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xx科技有限公司 xx科技有限公司 营销模式调查报告(讨论稿)

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目前言

录

一、xx科技有限公司背景介绍 二、xx科技有限公司营销体系介绍 三、xx科技有限公司营销体系分析 四、xx科技有限公司营销体系发展思路 五、建设fl岛或zhh岛的设想 六、相关资料

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前

言

我们调查小组前后两次专程到山东进行实地调查： 第一次(3月22日—23日)——了解企业基本情况 第二次(4月1日— 3日 )——从下向上实地调查 走访农户、科技带头户 → 分站、社会门头、区域经理 → 推广 中心 → 旁听技术讲座 → 与营销体系负责人座谈 经过调查、分析、比较和研究，我们初步完成了xx市场营销体系的研究 工作。

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目前言

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一、xx科技有限公司背景介绍二、xx科技有限公司营销体系介绍 三、xx科技有限公司营销体系分析 四、xx科技有限公司营销体系发展思路 五、建设fl岛、zhh岛的设想 六、相关资料

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xx历史简介 历史简介1997年~2001年，xx 公司，生产“绿功 宝”系列微肥。 1995年~1996年， 1998年~2001年，与 不锈钢公司，中 山 西 yy 建 立 战 略 伙 日合资，日本出 伴关系 资450万元，徐 200万元，徐任总 1993年~1995年， 经理兼厂长 第三阶段 信达贸易公司， 经销钢材、木材 等商品

2001年3月，与山 西yy合作组建山 东yy公司

第四阶段

第二阶段 第一阶段H&J 第5页

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xx简介 简介

民营企业 专门生产、销售肥料，回购、销售有机食品 主导产品——“绿功宝”牌微肥与复混肥、 “yy”生物有机肥、 “百草王”牌草坪专用肥、 “xx”牌有机食品 农资营销网络覆盖山东11个市36个县 员工700多人，包括20多名高级工程师与农艺师及相关专业人员 企业目标——发展绿色产品，创造生态环境，面向跨国经营，造 福全球人类

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xx组织架构 组织架构总经理

总经理助理

副总经理

人 办 公 室 部 理 部 务 源 管 部 部 部 财 资 售 场 系 部 力 销 市 共 关 服 务 公 术 技

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xx创始人简介 创始人简介

公司创始人徐，总经理，男，1958年出生，大专学历，山东潍坊人。其工 作经历丰富，曾当过兵，做过教官、记者、税务干部，担任过国有企业的厂长、 中日合资企业的副总经理。他经过多年的考察，认为中国农业具有巨大的发展 潜力，而当前的农村农资流通体系(包括植物保护站、土肥站、农业技术服务 站、供销社等)受计划体制影响极深，没有长期发展战略，经营过程中不考虑 市场需求，条块分割，只对上负责，不对农民负责，层层扒皮，致使农资供应 混乱，假冒伪劣充斥市场。1997年10月，创立cc科技有限公司(后改名

为潍坊 dd实业有限公司),正式进入农资生产与流通领域。

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dd组织结构 组织结构董事长 总经理

办 财 公 务 室 室

化 验 室 部 销

营 产 部

生

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历年销售额与业务员年均收入

公司销售额1998年——162万元 1999年——306万元 2000年——441万元

业务员年均收入1998年——4000元 1999年——7555元 2000年——10888元

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目前言

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一、xx科技有限公司背景介绍

二、xx科技有限公司营销体系介绍三、xx科技有限公司营销体系分析 四、xx科技有限公司营销体系发展思路 五、建设fl岛、zhh岛的设想 六、相关资料

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营销网络演变过程

当前营销网络框架

重点区域与基本模式

营销网络层级分析

物流、资金流与信息流

管理体系

营销流程第 12 页

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xx营销网络演变过程1997年9月，招聘8名业务员，调查确立直销模式，每人负责一个 县区，展开微肥销售工作。寿光、青州、昌乐、昌邑、安丘等最早 开发的地区目前均为xx的重点销售区域。 营销模式：直供直销，划片管理；特许经营，连锁经营 市场扩展模式：以点(科技带头户、专业户)带面(村),以面 带片(乡镇) 网络扩展基本模式：寻找用户→确定业务员→业务员提升分站经 理→分站经理提升中心经理 2001年，实行收缩政策，重新确定中心、站与业务员销售范围与 销售指标，明确并公开了中心、站与业务员的利润分成比例，建立 了严格的市场控制制度。逐步取消中心，培养区域经理，减少中间 环节，扩大下层利润空间，提高区域经理与业务员的积极性。

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营销网络演变过程

当前营销网络框架

重点区域及其营销模式介绍

营销网络层级分析

物流、资金流与信息流

管理与营销政策

业务流程第 14 页

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xx山东市场一览表 山东市场一览表

经过三年多的发展，xx已在山东11个地市、36个县区建立了36 个中心点、169个站、800个点。具体区域如下： 潍坊地区：潍城区、奎文区、坊子区、寒亭区、昌邑、青州、昌乐 高密、安丘、诸城 、寿光 淄博地区：临淄、桓台 青岛地区：平度、莱西、即墨 烟台地区：莱州、龙口、招远 威海地区：威海、文登、荣城 日照地区：五莲、莒县 聊城地区：冠县、莘县 滨州地区：博兴 德州地区：庆云、乐陵、陵县、夏津 东营地区：广饶、利津 临沂地区：苍山、沂南、沂水

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xx营销网络具体形式 营销网络具体形式xx 科 技 有 限 公 司

中心 站 点

中心 站

中心 站 点 门头

中心 站 点

中心 站 点

区域

区域 门头 科技带 头 户

区域 农技站

区域 点 门头

科技带 农技站 头 户

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