优酷网的案例分析

一、 优酷简介：

优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，最长的广告时间称霸全互联网，以"合计划"为导向，联手众多合作伙伴 展开资源整合和内容拓展，充分借鉴跨平台媒体运作经验，利用视频媒体独特 的属性开创"网台互动"传播模式，不断响应行业及网民诉求，推动网络视频行 业主流化进程。此外，优酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，成为正版影视节目发行、传播和营销的合法平台。

优酷不断实践"三网合一"的使命，现已覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节， 成为真正意义的互联网电视媒体，影响视频行业格局及全媒时代的大格局。BiaNews2013年 6月25日下午，N年未变的优酷网首页正式改版，PC、Pad、Phone、TV端统一风格，彻底实现底层架构打通，进一步深化多屏战略。

优酷的多屏战略首先在内容上打通了PC、平板、手机、TV之间的底层通道，而不是简单地将PC页面“迁移”到移动端，先进的底层融合机制保证了多屏化内容呈现的一致性，用户在不同屏上看到的优酷视频具有了统一性和延续性，屏幕间的转换更加流畅。

在用户体验上，栅格化的设计和响应式的多屏适配，使用户在各种屏幕上的体验保持一致，尤其是采用领先的响应式设计，在不同的屏幕上，页面结构根据屏幕分辨率会自匹配和适应，保证显示效果，完美符合人眼观看比例。同时“大海报”板块式布局设计方便用户在移动端进行指触操作。

优酷在品牌认知度方面领先于同行业其他网站。2007年8月29日，优酷网入选 “2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。截至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。

优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。优酷网是对古永锵诠释的“微视频”概念的全面演绎。关于“优酷”这个网名的由来，古永锵谈到：“优，代表服务品质，优酷倡导一种精品视频文化，让精品内容浮出水面，让用户价值充分展现；酷，代表用户体验，第一时间品味独特的视频自助餐，满足人人参与的热情与个性化生活方式的表达。”在优酷你可以最快、最方便地浏览、上传、搜索、分享丰富多彩的微视频内容。

在未来的发展中，优酷平台产生的合作方式将会是多种多样的。“‘世界都在看’是优酷积极提倡的全新网络生活方式”，古永锵兴奋地谈到，“我们要为网民打造的是一个微视频博览会、微视频精品库，也是一个视频体验的世界，创作、交流、推荐、分享，在优酷，以视频语言表达自我、分享世界。”

二、 发展历程：

2013年

1月5日，优酷获颁“创意中国榜”2012年度中国文化创意产业领军企业。

1月10日，优酷移动终端的日播放量（VV）率先突破1亿。

2月4日，优酷推出了“用手机看”功能，通过二维码扫描，可将正在看的视频“转移”到移动设备上继续观看。

3月12日，互联网首档人文类脱口秀节目《晓说》第二季盛大开启。

4月，优酷移动终端的日播放量（VV）突破1.5亿，3个月实现移动端流量增长了50%。

2012年

1月，优酷与20世纪福斯达成战略合作。

2月，优酷与央视电影频道旗下电影网达成战略合作。

3月，优酷与加拿大狮门电影公司达成战略合作。

3月，优酷推出年度自制大型真人秀《我是传奇》，开视频网站综艺节目之先河。

3月22日，优酷出品“美好2012”为主题的全年战略发布，通过“4位亚洲著名导演+8位华语实力导演+16位华语新锐导演”的超强阵容，打造横跨全年的网络电影盛事。 3月，优酷推出首档互联网全互动式脱口秀节目《晓说》，由高晓松主持。

4月1日，优酷获《新周刊》2011中国电视榜主榜“最佳视频网站”大奖。

4月5日，优酷获国家新闻出版总署颁发的《互联网出版许可证》，成为中国视频领域第一家获得涵盖互联网及手机互联网出版许可的商业网站。

5月11日，优酷倾力打造“榜样盛典”，挖掘“小人物”中的“大榜样”，让榜样的力量深入人心。彰显了优酷媒体平台的价值取向、责任与担当。

6月6日，优酷与从年度最火的音乐真人秀节目《我是传奇》中脱颖而出的“自习室女生”周子琰签约。国内视频网站艺人经纪业务浮出水面具有标志性意义。

6月12日，优酷与《我是传奇》中脱颖而出的“自习室女生”周子琰签约，国内视频网站艺人经纪业务浮出水面具有标志性意义。

6月27日，优酷作为唯一一家视频企业获得世界知识产权组织2012版权金奖（中国）“推广运用奖”。

7月9日，优酷与环球影业达成战略合作。

11月7日，优酷宣布与索尼影视达成战略合作，至此，优酷土豆集团已与好莱坞八大主流电影公司全部达成合作，创下国内视频网站最大规模记录。

11月9日，《我是传奇2——欢乐季》重磅启动。

11月22日，优酷突破视频 “2秒定律” 提升视频加载速度及视频流畅率。

2011年

1月21日，优酷获“中国互联网品牌竞争力排行榜”冠军，与腾讯、百度、阿里、新浪被并称为“中国互联网的五赢家（5 winners）”

2月22日，优酷获三项新业务许可，在视频搜索、原创影视综艺及视频直播方面进一步扩大竞争优势

3月23日，优酷无线客户端预装覆盖所有一线Pad品牌，实现智能手机1000万台覆盖 4月16日，优酷、中粮斥资千万启动“让梦想飞——中国最牛人”活动

5月16日，优酷推出专业视频搜索品牌搜库

6月2日，优酷、迪斯尼合作升级，迪士尼电影推广频道落户优酷幕

8月25日， 优酷推出PC端客户端软件——爱酷mini，实现家庭影院电脑HTPC（Home Theater Personal Computer）效果。

8月29日，优酷与美国“梦工厂”动画公司签订网络发行协议，“梦工厂”电影首次通过网络平台与中国影迷见面。

9月6日，优酷进驻中国移动旗下Mobile Market应用商城，向移动终端用户提供高品质视频、应用下载服务。

9月，优酷针对智能移动终端推出全新站内播放器，结束了电脑用户与移动终端用户共用同一个网页视频播放器的时代。

9月，艾瑞视频行业数据报告显示，截至2011年7月，优酷月度用户整体规模（UV）已突破3亿。

12月6日，优酷推出支持火狐、谷歌浏览器的网页大视频、断点续传功能，方便用户上传、

分享1G的大容量视频。

12月15日，优酷大剧盛典在京开幕，百位影视精英共同见证2011中国电视剧年度重要奖项。

2010年

3月12日，优酷推出的第一份视频行业用户收视数据产品“优酷指数”

4月8日，发布优酷“合计划3.0”版权战略报告，创建健良性视频版权合作市场

4月20日，“优酷出品”战略发布，搭建具有互联网视频特色的影视综艺制作发行体系 6月3日，联手中国电影集团公司、雪佛兰科鲁兹联合启动“11度青春”电影行动，开创全新的“新媒体电影”模式

6月25日，优酷当选2010年《中国企业家》未来之星

7月27日，优酷“恋爱季”视频展播活动拉开互联网视频领域主题季运作的序幕

9月7日，优酷实现全站视频支持iPad及iPhone4播放

10月13日，优酷推出“榜样季”，打造网络版“感动中国”

12月8日，优酷挂牌纽交所，成全球首家在美独立上市视频网站

2009年

3月26日，优酷“牛人计划”正式推出

3月，优酷首推“热播剧场”模式，引入高清、正版理念

4月19日，优酷视频直播“诺基亚5800玩乐派对”，观看人数高达次651万

5月17日，优酷3G战略正式发布，步入“优酷3G 手机电视”的发展进程。

11月3日，联手多家机构成立“网络影视发展CEO联席会”

12月21日，优酷获得四千万美元私募融资

2008年

2月26日，优酷上海分公司及华东地区营销中心正式成立

4月23日，优酷广州分公司正式成立

6月11日，整合百家视频官网，多元化品牌合作战略优酷“合计划”启动

7月1日，优酷获得总计四千万美元的增资扩股

7月9日，优酷同时获得了国家广电总局颁发的“信息网络传播视听节目许可证”，以及由北京广电总局颁发的“广播电视节目制作经营许可证”

11月11日，优酷“合计划”规模性升级，改写中国电视剧产业规则

2007年

11月21日，获得总计2500万美元的第三轮融资

12月21日，优酷日视频播放量（VV）率先突破1亿

2006年

6月21日，优酷公测上线。

12月12日，完成1200万美元的融资。

12月21日，优酷正式上线。

2005年

2005年11月，原搜狐总裁和首席运营官古永锵(Victor Koo)创立合一网络技术有限公司，管理300万美元的“搜索资金”，在中国搜索新一代互联网的创业机会。

三、 商业模式：

1、战略目标：

优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”。

其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与

世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。 优酷网作为一个视频网站她的战略目标是将优酷网打造成为全球最大的视频储存库和全球访问量最大的视屏网站之一。

2、目标用户：

每一个上网的网民都会是优酷的目标用户，而在优酷用户中学生,企业/公司职员比例比较高其次是自由职业者。其用户的年龄大多在25~40水左右。

3、产品和服务：

优酷指数

优酷指数以2.3亿优酷用户为样本，对影视综艺视频播放数、搜索量、评论、站外引用数据统计发布，是中国第一份网络视频用户收视数据，有效帮助用户获取导视信息。

搜酷

优酷旗下独立品牌，专业视频搜索产品，提供全功能全网搜书服务。专注于搜索，为用户创造更精准、更优质的搜索体验。

爱酷

爱酷具有“桌面优酷”之称，集合视频推荐、搜索、下载、转码、上传和播放等多种功能，不仅与网站资源形成交互，更方便用户对视频进行个性化应用。

优酷3G

领先的技术平台、丰富的跨媒体资源、独有的原创内容，优酷3G战略推动无线 项目运营，并迅速成为各大知名手机终端厂商3G业务的首选合作伙伴。

4、赢利模式：

（1）视频贴片广告

中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣，调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这使得优酷网在盈利模式方面有简单的道路。视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利。

（2）收费视频点播

包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分内容，在某个档期之内，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两条腿都要硬，两条腿都要抓。

（3）提供3G流媒体市场服务

基于手机的无线互联网，号称“第五媒体”，正在面临从“媒介”向“媒体”的转变。相关调查显示，2006年我国的无线广告市场规模已经达到2亿~3亿元，而到2008年，这一数字将达到现在互联网广告市场的规模。而4亿多手机用户群体中也有相当一部分人在使用优酷。优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，今年在5.17的时候，我们公布我们3G的公测版，无论是从手机终端的一些客户端，以及网站也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷

（4）网站与电视台合作

07年4月，中央电视台新闻频道《社会记录》栏目，用视频的方式对4月中旬的沈阳雪灾进行了回顾，而节目中的大多数素材来自于视频分享网站优酷网。 上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为视频网站带来了新的生机。优酷已经与三家电视台达成内容合作。如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球，但是反过来，互联网上的原创视频能够在电视台落地，这将意味着优酷开

始了新模式的盈利探索。

5、核心能力：

优酷网友较强的融资能力

优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药

资源整合能力

与众多企业，机构合作，包括电视台影视机构，传媒，音乐机构在内的数百家合作伙伴

合理的产品能力

其“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求。

四、 管理模式：

古永锵，优酷创始人、CEO，全面负责优酷的战略规划及运营管理。2005年11月，创办合一网络，启动300万美元搜索基金；2006年6月21日，优酷公测上线，古永锵担任CEO，为优酷发展成为中国最领先

的视频媒体、最具影响力的品牌和最具潜力的未来之星作出了重大的贡献。1989年，从美国加州大学伯克利(Berkeley)分校本科毕业，并进入国际知名管理咨询公司贝恩(Bain)公司，从事管理咨询。1992年，考入斯坦福(Stanford)大学，获MBA学位。1994年从硅谷回到北京，就职于风险投资公司富国集团，担任副总裁，从事媒体，娱乐及工业方面的创投项目。1999年3月加盟搜狐公司，正式进入互联网领域。在搜狐期间，先后担任搜狐首席财务官兼高级副总裁、首席运营官、总裁兼首席运营官，在公司业务运营及发展、产品及技术、公司融资上市、大型项目合作中均担任关键角色。

五、 资本模式：

2006年6月21日，优酷网发布公测版网站。12月12日，优酷网完成了1200

万美元的融资。本次投资由硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures(成为基金)三家投资机构共同参与。

2010年9月，完成1.6亿美元的融资。

2011年上半年再次融资4亿美元，融资总额达5.93亿美元

2011年12月9日优酷网股价首日上涨161%，报收于33.44美元。

创下美国证券市场五年之最

六、 技术模式：

优酷网以其强大的资本优势，主要采用P2S模式，即用户/服务器模式。服务器是网络核心，用户完全依靠服务器获得所需的数据资源。P2S模式可支持的用户数量受到服务器能力及带宽条件限制，对带宽要求高。

在视频搜索方面，优酷网也进行了技术革新。优酷网支持分类检索，以充分满足用户的需求。

七、 经营模式：

构建主流、安全、健康平台，注重用户体验

优酷网秉承“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求

建立拍客文化，培养活跃用户

当视频应用喷薄而出，中国互联网视频时代到来，一个全新的文化突围而出，一个新的群体诞生。他们的名字，叫拍客。

拍客，资讯的分享者与传播者，奇趣事件的见证者；他们积极、阳光、思想敏锐，崇尚思考，他们代表了当今互联网新锐的用户群体，是2007年视频分享领域最耀眼的明星。 开展深度合作，扩大内容资源

2007年 先后与盛大 百度 迅雷 搜狐达成战略合作 2010年 上海世博会网络视频合作媒体

2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方将以100%换股的方式合并

整合多种营销方式，提高营销价值

八、 分析与建议：

优酷网是中国领先的视频网站，现已成为国内网络视频行业的第一品牌。自成立以来，优酷网秉承“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力 。

建议

视频、电影分开

视频和电影混在一起，让用户很难找到自己想看的内容。把视频、电影等以栏目分开，对用户进行分流，提高用户体验。

一些段视频中的贴片广告不要太长

有些一分钟左右的视屏在观看前还要看几十秒的广告，广告时间就占了视屏时间的一半。