世界上最伟大的成交话术 话术一："我要考虑一下"成交法

当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？

××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？

我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？

因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？

话术二： "鲍威尔"成交法

当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？

美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

现在我们讨论的不就是一项决定吗？

假如你说"是"，那会如何？

假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

话术三："不景气"成交法

当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？

××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？

因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？ 话术四："不在预算内"成交法

当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？

××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？

假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？

话术五："杀价顾客"成交法

当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？

××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：

1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。

但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的

售后服务、最低的价格给顾客。

也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。

所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？

所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）

话术六： "NO CLOSE"成交法

当顾客因为某些问题，对你习惯说："NO CLOSE"，你该怎么办？

××先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。

当然，你可以对所有推销员说"不"。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说"不"，当顾客对我说"不"的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"。

今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不" 呢？

所以今天我也不会让你对我说"不"！ 话术七：不可抗拒成交法

当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？

销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？

顾客：1000万！

销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？ 顾客：××？（10万）

销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元 。0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？

话术八："经济的真理"成交法

当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？

××先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。

这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？

假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？

话术九："十倍测试"成交法

当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经

的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。

销售员： ××先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。

比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？

就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？ 话术十：绝对成交心法

自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人！！！ 、知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求。（诗经王风黍离）

2、人而无仪，不死何为。 （诗经风相鼠）

3、言者无 罪，闻者足戒。 （诗经大序）

4、他山之石，可以攻玉。 （诗经小雅鹤鸣）

5、投我以桃，报之以李。 （诗经大雅抑）

6、 天作孽，犹可违，自作孽，不可活。 （尚书）

7、满招损，谦受益。 （尚书大禹谟）

8、从善如登，从恶如崩。 （国语）

9、 多行不义必自毙。 （左传）

10、居安思危，思则有备，有备无患。 （左传）

11、人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大 焉。 （左传）

12、知人者智，自知者明。 （老子）

13、信言不美，美言不信。 （老子）

14、祸兮福之所 倚，福兮祸之所伏。 （老子）

15、合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。（老子）

16、敏而好学，不耻下问。 （论语公冶长）

17、己所不欲，勿施于人。 （论语颜渊）

18、工欲善其事，必先利其器。 （论语卫灵公）

19、 君子坦荡荡，小人长戚戚。 （论语述而）

20、岁寒，然后知松柏之后凋也。 （论语子罕）

21、学而不思则罔，思而不学则 殆。 （论语为政）

22、知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。 （论语子罕）

23、人谁无过？过而能改，善莫大焉。 （论语）

24、 知之为知之，不知为不知，是知也。 （论语为政）

25、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。 （论语雍也）

26、其身正， 不令而行；其身不正，虽令不从。 （论语子路）

27、三人行，必有我师焉：择其善而从之，其不善者而改之。（论语述而）

28、 大道之行，天下为公。 （礼记礼运）

29、凡事预则立，不预则废。 （礼记中庸）

30、学然后知不足，教然后知困。 （礼记学记）

31、玉不琢，不成器；人不学，不知道。 （礼记学记）

32、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 （屈原离骚）

33、 尺有所短，寸有所长。 （楚辞卜居）

34、尽信书，不如无书。 （孟子尽心下）

35、生于忧患，死于安乐。 （孟子告子下）

36、 得道多助，失道寡助。 （孟子公孙丑）

37、民为贵，社稷次之，君为轻。 （孟子尽心上）

38、穷则独善其身，达则兼济天 下。 （孟子尽心上）

39、天时不如地利，地利不如人和。 （孟子公孙丑）

40、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。 （孟子滕文公）

41、锲而不舍，金石可镂。 （荀子劝学）

42、吾生也有涯，而知也无涯。 （庄子养生主）

43、 君子之交淡如水，小人之交甘若醴。 （庄子）

44、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 （中庸）

45、临渊羡鱼，不 如退而结网。 （淮南子说林训）

46、风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。 （战国策荆轲刺秦王）

47、桃李不言，下自成 蹊。 （史记李将军传）

48、燕雀安知鸿鹄之志哉。 （史记陈涉世家）

49、运筹帷幄之中，决胜千里之外。 （史记高祖本纪）

50、忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。 （史记留侯世家）

51、人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。 （史记报任少卿书）

52、智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。（史记淮阴侯 列传）

53、绳锯木断，水滴石穿。 （汉书枚乘传）

54、若要人不知，除非己莫为。 （汉枚乘上书谏吴王）

55、少壮不努力，老大徒伤悲。 （汉乐府长歌行）

56、 疾风知劲草，岁寒见后凋。 （后汉书王霸传）

57、失之东隅，收之桑榆。 （后汉书冯异传）

58、精诚所至，金石为开。 （后汉书广陵思王荆传）

59、贫贱之知不可忘，糟糠之妻不下堂。 （后汉书宋弘传）

60、志士不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之 食。 （后汉书）

61、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。（三国曹操龟虽寿）

62、山不厌高，海不厌深；周公吐哺， 天下归心。（三国曹操短歌行）

63、非学无以广才，非志无以成学。 （三国诸葛亮诫子书）

64、非淡泊无以明志，非宁静无以 致远。 （三国诸葛亮诫子书）

65、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 （三国刘备）

66、国以民为本，民以食为天。 （西晋陈寿三国志）

67、盛年不重来，一日难再晨。 （东晋陶渊明杂诗）

68、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 （东晋陶渊明五柳先生传）

69、一年之计在于春，一日之计在于晨。 （南朝萧铎）

70、宁为玉碎，不为瓦全。 （北齐书元景安传）

71、当局者迷，旁观者清。 （新唐书元行冲传）

72、疾风知劲草，板荡识诚臣。 （唐太宗赠萧禹）

73、 海内存知己，天涯若比邻。 （唐王勃送杜少府之任蜀川）

74、欲穷千里目，更上一层楼。 （唐王之涣登鹳雀楼）

75、黄沙百 战穿金甲，不破楼兰终不还。 （唐王昌龄从军行）

76、清水出芙蓉，天然去雕饰。 （唐李白论诗）

77、大鹏一日同风起，扶 摇直上九万里。 （唐李白上李邕）

78、俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月。（唐李白宣州谢饯别校书叔云）

79、仰天大笑出门 去，我辈岂是蓬蒿人。 （唐李白南陵别儿童入京）

80、天生我材必有用，千金散尽还复来。 （唐李白将进酒）

81、长风破浪 会有时，直挂云帆济沧海。 （唐李白行路难）

82、兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧海。 （唐李白江上吟）

83、安能摧眉折腰 事权贵，使我不得开心颜。（唐李白梦游天姥吟留别）

84、读书破万卷，下笔如有神。 （唐杜甫奉赠韦左丞二十二韵）

85、会 当凌绝顶，一览众山小。 （唐杜甫望岳）

86、笔落惊风雨，诗成泣鬼神。 （唐杜甫寄本十二白二十 ）

87、新松恨不高千 尺，恶竹应须斩万竿。 （唐杜甫）

88、尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。 （唐杜甫戏为六绝句）

89、今夜月明人尽望，不 知愁思落谁家。 （唐王建十五夜望月）

90、谁言寸草心，报得三春晖。 （唐孟郊游子吟）

91、大凡物不得其平则鸣。 （唐韩愈送孟东野序）

92、蚍蜉撼大树，可笑不自量。 （唐韩愈调张籍）

93、业精于勤荒于嬉，行成于思而毁于随。 （唐韩愈进学解）

94、晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。 （唐刘禹锡秋词）

95、沉舟侧畔千帆进，病树前头万木春。（唐刘 禹锡酬乐天扬州初逢）

96、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。 （唐刘禹锡浪淘沙）

97、山不在高，有仙则名；水不在深，有 龙则灵。（唐刘禹锡陋室铭）

98、谈笑有鸿儒，往来无白丁。 （唐刘禹锡陋室铭）

99、同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。 （ 唐白居易琵琶行）

100、在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。 （ 唐白居易长恨歌）

101、天长地久有时尽，此恨绵绵无绝 期。 （ 唐白居易长恨歌） 102、试玉要烧三日满，辨材须待七年期。 （ 唐白居易放言）

103、曾经沧海难为水，除却巫 山不是云。 （ 唐元稹离思）

104、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。 （ 唐刘希夷）

105、醉卧沙场君莫笑，古来征战 几人回！ （ 唐王翰凉州词）

106、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 （ 唐颜真卿）

107、采得百花成蜜后，为谁辛苦 为谁甜。 （ 唐罗隐蜂）

108、十年磨一剑，霜刃未曾试。 （ 唐贾岛剑客）

109、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 （唐 李绅悯农）

110、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。 （唐李贺南国）

111、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 （唐李商隐无题）

112、身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。 （唐李商隐无题）

113、相见时难别亦难，东风无力百花残。 （唐李商隐无题）

114、庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。 （唐李商隐锦瑟）

115、历鉴前朝国与家，成由勤俭败由奢。 （唐李商隐）

116、桐花万里丹山路，雏凤清于老凤声。 （唐李商隐）

117、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。 （唐僧云览）

118、 剪不断，理还乱，是离愁，别是一番滋味在心头。（五代李煜乌夜啼） 119、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。（五代 晏殊蝶恋花） 120、 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。 （宋范仲淹岳阳楼记） 121、残雪压枝犹有桔，冻雷惊笋欲抽芽。 （宋欧阳修戏答元珍）

122、 忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。 （宋欧阳修伶官传序）

123、祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。（宋欧阳修伶官传序） 124、 月上柳梢头，人约黄昏后。 （宋朱淑真生查子）

125、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 （宋 柳永凤栖梧）

126、兼听 则明，偏信则暗。 （宋司马光 资治通鉴）

127、由俭入奢易，由奢入俭难。 （宋司马光 训俭示康）

128、鉴前世之兴 衰，考当今之得失。 （宋司马光资治通鉴）

129、循序而渐进，熟读而精思。 （宋朱熹读书之要）

130、问渠哪得清如许， 为有源头活水来。 （宋朱熹观书有感） 131、不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。 （宋王安石登飞来峰） 132、看似寻常最 奇崛，成如容易却艰辛。 （宋王安石）

133、荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。 （宋苏轼冬景）

134、不识庐山真面目， 只缘身在此山中。 宋苏轼题西林壁）

135、旧书不厌百回读，熟读深思子自知。 （宋苏轼）

136、博观而约取，厚积而薄 发。 （宋苏轼）

137、但愿人长久，千里共婵娟。 （宋苏轼水调歌头）

138、人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。 （宋苏轼水调歌头）

139、生当作人杰，死亦为鬼雄。 （宋李清照夏日绝句）

140、物是人非事事休，欲语泪先流。 （宋李清照五陵春）

141、莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。 （宋李清照醉花阴） 142、花自飘零水自流，一种相思，两 处闲愁。（宋李清照如梦令） 143、两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 （宋秦观鹊桥仙）

144、山重水复疑无路，柳暗花明 又一村。 （宋陆游游山西村）

145、僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台。（宋陆游十一月四日风雨 大作） 146、位卑未敢忘 忧国，事定犹须待阖棺。 （宋陆游 病起书怀）

147、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 （宋陆游冬夜读书示子聿） 148、 古人学问无遗力，少壮功夫老始成。 （宋陆游