此，为 - r进一步规范各种招标投标行司的整体实力和关于此工程的目标。一般有如下投标的策略： ( ) 1为，我国于2 0年 1日正式实施《 00月1巾华人民共和国招标投标法》, 盈利策略。即以赚取最大利润为口标。此种策略适用于公司实力较以法律的权威和手段维护并促进招标投标制度继续发展。 公路作为同家的一项基础 T程，在任何围家的工程建设体系中 都占据着举足轻重的地位，尤其是对于巾国而言。中国是一个公路大国，截至2 0年底，全国公路总坐程已经达 3 3 2 08 7 .万公里，与改革开 0

强，且竞标对手相对较弱，优势明显的情况。 ( )亏损策略。与孺 2利策略相对，即以价格优势获得公路工程，其目的往往或为了打人某-

T场；或以遐为进，造成广告效应。 ( )利策略。即以

保本为 F 3微目标，适当赚取利润。通常在建设|场供大于求之时，企业工程任『『

放之初相比通车总坐程增长了3多。改革开放之后的公路建设巾很务不多，而且又面对实力强大的竞标者之时采用。 (缩短工期策倍 4) l】早就使用了投标招标制度。18年建设的京津塘高速公路，由于使用略。艮通过一定的措施，如改进施工方案和施工方法来缩短工期。这 95了世界银行的贷款，当时就采 J了同际卜 f J通用的招投标制度。以此为种策略遁用于公路工程工期要求较紧的时候，缩短工期将会在评标过 5优化设计策略。即通过修改业主提供的施一【:基础，我之后的公路工程建设运作模式逐渐与际接轨，标投标程中得到业主的青睐。()招制度在其中扮演着举足轻重的作川。 设计巾不合理的情况，提出新的施工优化方案。如果设计方案可靠，

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加人世贸组织以后，一方【内本已竞争激烈的公路建设市场进且能够达到提高安全性、降低工程造价，或缩短工期等目的，巾标的 f l『 步受到 _国际公路建设公司的冲击；另一方而，也为国内建设公司可能性大大增加。如在 _公路招标工程中，一家投标公司将原来公路 r l某

荩开辟国外市场提供了机遇。为了应对这利情况，各个建设公司都着眼穿越填河软土地 _区域时所采用的深层搅拌桩法改成了插板排水堆载

于提高公司的核心竞 ,其中的一个重要措施就是采用合理的公路预压法，不仅提高了工程的质量和安全，而且可降低了一半的成夺。力工程投标报价策略。

于是，这家公司顺利得到了这个工程。 (附带优惠策略。如果在 7)公路的建设巾，不仅能够完成业主的要求，而且另外还能够给业主一些他的优惠，如提供短期资金援助、赠送设备、提供技术援助等， 也可以大大提高中标的可能性。3、报价策略

二、公路工程投标报价策略l、投标报价前期午关准备¨投标建立在招标的基础之上，一般分为五不同阶段：前期准备、 编写标、递交标书、谈判、签订合嗣。报价之前需耍做好投标前的

准备：首先要获得投标的资格，购买标= I然后要组织相关的人员研} 5在总报价在计算山来以后，并不意味着这个总报价就是交给业究招标文件、考察施工

的现场、确定工程量等，其中发现问题及时与的报价。因为投标人还要考虑中标的可能性和利润率之间的平衡，如业主进行沟通；发现没有问题之后，就可以制定公路工程施_ T的总报果将利润定得太高，很可能就会在竞争中由于价格过高而失败；如果

价。总报价是投标报价策略的基础，一般由施工成本、利润、税金、 过低，则不能完成公司的投标策略，尤其是考虑到是否盈利目。冈标风险费用等四部分组成。总报价不是一个固定的价格。因为其巾包含此，在投标的过程中，必须要有一定的报价策略。着利润和风险赞等可变因素在内。这可变因素的确定则建立在是否报价策略是投保策略的一部分，在投标的过程中有着关键地位。

中标的基础之上。如何在总报价和巾标可能性之间取得平衡，是投标报价策略一般包括三部分： ( )降低预算成本策略。要使自己的报 1过程中的关键的问题。为了解决此问题，就需要研究投标策略和报价价具有竞争力，当然是在符合工程要求的基础上越低越好。这就要求策略。

施工单位首先要有一个合理的施工方案，在材料、人工、工期等各方

另外，还要尽可能的了解业主的定标策略。现在的定标策略主要面的预算中寻找最佳的方案，减少支出，降低成本。例如公路工程巾

有三种[:第一种为世界银行所推荐，即按最低类比价定标：在那些关于钢筋混凝土中承式拱的建设，上部构造有的采用现浇施工，有的 1]可靠的、理由充分的报价之中，选择类比价最底的报价。这种定标策采用预制缆索吊装施工，两种施工方法的报价上有明显差别。选取合

略有着节省成本、提高效率、加强项口管理、一定程度上促进施工单适的施工方法就可以降低成本。其次，要充分发挥本公司的优势，将位改进施工方法等优势，缺点是会现低价抢标现象；第二种为《公优势直接转化成经济成本，降低预算。但无论如何降低，都得以符合路工程国内招标文件范本》所推荐，即按合理类比价定标：以类比价施工要求为底线。 (确定适当利润率策略。上文提过，如何在巾 2) 为基础，类比价最低不低于标底的2%。最高不超过标底的1%。这标的可能性和利润率方面取得平衡是投标过程中需要考虑的关键问 O 0种策略优势

是可以防止一些低价抢标的现象，缺点是有可能因为标底题。那么如何确定合适的利润率，也要有相应的策略。首先确定适当 泄露而造成不公平竞争；第三种为《交通部公路工程施工招标评标办利润率策略要以公司的投标策略为基础，盈利策略、微利策略、亏损法》规定，同样以类比价为基础，即在合理类比价的基础上综合评所(下转第8页) 7

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