中国人寿保险公司健康险最新险种2012新康宁热销系列专题5(江苏分公司褚东东新康宁大单销售经验分享)

大爱无疆 践行使命褚东东 会长 新康宁销售经验分享

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褚东东 1997年12月加入中国人寿武进支公司， 现任武进支公司理财工作室部门经理 2000-2012年连续13年分别荣获省公司、 总公司“新单保费”一级金质奖 荣获中国人寿总公司精英俱乐部“钻 星会员”,中国人寿唯一 一对夫妻钻 星会员 2007年荣获中国保险行业协会“劳模” 称号 连续8年新单保费突破1000万元，其中 ， 2008年新单保费突破2080万 2012年开门红首日交费1078万元，至 今个险期交1800万元 从业至今签单保费突破2.28亿元，共收 取保费达10亿元 连续11年担任江苏国寿高峰会长

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新康宁从5月1日登陆江苏常州以来，褚东东会长率先交单， 以实际行动引领常州全辖，掀起了新康宁销售的狂潮！ 截止6月2日，累计总交单178件，总保费150万 其中，新康宁交单173件，保费130万 目前，新康宁签单109件，签单保费92万 现在，每天仍以10件以上的件数持续交单中……

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新康宁销售经验分享

观念销售

倡议

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观念： 新康宁此次出台，对广大客户是极大的利好！这 是保险回归本质的诠释，而健康、保障是人类都 需要的“财富”,通过现在保障我们的身体，进 而保障我们的现在和未来，让生活过的更好更长 久。 新康宁我非常认同，因此在第一时间，我就为自 己及家人进行加保，别的险种不买可以，但是康 宁这样的保障型险种就怕不购买。

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新康宁的亮点其实很简单，就是四个数字： 10:十种轻症 40:40种重疾 20:十种轻症提前给付20% 10:十种轻症最高给付十万 把这些解释给老客户听，客户非常认同，承保也非常快！

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中国人寿今年是双喜之年，荣升为副部级央企， 连续九年入选世界500强。特批重大疾病保险—— 新康宁回归市场，我认为非常好，我需要第一时 间告诉你！ 客户非常认同，认同的就是新康宁承保40种重大 疾病，10种轻症！

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五六联动，有额外的核保政策，我是充分利用这 一政策做为基本点。 在这里我针对两个人群分析一下 1、购买过康宁的老客户：之前购买康宁的客户， 购买的保额都不太多，也局限于当时的收入、市 场氛围、医疗水平。而现在这些客户的健康保障 都不全，无法满足现在的社会医疗水平，这些客 户是最需要充足保障的人群，让他们了解新康宁 出台信息，中国人寿是有实力提供健康保障的公 司，也体现了对客户的关爱。

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2、分红险客户：我的许多大客户都购买了大额的分红保 险，他们的人身保障更是需要提高，而且现在生活水平提 高，消费和支出额度也很大，食品安全越来越不理

想，针 对这些，我这次要求其风险保障要尽可能达到核保要求的 上限！ 客户对保险是否认同会影响到身边的每个人，我们要充分 利用其影响力，一个人说好，不是真好，要绝大部分人都 认同，这个市场才有活力！ 最好的话术就是：新康宁保障回归原点

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这次新康宁的销售，我首先为我和我的家人加足 了保额，针对新老客户我认为： 1、伙伴个人先认同 2、险种出台时机、背景好 3、险种政策好，尤其核保政策好 4、险种责任好，共承保50种疾病，全国仅有 5、为每位客户做足保额，达到核保要求的上限

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此次常州分公司提出“大爱无疆 践行使命”的主 题，我觉得非常好。因为保险的含义也是把爱带 给客户，而贫困山区的儿童更是需要人人献出一 份爱。 我们每销售一份保单，就会为他们献上一份爱心。 市场无限大，客户需要的，只要走出去，说出来， 就会有更多的客户认同你，认同这份保险，大胆 的走出去，为客户带去优质的保障！

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