-----泰尔重工股份有限公司认识实习报告

姓 名：XXX

学 号：

专 业：

班 级：xxxxx

实习时间：

一、实习时间：2011年8月25日

二、实习地点：安徽省马鞍山市泰尔重工股份有限公司

三、实习报告主要内容及感想：

2011年8月25日上午8点，伴随着蒙蒙细雨，我跟着我们市场营销的同学一起踏上了开往泰尔重工的大巴车，认识实习工作由此展开。

从车，每位同学无不怀着激动的心情期待着大巴车赶快驶向我们的终点----泰尔重工。泰尔重工于2001年成立，是一家专业制造重型机械轴类传动件、剪刀、耐磨复合滑板等产品的高新技术企业。2010年在深圳交易所上市，股票简称“泰尔重工”泰尔重工本着“创新、团队、敬业、奉献”的企业精神，经过十多年的快速成长和蕴积，目前公司已经发展成为行业内的知名企业。

很快，车子驶进了泰尔重工的大门。每个同学都迫不及待的从车上下来，按照实习指导老师的指挥排好队，开始由指导老师和公司员工带队，缓慢而有序的向泰尔重工的生产车间走去。我们可以看到泰尔重工的生产车间相当的大，当我们将要走进泰尔重工的主要生产车间时，可以清楚的看到车间大门上方赫然写着“精勤置业，追求卓越”八个大字。之后我们又在另一个地方看到“以人为本，绩效为先”八个字。后来经过了解，确定这就是泰尔重工的企业管理理念。这让我感受到了泰尔重工浓厚的人为底蕴，和优良的企业文化 。这势必对公司的员工有一个良好的熏陶，对于企业有着很大推动作用。

紧接着，我们进入了泰尔重工的生产车间。首先映入眼帘的是一个巨大的联轴器，联轴器是泰尔重工的主要生产的产品之一，其他的冶金、传动接轴、无缝钢管等。泰尔重工有着庞大的生产队伍和技术人员。其中公司员工有550余人，其中工程技术人员80人，高级职称15人。依附着高科技的人才和“精勤治业，

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最求卓越”的精神，泰尔重工现已成长为高新技术企业，火炬计划项目实施单位。各种大型的生产机器让我们应接不暇，伴随着车间嘈杂的作业声音，我们来到剪刄面前，由于生产车间的噪声太大，我并没有听到工作人员对剪刄的介绍，但是对它的模样、形状都大概有了了解。

终于，我们来到了我参观的最后一站-----万向轴的生产区域。根据员工解说我了解到，万向联轴器是传动的基础部件，它最大的特点是具有较大的角向补偿能力，结构紧凑，传动效率高，在存在轴夹角的情况下能实现所连接的两轴连续回转，可靠地传递转矩和运动。它主要运用到汽车、火车等机械上面，可以传递适应转向和运行时所产生的上下跳动所造成的角度变化。或许是我们懂得的太少，虽然工作人员耐心的介绍，但是我们有的地方还是不懂。由于时间有限，我们的实习活动很快就结束了。

经过这次实习，我对泰尔重工有了初步的了解。见到了很多生产流程及产品，开了眼界。由于时间关系我们也只是浅浅的了解。由于我们是市场营销专业的学生，我们渴望得到现实中关于一些工业产品是如何销售和销售经验，但很遗憾的是没有了解到泰尔重工的销售流程和有关于泰尔重工销售的任何信息。我们希望学校能多组织一些类似的活动，开拓学生的眼界，培养学生理论联系实际的思想，锻炼学生的专业能力，从而使学生在今后就业的道路上胜人一筹！

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关于马鞍山市餐饮服务补救影响因素问卷调查心得体会

时 间：2011年8月28日

地 点：马鞍山火车站候车厅

对 象：等车的乘客 经过与体会：

“没有调查，就没有发言权”， 我终于体会到这句话的深刻含义，一直以来，我以为市场调查是一件简单到不能再简单的事，只要你到街上去，随便找个人来问就可以完成你的调查，可是，当我亲身体验后发现我错了。

这次实地调查并不简单。我和同学们连续碰了好几次钉子。有的乘客说不认识字，有的甚至不理我们。但是，我们不放弃啦。终于还是完成任务了。很高兴。又学到了如何与陌生人交流。只要我们诚意够，相信并不是所有人都是冷血的。

由于时间尚早，我们选在离火车发车还有一段时间的候车厅，因为这样乘客们即显得比较闲和无聊，也会尽可能耐心的完成我们的问卷，保证每份问卷的真实性！我首先选定一位等车的大妈，因为她这时没事干，显得非常无聊，想必也不会拒绝我。我首先表明我的身份，然后说出了我们此次的调查目的，大妈非常配合，只是对自己能否答好问卷不敢确定，我简单得向她作了解释，第一份问卷填写开始了！兴奋！我开心得嘴巴都合不拢了！因为问卷比较长，我对大妈说：“大妈，完成问卷大概需要10分钟，您先慢慢填，把您的真实想法表现出来就好，我利用这段时间再找其他人来一起完成我们这份事业”，在征得同意后我便开始下一个客户的“拜访”。 有了这一次经验，下面另一位接受调查者也很快就搞定了！

我们顺利地完成了任务。 在这次活动过程中，最大的收获有以下方面：与人打交道的过程，要做好充足的准备，包括本次活动调查问卷等书面材料；说话要有技巧，要站在对方的立场上为对方着想，把活动的优点和对他们的有利之处摆出来，语言要谦虚，说服对方；还有就是精神面貌要好，在与别人打交道的时候有激情活力，让对方信任自己是有能力办好这次活动。认真、负责、热情地工作是成功的前提条件；还要积极主动，创造机遇把握机会，获得每个接受调查者的肯定和信任 ！

姓名：xxx

学号：xxx

时间：xxx