市场营销典范--苹果公司

分析苹果的营销模式及环境,总结苹果成功的原因

王者之魂——苹果公司调研分析 苹果公司调研分析

小组成员： 小组成员：李堃 宋小莎 李恬 耿冰青 凌浩 国育民

分析苹果的营销模式及环境,总结苹果成功的原因

目录1、苹果公司简介 2、环境分析 3、商业模式 4、针对中国的营销方法

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一、苹果公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。 苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的 II于1970年代助长了个人电脑革命 其后的Macintosh 年代助长了个人电脑革命， Macintosh接力于 Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于 1980年代持续发展 最知名的产品是其出品的Apple II、 年代持续发展。 1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh 电脑、iPod音乐播放器 iTunes商店 iPhone手机和iPad平板电脑 音乐播放器、 商店、 手机和iPad 电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑 在高科技企业中以创新而闻名。2011年 等。在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基 亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年 15年销售量第一的地位 亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年 10日苹果公司市值超过埃克森美孚 日苹果公司市值超过埃克森美孚， 8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公 司。

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旗舰店——著名城市著名区域 旗舰店——著名城市著名区域 ——

纽约

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二、环境分析经济

顾客 社会文化

供应商 技术 竞争者 法律

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社会文化环境分析随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、 随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别 是笔记本电脑的需求的快速增长， 是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是为了个人计算 机发展的去时候。 机发展的去时候。 在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里， 在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其 产品在中国的推广。 产品在中国的推广。 目前，中国在全球是最大的手机市场、第二大PC市场、第三大消费电 目前，中国在全球是最大的手机市场、第二大PC市场、 PC市场 子市场

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技术环境分析就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平， 就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，苹果电 脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在全球的地位， 脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在全球的地位，而在我国 的技术水平，技术政策都远远不及苹果电脑公司，因而， 的技术水平，技术政策都远远不及苹果电脑公司

,因而，这对以高科 创新著称的苹果电脑来说是一个机遇。 技、创新著称的苹果电脑来说是一个机遇。

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法律环境分析苹果电脑在我国所面临的政治环境还是比较严峻的， 苹果电脑在我国所面临的政治环境还是比较严峻的，我国政治的高度 集权，政策的极度不连续。政策的出台是利益集团博弈的结果， 集权，政策的极度不连续。政策的出台是利益集团博弈的结果，前不 久的惠普主板事件，也多多少少的说明了外企在中国的严峻挑战， 久的惠普主板事件，也多多少少的说明了外企在中国的严峻挑战，惠 普公司的主板在很久以前就存在着一定的问题， 普公司的主板在很久以前就存在着一定的问题，但却在格外受到关注 说明我国政府在变相的打压外企。 ,说明我国政府在变相的打压外企。而苹果电脑公司应遵循中国的经 济政策和有关对外贸易的规定，不破坏我国环境等， 济政策和有关对外贸易的规定，不破坏我国环境等，才能在中国这个 巨大的市场上获得高额利润。 巨大的市场上获得高额利润。加之中国关于盗版方面的法律还不太完 导致山寨产品在国内的盛行， 善，导致山寨产品在国内的盛行，这严重影响了苹果公司产品在中国 的销售和推广。 的销售和推广。

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经济环境分析中国目前的经济正处在高速增长的时期，经过长时间的发展， 中国目前的经济正处在高速增长的时期，经过长时间的发展，会进入工 业化经济时期，国民收入普遍会有很大的提高， 业化经济时期，国民收入普遍会有很大的提高，此外企业结构会进一 步优化，居民的收入分配将会更加合理公平，除此之外， 步优化，居民的收入分配将会更加合理公平，除此之外，随着经济的 发展，居民的储蓄和消费观念发生变化，储蓄减少，借贷增加， 发展，居民的储蓄和消费观念发生变化，储蓄减少，借贷增加，在这 种条件下，居民的购买力就会有很大的提高， 种条件下，居民的购买力就会有很大的提高，这 …… 此处隐藏：2113字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……