美国西南航空公司swot
时间:2025-04-04
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营销实训作品
美国西南航空公司
创立
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背景
1967年,罗林 金与赫伯特 克勒荷两位美国青年萌 生了创办航空公司的的想法,两位美国人决心创建 一个能够使得大多数选择火车与汽车作为中短途主 要交通工具的客人能够以较合适的票价搭乘飞机的 航空公司。 1972年3月,以美国西南航空公司首航作为标志,两 位美国青年的想法得以开始实现,更重要的是在其以 后的发展中,美西南航空公司的成立竟然改变了全世 界航空运输业的竞争结构与发展历史。美西南最初 就仅以56万美元的创业资本与一架飞机在以达拉斯、 休斯顿、圣 安东尼奥之间的三条短程航线上开始了 运营。
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1、美西南突破了当时航空公司的普遍运营方式, 构建了自身独特的低成本运营活动。; 2、由于执行与竞争者不同的活动,使竞争方式产 生了改变,创造了全新的竞争规则。
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SWOT分析:外部环境的机会
1、打入新市场; 2、扩大产品范围满足顾客需要---哈德逊、圣· 安东尼奥、德 拉斯三角地带地区当时虽然拥有两家组织机构庞大、很有影 响的国际航空公司——布莱尼和德克萨斯,布莱尼的航域是 美国西部,德克萨斯公司的航域遍及西南部,但它们主要是 执行长途航运 ;但是居民似乎更需要短途运输; 3、竞争对手的飞机费用高----在西南航空公司为进入这个市 场之前,其他航空公司在这些航线上的票价大约是150至 200美元; 4、在运营之初,所有的骨干航空公司(Major Airlines)都没 有将这家小航空公司放在眼里;
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外部环境的威胁
1、低成本的外国竞争者进入市场 ; 2、替代品产量上升,价格下降 ; 3、市场增长缓慢 ; 4、顾客偏好变化 ; 5、经济衰退 ;
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内部环境的优势
1、成本优势 ,处于有利的竞争态势 ---由于没有太多竞争对手采取低 成本策略,西南航空公司进入这个市场后把票价降到60至80美元,开 创了全新的低价位飞行业务 ; 2、充足的财政来源 ; 3、良好的企业形象 ---亲切周到的个性化服务 、真诚的服务、顾客满 意; 4、员工凝聚力强 ,員工流动率低、向心力高,肯为公司奉献 ---公司充分显示出对员工的关怀,把员工的利益放在很重要的位置 , 他们为乘客加倍提供热诚周到的服务 ; 5、员工对业务有一定的了解,能为公司及时提出意见; 6、生产力高、善于应变,行动迅速效率; 7、达到了规模经济 ; 8、广告攻势强 ;
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内部环境的劣势
1、设备老化;
; 3、缺少关键性技术 ; 4、科研开发工作落后 ; 5、产品范围太窄 ; 6、缺乏奖金 ; 7、挑剔的顾客被忽视;
2、管理
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