公关创新营销培训

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公关营销与营销创新培训创新力培训热线：18790260136

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如何进行低成本营销— 如何进行低成本营销 公关营销创新

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脑力激荡： 脑力激荡：

什么是营销？ 什么是营销？

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第一部分： 第一部分：营销的八大困惑4P、4C选择谁？ 、 选择谁 选择谁？ 先做终端还是先打广告？ 先做终端还是先打广告？ 价格战+广告战为何成了营销战 广告战为何成了营销战？ 价格战 广告战为何成了营销战？ 价格战、广告战、产品战、渠道战、 价格战、广告战、产品战、渠道战、终端 战我们如何来参战？ 战我们如何来参战？ 产品多是否销量大？ 产品多是否销量大？ 没有竞争是好还是坏？ 没有竞争是好还是坏？ 有了卖点为何仍难卖？ 有了卖点为何仍难卖？

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第二部分： 第二部分：造成营销困惑的原因

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1、恐狂忙综合症 、 2、营销中的加法思维 、 3、销售部、市场部、公关部职责不清 、销售部、市场部、 4、未真正理解何谓“整合营销” 、未真正理解何谓“整合营销” 5、不能适应竞争层次的演变 、 6、品牌缺乏内涵 、

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什么是品牌？? 什么是品牌？?是一种承诺 是一种 联想 是一种归属 是声誉、 是声誉、积累 是与竞争者的区别 是不朽的

例：三星手机 时尚 科技 价格高

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第三部分： 第三部分：中国市场的变化消费者： 消费者：享受生活、 享受生活、更懂得花 向往更高的生活品质 追逐时尚与流行！ 追逐时尚与流行！

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产 品多元化 细分化 生命周期缩短 国际品牌本土化

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企 业大 强 专业化 大 多元化 专业化 物美价不廉

物美价廉

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营销观念一厢情愿 高成本 两情相悦 低成本

竞

争价格广告开路 公关导入

做生意的方法：坐商——行商——? 做生意的方法：

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第四部分： 第四部分：低成本公关营销的运用1、公关在中国企业界的现状 2、什么是公关？ 什么是公关？

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关于公关的定义： 关于公关的定义：

“公关是指一个机构深思熟虑的，有计划的，持续 公关是指一个机构深思熟虑的，有计划的， 公关是指一个机构深思熟虑的 努力建立并保持和它的受众之间的相互理解” 努力建立并保持和它的受众之间的相互理解”。 ——国际公关协会 国际公关协会

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有关公关的四个内容： 有关公关的四个内容：经过周密的研究思考 →公关意识 公关意识 制定出计划且埋头苦干， 制定出计划且埋头苦干，以成绩获得他 人的称赞→公关活动 人的称赞 公关活动

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形成对自己的优良评价→公关状态， 形成对自己的优良评价 公关状态， 公关状态 指行为主体在社会公众心目中印象的总和 传递开去→公关传播 传递开去 公关传播

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3、什么是公关营销 、