新华书店

浅谈图书发行市场以新华书店作为主渠道如何管理营经周丹 (-:省围场满族蒙古族自治县新华书店，河北承德 0 8 5 );: -I .I -: J: 6 4 0摘要：我国图书发行市场为什么要以国营新华书店为主体？它有哪些优势？应从哪些方面发挥其主体作用？这是在认识上要弃清的一个重要问题。一、新华书店作为主渠道的基础和优势首先，党和政府在方针、政策上确定了新华书店的性质、任务

和服务方针，肯定它的主渠道地位，并多方面子以支持。书店图书分类主要借助于图书馆建立的图书分类体系。这种分类自它有 的合理性，多数书店都在有意识地进行图书分类方法的调整，图书分类作为卖场设计的一个重要方面。另外图书零售业务利把润率高，在新华书店的销售额中占的比重大。高零售业务的服务质量扩大零售业务量是新华书店扭亏为盈的关键，有必要提提高零售业务从业人员素质，而为顾客提供优质服务。同时采取加强营销管理采用多种营销方式，突出书店文化氛围等措施扩从大图书零售额。就这两个问题简单提几点建议。 关键词：书店图书管理；促进零售业务书店图书的分类的管理建议

一

、

题，合主题划分分类区域。再结这种做法很能体现商家的营销理念，

l、根据经营特点、品种规模、溃者对象、地区情况等确既显示自己的服务特点，又能在服务中指引读者消费，创造新的商定类目层次，组织自家的分类体系书店有综合和专业的区分，有机。 大和小的不同。于一个陈列五六万种图书的大书城来说，粗十对粗 6、在求新、变中把握读者心理。图书分类虽有章法可循，求 来个类别显然不敷使用。而对那些小书店，细分就显得琐碎，也影却无程式可依。商家往往有自己的商业理念，以此划定分类区域。并响书架的美观。专业书店因其专业性，目的深度相对大得多，类甚因此，分类有时并不特别讲究类名的准确，而希望追求“”“”新与变

至达到四级，从而便于读者按图索骥。区上的差别也往往使分类地显示出特性

的特质，给溃者留下深刻的印象。 可以看出，当前书店的图书分类，无论是类目的设置，类

2、根据销售情况调整类目的级别。英语读物、教辅图书等名的确立，是分类体系的组织，还都有着与以往不

同的新特点，个实用性方面也更加贴近读者的需。尤为值得注在中图法中属于二级类目，绝大多数书店都把它作为一级类日对待，性化特征愈加明显， 原因是这两类书进货量大，销售码洋可观，为大类标识既可达到意的是，作书店在图书分类的实践当中，营销意识逐渐强化，营销理醒目的效果，有利于对其进行细分。内容、也按用途、试级别、考不念 E益明晰。 l这种变化是可喜的，是值得肯定的。也 同阅读水平等角度进一步细分，于渎者找书时对号入座。便那些品二、提高零售业务竞争力的几点建议 1、提高从业人员素质提高服务质量书架上却降格为子目，几类笼统地归为一类，以销量多寡确或这种从业人员素质普遍偏低，缺乏积极性和工作责任感，服务是定类目级别的做法，显然与图书馆分类法追求知识体系的完整有着质量低的根本原因。了改变这种状况简单阐述几点建i (改为义 1本质上的不同。 革人事管理制度，建立优胜劣汰的员工竞争机制。首先根据书店业 3、类名的设置使读者更容易理解。标引在书架上的类名，务需要确定科学的员工选用标准， 图书零售属于服务行业，因此该可帮助渎者找到所需图书的具体位置， I[此类名是否通俗易懂、大简标准应包括员工文化程度、理素质、心沟通能力等一系列与服务行单明了，关系到读者找书的效率，直接进而影响到店的销售业绩。业有关的能力、试指标。次员工的选用制度应公开公正面向社 测其当前不少大一书店的标引牌上设有如心理自助类、婴幼儿养育类、会， 不能将书店作为解决子弟就业和消化富余人员的渠道。次引再家用电器维修类、辅类、教女性读物类、子渎物类等类别，些入优胜劣汰的员工竞争机制，亲这定期对每个人的工作绩效进行评估，

种较少的科技图书，在中图法中有着较高层次的类别，书店的虽在

类名虽不见于 r图法，易为一般火众读者所接受，以被书店广奖励优秀者、淘汰不合格者以增进员工的责任感。 I I却所泛采用。 (、建立更加有效的员工激励机制。员工的收入应该和 2)

4、确立以陈列宣传为中心的分类原则：随着经营条件和环图书的销售额书店的

利润额密切联系，售增长利润增长时员工收销境的改善，越米越多的书店开始实行超市管理，读者购书是自我服入也应同步增长，以刺激员工努力提高销售额的积极性，于业绩对务，搞好陈列宣传愈来愈重要。了突出陈列宣传的导向性，因此为很特别优秀的员工要给予特别的奖励。

多书店把体现自己书店特色的类别或畅销书单独列类，摆放在显眼

(、建立定期的员工再学习再培训机制。除了员工上岗 3)

的位置上，以突出推荐作用。了增加某些多 _题图书的陈列机会，前的业务培￣#,为丰 J F还应针对不同门类图书的特点， J I对相关业务人员 书店往往采用多重分类的方式，《照片》既是图画类，如老，又是历进行不断的培训和提高。只有建立一支熟悉相关学科知识和出版知史类，还是纪实类，三处陈列摆放，销售实绩可观。对丛书的处理识，又善于把握顾客心理的服务队伍，才可能为消费者提供优质服也采用集中『类和分散归类并行的办法。』] 5、结合主题进行分类={店任推销冈书过程中，先确直丰 5务，进图书的零售业务。促 2、重视营销策划

7 6

新华书店

社科纵横 2

浅谈手枪射击“步曲三李海明陆守凯(三军医大学，重庆高滩岩 4 0 3 )第 0 0 8

’’

摘要：据枪、瞄准、击发，是手枪射击中最为关键的动作环节，本文重点就这三个环节的动作要领和注意事项进行论述。关键词：手枪射击；据枪；瞄准；击发

手枪射击技术包括基本射击准备、本射击姿势、本射击平正关系直到击发，即“瞄边扣”基基边；如发现平正关系不对或呼技术及基本的心理训练等。笔者经过多年的教学总结认为，据枪、瞄准和击发是手枪射击基本技术中最为重要的环节。一

吸不自然时，食指应暂时停止扣扳机，但不松开板机，调整后再继续加力直到直发为止，若射手已无法坚持，则可以松开板机，

、

据枪

不要勉强击发。具体地讲，应注意以下几个方面： 预压扳机动作。手在据枪要接近目标时应该预先把扳机的射自由行程压下，以克服一定的扳机引力，为下一步击发做好准备，也体会才能做到力量合适。

据枪包括手的据枪和臂的举枪动作两部分。确的动

作要领正

应该是：虎口对正握把后端，由上向下握住枪握把，中指、用无名机上，指在握把的左侧自然伸直，拇不要向上翘和向下抠。臂向手 前伸直，据枪的高度应与射手眼睛的高度相平齐，不要收下颌或上

指和小指的第 2指关节根部握住握把，指第一指关节根部贴于板为适时自然击发创造条件。压扳机的动作要通过反复练习，细食预仔

扣压扳机的位置。射手应该用食指第一指关节根部扣压扳

抬，枪去找眼睛的高度。臂应该挺肘挺腕，用手全身肌肉放松，平机，因为这个位置最灵敏，能用上劲，利于食指以第二关节为有稳呼吸，眼注视目标。两训练过程中要注意，据枪时手指不能用力轴单独运动。如果手小就应该在保证虎口对正枪握把的基础上，

过大，身轴线与虎口略呈水平，枪以减少发射差角，指内侧应与尽量用第一指关节靠近根部的位置去扣压扳机，食以保证食指单独用枪的侧面有一定的空隙，证对扳机的用力是正商向后的。保据枪时力与正直向后的用力方向。

手腕要挺住肘关节、关节组成一个整体，调整瞄准基线时要肩需要通过脚、或肩来进行调整。腰二、瞄准

食指单独运动。只有食指本身加力加压，而持枪的手臂和握枪的其他手指都保持原有的控制力量，不能随着食指的扣压而加大用力或松弛控制力。食指本身而言也只是第二指关节弯曲、一就第扣压扳机的方向。扣压扳机时的用力方向应该是正直向后点也会随着向右，反之则会向左，是初学者不易察觉的错误，这也是弹着散布过大，集度不好的主要原因。‘密

手枪大多采用无依托射击，手臂晃动量大， 5 2米距离上弹着指关节独立扣压，近手掌的第三指关节尽量保持不动。靠 偏差量是瞄准时准星与缺口偏差量的10 20,以手枪射击动 6— 0倍所系。谓平正关系，所即准星上沿与缺口上沿呈一条直线的平的关系和准星整体到缺口两边距离相等的正的关系。确的瞄准应该是 正右眼通视缺口准星，准星位于缺口中央并目上沿平齐 (正关使星平作中正确的瞄准就显得异常重要。瞄准的关键就是要把握好平正关的。果扣压方向偏左，如就会在扣压

扳机时把枪口推向右移，弹着

击发心理。在实弹射击中经常会出现这样两种现象：是瞄一

系)指向瞄准区域。,正确瞄准景况应该是：瞄准时，中注意力于准时枪老是晃动不稳定，容易稍稍定在瞄准区内，集好当大脑下达“击缺口准星的平正关系上，时，口和准星的平正关系看的清楚，此缺而发”的指令时，食指因用力造成猛扣扳机，二是枪很平稳，瞄准景目标看的模糊，就是正确的瞄准景况。这如果集中注意力于准星和目标的关系上，容易忽视缺口和准星的平正关系。准星顶部不就而能平正于缺口中央上沿，就改变了原来的瞄准角，射弹发生偏差。使 三、击发

况也很正确，意识不到扣扳机，旦想起“但一该扣扳机了”食指动，作过大

击发是手枪射击过程中最后一个程序，也是最关键的动作。 正确的击发动作应该是：右手食指第一指关节根部单独、匀、均正直向后扣压扳击，其余四指力量不变。当瞄准基线接近瞄准区域时， 开始预压扳机，落第一道火并减缓呼吸，扣当瞄准基线进入瞄准区域内，一边食指对扳击逐渐积累压力并浅缓呼吸，一边修正瞄准的版

参考文献： 【]奇良主编《武器射击解放军出版社 2 0年 1牟轻 03[]开吉主编《 2刘特种武器射击训练昆明陆军学院出20 2年 0

[]洪勋主编《 3刘步兵轻武器射击学》石家庄陆军学院出版 2 0年 0 0

培育忠诚顾客独特的营销策划往往可以收到意想不到的效果， 工作做得比较好的书店看，营销策划对销售的促进作用很明显。在

来在社会各界形成的较好的品牌形象培育忠实顾客其效果将十分长总之，书零售业务利润率高，新华书店的销售额中占的图在

我国一些大型的售书中心近年来也更加重视营销策划，营销策划远和明显。从

这样的环境中，策划树立独特的品牌形象、育顾客的忠诚感比重大。营销培提高零售业务的服务质量扩大零售业务量是新华书店扭亏是获取竞争优势的重要手段。目大多数新华书店的营销策划还为盈的关键，必要提高零售业务从业人员素质，而为顾客提供但前有从停留在零敲碎打的阶段，不注重整体性和品牌形象，给

顾客留下的优质服务。时采取加强营销管理采用多种营销方式，出书店文同突化氛嗣等措施扩大图书零售额。

印象十分模糊，如果能够从整体企业形象出发利用新华书店建国以

7 7