【万达薪酬】万达广场营销部薪酬方案

万达广场营销部薪酬管理方案 2014年-三线城市版

**公司根据大连万达商业地产有限公司实施的《项目营销系统薪酬调整实施细则》拟定了《**万达营销部组织构架及薪酬管理方案》。具体方案如下： 一、薪酬构架及组织设计总体原则

**项目公司是新成立的公司。**交通、经济欠发达，人才趋向性较差，根据本地实际情况，编制本方案。本次上报的总体原则如下： 1.符合集团人力资源要求。

2.结合本地实际人力资源及薪酬水平。 3.结合目前营销部实际的人力资源情况。

4.充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，做到1人多能，节约人力资源。 二、组织构架及人员分工：

关于组织构架及相关招聘工作的说明：

1.目前**项目公司营销部副总经理由集团营销部副总经理程斌代理。 2.根据惯例，**项目公司不招聘营销部经理。 3.其它岗位人员由集团调配及本地招聘。 营销副总经理（1人）：

●负责整体营销业务的全面管理与实施；

●贯彻和传达公司及集团最新文件精神，部署销售任务； ●总体协调营销部与其他部门之间的衔接工作； ●负责营销费用的预算和执行情况；

●审批销售案场的激励制度和管理制度及奖金分配等体系； ●负责对营销部人员工作的监督、管理、考核；

●贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标； ●定期向公司领导汇报销售部的日常工作； ●配合策划部完成相关推广策划工作；

●处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉； ●完成总经理交代的其他工作。 营销部经理（1人）：

●协助营销副总负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；

●贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标； ●定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为； ●负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作； ●负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作； ●处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉； ●配合策划部完成相关推广策划工作。 策划副经理（1人）：

质量负责；

策划人员（4人）：

●协助策划经理制定并执行营销策划、广告推广策全面工作； ●对接媒体和广告公司；

●负责建立并管理宣传资料档案；

●负责万达会员系统的建立及会员活动的策划推广；

●建立本项目的广告档案库（包括内容：意见书/发包合同/发布合同/发布文件/效果反馈分析报告）；

●协助策划经理制定并执行营销策划、广告推广策划全面工作；

销售副经理（1人）：

●协助营销经理对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作； ●定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；

置业售顾问（总计12人）：

手续；

销售主管（2人）：

客服主管（1人）：

客服人员（2人）：

销管理制度，与现场销售助理的对接；

客服人员（现场收款员1人）：

三、方案适用范围： 1、适用人员：

1)营销副总经理参与项目奖金分配，不参与销售提成；

2)营销部经理、副经理及其他人员均参与项目销售提成，不参项目奖金分配。 2、适用产品：该薪酬方案适用于淮安万达广场可售的产品，即：住宅及自行车库、底商、外铺、酒店式公寓、写字楼、车位。 说明：

1）商铺销售：商铺总价较高，成交后佣金额大，但淮安是小型城市，商铺销售困难，此两因素相抵，因此未做降低佣金比例的变化。

2）车位销售：地下车位在淮安较难销售，但在前期车位销售是随住宅一起销售的。客户在入住前购买车位的积极性不会太高，前期销售希望通过加强销售员引导而促成成交的方法不会产生很明显的效果；同时车位总价较低，比例提高，佣金金额变化不大，不会引发极大的销售积极性。为了让置业顾问把精力放在主要物业的销售上，所以未做车位的佣金比例提高的变化。 四、薪酬分配测算基础及概述：

1、销售收入：预计**万元，营销费用2.5%预计为**万元。

2、周期：本项目的计划销售周期为：*****。由于前期客户积累和售后服务等工作，将营销人员的实际服务周期定为*****，即**个月。

3、薪酬分配原则：营销部经理及其他人员薪资构成为：底薪+提成±其他奖惩。 五、各岗位底薪（以下数据均为税前）：

注：公司编制人员试用期为6个月，试用期期间底薪减100--400元。项目编制人员试用期为6个月，试用期期间底薪减100元。 六、提成方案： 1.销售顾问及销售主管：

住宅（含自行车库）按个人销售回款额2.2‰的比例提成； SOHO及车位按个人销售回款额2.5‰的比例提成；

商铺按个人销售回款的1.8‰的比例提成；销售主管不参与公佣。

特别说明：虽然商铺单位价格较高，但总价高较难于销售，在淮安当地惯例商铺提成比例高于住宅，结合以上两因素，商铺的提成比例略低于住宅的。 2、客服人员含主管，提成总额为回款总额0.51‰； 4、策划人员设置4人，提成总额为回款总额的0.42‰；

5、营 …… 此处隐藏：922字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……