2011年自考国际商务谈判真题
时间：2025-04-20
2011年自考国际商务谈判真题
2011年自考国际商务谈判模拟试题
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项
中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是
( )
A．立场型谈判 B．让步型谈判 C．原则型谈判 D．价值型谈判
2．为谈判过程确定基调是在 ( )
A．准备阶段 B．开局阶段 C．正式谈判阶段 D．签约阶段
3．当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( )
A．行政复议 B．调解 C．仲裁 D．谈判
4．国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是 ( )
A．群体效能大于个体效能的累加
B．群体效能小于个体效能的累加
C．群体效能等于个体效能的累加
D．群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加
5．谈判人员必须具备的首要条件是 ( )
A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 B．平等互惠的观念
C．团队精神 D．专业知识扎实
6．在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该 ( )
A．由懂行的专家或专业人员担任 B．由商务人员担任
C．由谈判领导人员担任 D．由法律人员担任
7．有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( )
A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人
B．后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人
C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D．有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
8．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是 ( )
A．己方的最后谈判期限 B．谈判主题 C．最优期望目标 D．实际期望目标
9．国际商务谈判中，安排谈判人员应根据 ( )
A．谈判的时间 B．谈判的地点 C．谈判的目标和对象 D．对方的社会制度
10．坚定的让步方式的特点是 ( )
A．让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B．比较机智、灵活、富有变化
C．自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D．合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
11．一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( )
A．坚定的让步方式B．果断的让步方式C．初始让步方式D．一次性让步方式
12．下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 ( )
A．反问劝导法 B．场外沟通
C．站在对方立场上说服对方 D．先重复对方的意见，然后再削弱对方
13．既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( )
A．多听少说 B．只听不说
C．有问必答 D．巧提问题
2011年自考国际商务谈判真题
14．通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )
A．封闭式发问 B．证明式发问
C．诱导式发问 D．协商式发问
15．基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为
是( )
A．辩 B．答
16．讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是 ( )
A．德国人 B．美国人 C．韩国人 D．南美人
17．澳大利亚人的谈判风格一般表现为 ( )
A．重视办事效率 B．待人苛刻 C．不愿接受款待 D．不守信用
18．下列选项中，不属于非人员风险的是 ( )
A．素质风险 B．市场风险 C．合同风险 D．政治风险
19．既能带来收益机会又存在损失可能的风险是 ( )
A．纯风险 B．投机风险 C．政治风险 D．市场风险
20．下列选项中，属于分担外汇风险方法的是 ( )
A．平衡法B．人民币计价法C．易货交易法D．签订货币保值条款的方法
二、多项选择题(本大题共5小题。每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项
中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未
选均无分。
21．一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( )
A．国家对企业的管理程度 B．经济的运行机制 C．政治背景
D．政局稳定性 E．政府间的关系
22．法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是 ( )
A．确认谈判对方经济组织的法人地位 B．监督谈判程序在法律许可范围内进行
C．决定谈判过程的重要事项 D．为最后决策提供专业方面的论证
E．检查法律文件的准确性和完备性
23．确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是 ( )
A．利益最大化原则B．利己原则C．合理性原则D．合法性原则E．实用性原则
24．形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )
A．文化背景差异B．心理因素差异C．性别差异D．家庭条件差异
E．职业或受教育程度的差异
25．下列选项中，属于法国人的谈判风格的有 ( )
A崇尚绅士风度B严谨保守C偏爱横向式谈判方式D时间观念不强E强烈的民族自豪感
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