年产5万吨生物复合肥项目商业计划

书

目录

第一部分项目建设的.可行性分析.. 2

1.项目提出的.背景 (2)

2.项目投资环境 (4)

2.1所处区位 (4)

2.2社会环境 (6)

2.3政策环境 (7)

3.项目规划 (10)

3.1项目建设规划 (10)

3.2项目建设条件 (10)

3.3项目实施及产品方案 (10)

3.4环境保护 (12)

第二部分项目建设的.商业性分析.. 13 1.行业分析 (13)

1.1市场现状与预测 (14)

1.2竞争分析 (16)

2.市场营销 (18)

2.1当前化肥营销中的.问题及对策 (18)

2.2本公司的.营销策略 (21)

3.风险分析 (26)

3.1政策风险 (26)

3.2管理风险 (26)

3.3成本控制风险 (27)

3.4财务风险 (27)

3.5投资风险 (28)

3.6市场风险 (28)

第三部分项目建设的.经济性分析.. 29

1.项目资金筹措与运用计划 (29)

2.财务评价基本数据说明 (29)

3.财务评价 (30)

4.不确定性分析 (30)

附件.. 32

第一部分项目建设的.可行性分析

1.项目提出的.背景

根据我国加入世贸组织（WTO）的.承诺，2006年12月11日中国对外资开放化肥批发零售市场’.化肥流通体制改革也即将出台，加速了化肥行业完全市场化进程

进入八十年代后，我国大部分土壤主要施用化学肥料，造成土壤退化、土地板结、有机质和有益微生物减少、农田生态失衡、产品品质下降的.严重后果，这种状况急需改变’.我国是农业大国，人口不断增加，耕地逐渐减少，农业作为我国基础产业的.地位更显重要，因此发展科技含量高的.新型肥料，以保障农业持续、稳定发展是十分重要的.’.

据FAO（世界粮农组织）肥料年鉴的.有关报道，世界肥料的.发展方向是向多成分、多功能、高浓度、高效、无污染的.方向发展’.走有机、无机、生物结合之路’.发达国家施用的.肥料70%以上是复混肥料及专用肥’.我国自八十年代开始施用复混肥和专用肥，至今产量仅占化肥市场的.7.69%，而且肥效普遍不高’.

针对我国国情，我们研制了生化复合肥，这种肥料是根据植物生长营养学、“养分归还”、“最小养分定律”及平衡施肥的.原则等学说以及土壤的.理化性、生物特性、农业生态学的.原理，采用了生物工程技术、连续发酵技术、稀土元素应用技术、增效技术、改性调理技术、测土配方技术、土壤调理技术、植物调节技术、强度辅料、常温烘干、一次成型等多种技术，经独特的.工艺制造而成的.’.这种肥料集解磷、解钾和固氮功能于一体，既具有生物肥的.长效作用、又具有微肥的.增效作用，还有有机肥的.稳效作用’.它含有农作物必需的.多种营养元素，符合肥料多成分、多功能、高效的.发展方向，起到了平衡施肥作用’.经全国南北方数百万亩农田施用证明：具有肥效显著（增产幅度5%-20%）、省时、省力、肥力强、肥期长、改良土壤、增加地力、不板结土地、使作物抗旱、抗寒、抗倒伏、防病虫害、早熟和提高果实品质等特点’.该肥适用于龙眼、荔枝、香蕉、甘橘、芒果、黄瓜、豆角、辣椒、番茄、西瓜、白菜、油菜、水稻、小麦、玉米、大豆、棉花、花生、甜菜、甘蔗、烤烟等各种蔬菜、果树、粮食作物及部

分野生植物（如草本咖啡豆等）’.

随着人民生活水平的.提高，人们对无污染、无毒、无公害、高质量绿色食品的.需求日益增加’.能够满足生产绿色食品作物需要的.则是生化复合肥、生物肥’.

无机肥肥效快，在土地肥力充分的.情况下合理施用，增产效果显著，但对土壤土质损害较大’.有机肥肥效缓慢，却有利于土壤结构的.良性循环，但传统的.有机肥费工、费时农民不愿施用’.根据各类肥料的.不同特点，我们研制出一种以有机为主、无机为辅、同时含有有益微生物的.多功能有机肥料’.该肥具有肥效速缓结合，能满足不同农作物，不同生长时期对各种养分的.需求，使植物生长所需的.营养元素得到平衡补充’.

生物复合肥具有如下特点：

1.该肥含有大量有机物质，还含有作物生长发育所必需的.氮、磷、钾元素及多种中、微量元素，养分全，是一种完全肥料’.

2.肥效稳、肥期长，施入土壤后，其所含的.有机态养分，经微生物分解转化可释放出各种矿质养分供作物吸收利用，并不断地释放出二氧化碳，促进作物的.光合作用’.

3.含有大量有机质和腐殖质，经微生物分解转化后，有一部分腐殖质具有促进土壤团粒结构形成，增强土壤保水性、保肥性，并可改善土壤可耕性，提高土壤温度，从而提高了土壤调节水、肥、气、热的.功能，土壤肥力也随之上升’.

4.该肥含有的.多种营养元素是土壤微生物取得能量和养分的.主要来源，可使土壤中有益，微生物大量繁殖，活动显著增强，这样可以抑制多种病源菌的.生长，增强作物的.抗病力和抗逆性’.

5.肥料在分解转化过程中形成的.胡敏酸、维生素等多种酶物质能够改善作物营养、加强作物新陈代谢、刺激作物生长、提高作物对养分的.利用、改善作物品质、减少污染源、促进农田生态循环的.良性发展’.

6.可规模化处理猪、牛、羊、鸡粪便技术，采用高科技连续发酵技术、有机无机结合

配制及造粒粘结剂技术等各种处理技术’.

7.利用微生物技术，加速有机物腐熟、催化剂技术’.例：猪、牛、羊、鸡粪便、秸秆等’.

我国是农业大国，有两千多个县，农作物耕种面积约20多亿亩、年需化肥一亿五千多万吨’.而我国现有年产化肥能力不足三分之二，尤其是优质化肥，更依赖进口’. 由于使用化肥逐年增加，单质化肥养分单一，加之农民施肥欠科学，造成施肥浪费、不合理，造成投入与收益比例失调’.

生物复合肥含有多种营养成分，可以减少施肥次数，满足不同土壤作物养分的.需要，具有省时、省力、节约资金和能源的.优点’.目前，世界上很多国家和地区将单质化肥制造成复混肥施用’.美国、西欧和日本等发达国家施用复肥占化肥的.70%以上，美国规定平均每50公里直径的.土地上就建一个复肥厂’.我国复肥年平均用量仅占全年化肥用量的.7.69%，远远落后于发达国家，而且多为通用性复肥，专用肥很少，品种单一，质量不高，难以满足农作物、生态、市场需求’.

高效生物复合肥是在由过去的.矫正施肥，转入多种营养成分配合的.“平衡施肥”基础上应运而生，根据土壤的.不同类型、农作物的.生长需求，结合当地气候条件，采用测土配肥、灵活配方，适用于分散办厂（一般以县或几个乡镇为单位）’.足一种优于化肥和普通复肥，极具潜力和广阔市场前景的.肥料’.

2.项目投资环境

2.1所处区位

地理环境

兰州是甘肃省的.省会，处在东经102°30"-104°30"、北纬35°5"-38°之间，位于中国陆域版图的.几何中心，在大西北处于“座中四连”的.独特位置’.市区南北群山对峙，东西黄河穿城而过，蜿蜒百余里’.城市依山傍水而建，层峦叠嶂，既体现了大西北的.浑壮雄阔，又展现了江南的.清奇秀丽’.

兰州现辖城关、七里河、西固、安宁、红古五区和永登、榆中、皋兰三县，全市总面积1.31万平方公里，其中市区面积1631.6平方公里’.

兰州属中温带大陆性气候，冬无严寒、夏无酷暑，气候温和，市区海拔平均高度1520米，年均气温11.2℃，年均降水量327mm，全年日照时数平均2446小时，无霜期180天以上，是比较理想的.居住和投资创业之地’.

全市总人口314万人，其中城市人口207万人，居住着汉、回、藏、东乡、裕固、撒拉等38个民族’.

兰州西汉时设立县治，取“金城汤池”之意而称金城’.隋初改置兰州总管府，清康熙时隶属甘肃行省，省会由陇西迁至兰州’.1941年正式设市，1949年8月26日兰州解放’.

2004年，全市国内生产总值达到504.3亿元，比上年增长11.4%，增幅创1995年以来的.最好水平’.三种产业比例调整为4：54：42，社会固定生产投资完成231.9亿元，增长10.1%’.为实施西部大开发战略，提前六年实现小康社会，兰州将按照市委、市政府确立的.“创业实干打硬仗，建设创业型城市”的.指导思想，在全市掀起一个“全民创业、全市创业、全方位创业”的.高潮’.大力调整经济结构，加速产业升级换代，加快城市基础设施建设，进一步优化投资环境，把兰州建成黄河上游重要的.经济中心，西陇海、兰新经济带的.重要支撑点和辐射源’.

兰州是黄河上游最大的.工业城市和西部重要的.原材料工业基地，作为新中国成立后重点布点建设的.老工业基地之一，经过几十年特别是改革开放以来的.建设与发展，工业化水平迅速提高，初步形成了以石油化工、有色冶金、机械电子、医药、轻纺、建材为主体，门类比较齐全的.工业体系，成为全国重要的.石油化工和机械装备工业基地’.全市有工业行业40多个，产品品种2万余种，工业精品5000多种’.近年来随着工业经济结构调整，高分子合成材料、生物制药、精细化工、新型建材等高新技术产业发展很快，已逐渐成为兰州新的.经济增长点

商业贸易

兰州自古就是“丝绸之路”上的.商埠重镇和著名的.“茶马互市”，现已发展成为西部地区重要的.商品集散中心’.多层次、规范化的.市场体系建设日益完善，流通服务功能明显增强，人流、物流、资金流、信息流相对活跃，大商贸、大流通、大市场格局初步形成，辐射面达西部8省区，近400万平方公里和3亿多人口’.商贸流通业整体水平得到提升，超市和连锁经营等新兴业态快速发展，2004年全市社会消费品零售总额达228亿元，同比增长12%’.

2.2社会环境

以三版城市总体规划为龙头，实施“东扩西进、南伸北拓”战略，积极探索环境立市、特色建市的.新路子，不断完善城市综合服务功能’.重点抓好路桥工程、城市给排水管网、燃气热力管网、电信电力管网建设’.近几年实施了多项城市基础设施建设项目，小西湖、银滩等6座黄河大桥建成使用，南、北滨河路等道路拓建完成’.城市自来水生产能力130万吨/日，污水处理能力19.1万吨/日’.城区大气污染综合整治工程积极推进，清洁能源改造力度加大，天然气用户发展到近30万户，大气环境质量有了新的.改善’.

兰州是我国重要的.科研基地，拥有以中国科学院兰州分院为主体的.各类科研和开发机构近1200多家，以兰州重离子加速器为代表的.国家重点实验室9个，国家级、省部级工程技术中心和试验基地28个，各类专业技术人员近25万人’.有相当数量的.国内知名专家、学者和学科带头人，其中：有中国科学院院士和中国工程院院士12名’.每年取得科研成果近500多项，人才密度名列全国大中城市前列’.创建于1909年的.兰州大学是中国著名的.综合性重点大学和首批博士学位授权点之一’.西北师范大学、西北民族大学是西北地区师资和少数民族教育培训中心

该项目建立在具有良好的.投资软硬环境的.地方，无疑会在政策、基础设施、社会环境等方面具有得天独厚的.优势和发展潜力’.良好的.社会环境是该项目顺利实施的.有利保障’.

2.3政策环境

1992年国家批准兰州为内陆开放城市以来，兰州的.投资软环境得到明显改善，对外交流不断加强，先后与日本国秋田市、土库曼斯坦阿什哈巴德市、美国新墨西哥州阿尔伯克基市、澳大利亚新南威尔士州杨市、俄罗斯奔萨州奔萨市、英国乔利市、毛里塔尼亚努瓦克肖特市等7个城市缔结为友好城市，与美国兰辛市、埃及法尤姆省、斯洛伐克兹沃伦市、日本青森县八户市、大分县、静岗县庵原郡、新西兰克赖斯特彻奇市、美国佐治亚洲亚特兰大市、菲律宾阿尔贝省、南斯拉夫莱斯科瓦茨市、葡萄牙大波尔图区迈亚市和匈牙利绍莫吉州科波什瓦尔市等12个城市缔结为友好合作城市’.兰州与国内各省市的.经济技术合作日益广泛，友好交往不断扩大，还先后与福州、沈阳、石家庄、长春、合肥、西宁、呼和浩特、蚌埠、杭州、南昌、海口、南京、上海卢湾区等13个城市缔结为友好城市（区），与国内170多个城市和地区建立了信息交流和合作网络’.

经认定的.民营科技企业享有以下权利：

（一）国家和省、市对科技企业的.有关税收优惠政策；

（二）申请承担科技计划项目、技术改造项目和基本建设项目；

（三）申请科技成果、新产品鉴定和高新技术企业、高新技术产品认定；

（四）申报科学技术奖励；

（五）依照国家规定参与国际经济技术合作和交流，申请进出口经营权、在境外投资或设立分支机构、销售网点；

（六）依照国家规定从境外引进资金、技术、人才、设备或与外商合资经营、合作经营；

（七）拒绝不符合法律、法规和规章规定的.各种收费、罚款和集资；