线上线下节日促销方案

【篇一：线上线下促销案例】

网上商城常用的几种促销方案

一、网上赠品促销

赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好

的促销效果，比如：满xxx元送xx。

例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配

件在一定程度上促使交易成功。赠品促销应注意赠品的选择：

注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才

能用的物品；

明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；

注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠

品而造成营销困境；

不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。

二、积分促销

积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服

务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某

些活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我

们的知名度。

例如：积分换礼品活动。

三、变相折价促销

在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，

较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由

于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附

加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

例如：买一送一促销

四、抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采

用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。

网上抽奖促销活动应注意的几点：

奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。

抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并

及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

五、联合促销

不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能需要比较有实力的商

城才能更容易的找别的商家合作。

六、折价促销

目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。网购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送

成本和付款方式的复杂性，网上打折促销成为重要的手段之一。

例如：老吧由于经常在当当网购买图书，所以每隔一段时间都会收

到当当网的特价打折或点券折扣促销信息。

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元旦商城促销方案

欢送2007，喜迎2008，新的一年，新的机遇。

我们国家的传统大节日春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节放

在了春节前夕，将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节

日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促

销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个

较好的改善。

元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不

失为一个较好的商机，这里就元旦

期间的促销文案整理归纳为以下内容。

活动主题：

新年新景象 xx好礼多

活动目的：

讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱

乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充

分体现xx商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节

消费高峰期的来临做好舆论优势。

活动时间：

2008年元月1日—3日

活动形式：

特卖+赠送+文演+娱乐

活动要点：

有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为

始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春

节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供

有益保证。

氛围布局：

全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）

活动办法

a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）

b、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）

c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日）

d、好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）

e、新年许诺言—见证“爱情墙” （元月1日—2月13日）

活动推广：

彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《xx信息港》

网站。

具体内容

氛围布局：

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的

购物氛围。

*发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，

针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部

联系厂家，企划部组织活动）

*商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘

托节日气氛，喜迎顾客到来。*商场前楼体柱用带有新年气氛的写真

画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）

*设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂

于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。

*楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，

又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

*节日期间商场内海报展板、pop书写要带有“欢庆元旦”等字样。在

正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

活动促销：

①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）

羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一

大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、

雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各

大品牌羽

绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。

特卖场布置：

*设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

*在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦 xx商城新款羽绒服倾情

特卖”

*各品牌货架上的pop摆放。

*开辟一个专门的特卖场收银台。

*特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。

②新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）

活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的

商品（例：茶杯）；购物满2000元，加7元可换购价值88元的商

品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加7元可换

购价值128元的商品（例：电烫斗一个或mp3一部）；购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品（例：vcd一台或dvd

一台）

操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

③海报换礼品—剪角来就送（元月1日）

为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠xx商城2008年日历一本，限每人

一份，赠完为止。

④好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）

为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举

行购物送会员卡活动。

活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施）

⑤新年许诺言—见证“爱情墙” （元月1日—2月13日）

活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提

升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益

舆论。2008情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促

销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。活动准备：

*在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为

220cm*160cm。（由企划部负责装饰）*制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm*12cm。（卡片分为正副券，有统一编号）

*一大型抽奖箱等活动道具。

活动内容：

活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满20元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），

由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下

副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。

到活动结束后（2月13日结束），将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日（情人节）当天，在

广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中

奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。

⑥其他相关促销活动（如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物

送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等）

活动评估：

*本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更

多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均

有较大益处。

*各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，

方可达到事半功倍的效果。*商场各部门针对本次活动应积极实行人

员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员

下到卖场协助工作的开展。

*本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。

媒体宣传：

杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志《商业在线》上做一整版（彩版）广告。

彩页宣传：

制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主（附带有领取赠品剪角），员工散发或夹报发送。（截止到12月28日前散发完毕）

报纸软文：12月30日

诉求主题：xx商场新年氛围的营造及好礼的赠送！（特卖+赠送+文演+娱乐）

诉求对象：《**晚报》

网络媒体：在当地点击率最高的“**信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。

电视媒体：15秒配音字幕广告（节前一周，每晚播放两遍）

费用预算：略

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商场六一儿童节企划促销方案

值此六一儿童节到来之际，青岛第一百盛有限公司、《城市视线》杂志、中国美术家协会青岛展览中心、青岛市少年活动中心联合举办“百盛《迎接xx、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接奥运的一份心声，并以此来激发全民迎接奥运、战胜的更大信心和决心！

一、活动持续时间：2009年5月23日-6月1日

二、活动具体内容：

（一）“迎接奥运、表我心声”少儿绘画大赛！

比赛时间：即日起至5月28日

作品主题：迎接奥运

参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等

作品尺寸：大度8开~4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。

作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进

行公布！

（二）魔术智慧片拼图比赛！

比赛时间：5月30日至6月1日

比赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁

年龄段的儿童组

比赛地点：百盛门前广场

比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成

图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接

奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书！

（三）沙画比赛！

比赛时间：5月30日至6月1日

比赛限时：每赛次8分钟

比赛地点：百盛八楼儿童天地

活动对象：2~6岁的儿童

比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委

组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书！

（四）健康聪明宝宝爬行比赛！

报名地址：中山路44~60号百盛八楼儿童商场办公室

活动对象：3~12个月的婴儿

比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品（现场

报名，即时参加）

（五）六一好礼大放送！

活动期间，凡在f8儿童天地及f6文化超市当天购物每满98元赠送

儿童趣味礼品一个，多买多赠！（个别品牌及特价品除外）

（六）特别宝宝、特别的爱！

六一节当天，前61名2003~2009年6月1日出生的儿童，可持有

效证件领取精美玩具一个！

（七）六一特价献六一！

活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售！

学生用品全场85折销售?部分学生用品特价销售，同时参加“好礼

大放送”活动！

（八）特别提示：

百盛会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟！

活动期间，百盛电脑商场名牌电脑优惠大展销！

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百货公司春季促销策划方案

前言：随着元旦、春节等节假日的结束，百货行业逐步进入消费淡季。一方面行业竞争逐渐加剧，同时各类专卖店的加入也使上虞的

百货业竞争更加激烈起来，如何在淡季到来之时，提升商场营业额，做到淡季不淡，在行业竞争中保持已有的市场份额，并逐步扩大市

场影响，是上虞百货近期将面对的主要问题。市场分析：上虞百货

在本土拥有较高的知名度，消费群体相对稳定。但是随着市政建设

以及经济发展的影响，上虞百货也面临着以下几个问题：

1、位于步行街尾，地段不够理想。

2、商场建筑年代相对久远，内部格局紧凑，购物环境有待改善。

3、商场整体形象布置简单，没有体现出上虞百货在本地百货行业应有的领导地位。

4、临近的大通百货以及步行街各专卖店小型百货店对消费者的分流相对严重。

策划思路：通过一系列有力度的促销活动，结合商场外部、门头、

中厅的场地布置，以及内部pop挂旗等装饰，在视线上营造一个全

新的商场氛围。同时，结合报纸、电视等媒体广告宣传炒做进一步

将上虞一百服务大众的消费理念传达给上虞市的消费者，巩固企业

形象，提高企业美誉度。同时，各大商场均有旺季进行促销活动的

习惯，本次促销售选择逆势而上的手段，在旺季到来之前进行大规

模促销活动，争取占领行业制高点，为“ 五一” 黄金周的市场格局

创造有力条件。

核心主题：柔情三月、激荡你我

主题文案：这个春季，上虞一百奉献无数精彩瞬间与所爱的人一起牵手，让爱在绿色的季节漫延 2005年春季，有足够的柔情和浪漫

陪伴

活动时间： 2005 年 4 月 2 日—— 10 日

活动地点：上虞一百大楼

活动内容：

a、活动期间大量换季服饰低折销售。

b、中厅推出特价商品屋，大量服饰品服饰低扣销售。

c、全场流行商品六折起。

d、活动期间当天购物小票或发票累计满 100 元，可以获赠一百送

出爱心礼品一份（特例商品不能参加本次活动）。

e、活动期间可凭购物小票领取“ 幸福的瞬间” 摄影大赛参赛表格一份，参加一百举办的“ 幸福的瞬间” 摄影大赛。上虞一百将于4月

15日评选出10个优胜奖，并送出价值500元“ 幸福大礼包” 一份。

【篇二：网店节日促销方案】

“三八妇女节”促销活动

一、秒杀活动简介

烨煌电器专营店的“三八”秒杀促销活动是推出限量的热门款式电熨

斗（w123f）和电热

水壶（1215 hs）进行促销，然后规定由3月8日分时段开始秒杀

销售，时间过后立刻恢复原

价。那么如果有大批的潜在顾客在很短时间内守候在那里等待开始

抢购，其实秒杀说的直白

一点是一种卖家用低价和时间刺激买家的购物欲从而让买家产生抢

拍的一种促销方式。

二、促销产品和活动详情

欢庆烨煌电器专营店新开张，选定以下产品进行超低特价秒杀：

w123f 电熨斗，55元秒杀1215 hs 电热水壶，1元秒杀（最大亮点）限时抢购活动规则：

(1) 3月8日分时段进行抢购，抢完和时间到即止（秒杀时间是在上

网人群高峰期）；

(2) 烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持，超低价回馈顾客；

(3) 抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务；

(4) 本活动不支持货到付款服务；

(5) 最终解释权归烨煌所有。

三、营销目的

1、核心关键词：三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、

三洋电器、一元秒杀

活动等，使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。

四、营销策略

1、突出烨煌实力优势。网店新开张感恩回馈超值促销，正品保证，

价格实惠，完善的售后服务，主要亮点是一元秒杀；

2、“感恩回馈，烨煌有你更精彩”，提高烨煌的信誉度；

3、整合营销的使用。电器产品特别适用整合营销；

4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。

五、具体实施

2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、qna互动问答等提出问题，不同ip隔日回答。

3、b2b：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。

4、分类信息：在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、叫卖网、列表网、帮帮网、快点8、站台网等发布信息

5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论坛等

6、百科：做百科通过率比较低，主要做三洋电热水壶、三洋电熨斗的百科，内容适当加入网店信息。

7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。附件：

具体详情

1.名牌时尚保温杯0元抢购，显示免费送50个（日期：3月6号-3月10号）（11：30-13:30，

16:30-6:30，20:00-22:00）邮费全国统一15元）

2.人气三洋电热水壶1元秒杀，限量10个，原价99元（日期：3月8号21:00-22:00）

3.名牌三洋电熨斗终极大促销，原价129元，现在只需55元。（日期：3月5号-3月11

号）篇二：网店中秋节促销方案网店中秋节促销方案

一、活动目的

1、把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争

抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；

2、提升网店浏览量，吸纳新客源；

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；

二、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动（一）主题：情系中秋，礼表爱意

三、活动时间

xxxx年x月14日-------x月16日（中秋节）

四、活动对象

针对20-------30岁的女性顾客。

五、活动内容

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动

1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。

2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。4只要是本

店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情

话评选活动，有机

会获得精美奖品。

六、活动宣传：

1、宣传重点时间：活动前2天；中秋后1天；

2、宣传手段：

节假日的网店促销方式相信网店店主们都已经掌握了一定的网店促

销方法，但是那些网店促销方法的效果怎么

样呢？在即将到来的春节，你想好了要采取什么样的网店促销方法吗？今天我就来和你分享

一下我新想到的网店促销方法。春节将掀起一场购物狂潮，那么怎

么在这次的节日中让自己大赚一笔呢？店主们用尽了

所有的法子赚利润。那么一窝蜂的只管做网店促销能否达到预计的

效果呢。笔者认为只要用

对了法子，在节假日中寻找独特的网店促销方法必定能成功。网店

促销方法一、促销时间不可太长节日网店促销固然重要，但要把握

一个度的问题，时间不可以太长，网店促销的力度也

不可以过于大。网店促销要面向消费者而不是渠道，网店促销在终

端而不是流通市场。要

研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制

定出行之有效、颇具节日

特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利

打开节日市场通路、迅速

抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家

之间的沟通互动，营造春

节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才能开发和培养出新的消

费需求。这就是网店促销

方法一。网店促销方法二、包邮促销揭秘邮费的确是网购时一个重

要的因素，卖家与买家怎么样分担这个运费呢？我们可以利用

邮费来做网店促销。值得很多人去考虑，看网上相同的商品，这个

价高邮费低，那个价低邮

费高，作为买家当然是要计算一下了。网购无非就是想图个便宜省事，若运费过高的话，真

的是会吓怕买家的！这个网店促销方法很关键哦！

另外，独立网店的开启，是更一步加大了网店推广的广度。店长们

的压力已经不是来自

于同行业店铺之间的价格竞争，而是来自于网民们搜索行业关键字

时店铺网站的搜索排名了。

所以做网店促销最好先做好关键词，这样方便顾客搜到。节日网店

促销方法当然要和平时的网店促销方法不同咯！所以赶快为春节做

好一个网店

促销计划吧！

本文来自亚通商城超市篇四：节日网店促销的六大策略节日网店促

销的六大策略(2013/05/26 11:33)

目录：公司动态浏览字体：大中小

节日网店促销的六大策略每当节日来临，各个网店都会为促销做准备，促销策略作为促销的重要内容，其制定的

好坏，直接决定着促销的成败，那么，节日网店促销的策略有哪些?本文就介绍了节日网店促

销的六大策略，可供参考。策略一：错觉折扣——给顾客不一样的

感觉人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示

就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的

钱买到他了，我赚到了。

具体怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您

只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两

个案例实际上都是在价格

上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给130元的

宝贝打个7.7折，那买家

感觉这个宝贝就是值100块，那他的质量估计也就是100快的质量。但是你把方案改称“花

100元就可以带走价值130元的商品”，买家就会觉得这个商品的价

值还是130元，但是我只

要花100块钱就得到了，他的质量品质还是130元的。策略二：

一刻千金——让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在

规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销

售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。

这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气

提升和很多的潜在客户，

因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会

在你的店里逛的，既然来

了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占

到了大便宜而购买更多。

所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，

接下来就是让顾客自愿掏

腰包了。

策略三：超值一元——舍小取大的促销策略超值一元，就是在活动

期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很

多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种

1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多

的流量，而一个客户如果

购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是

很大的，因为同样需要一

次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了

你店铺里的其他商品的可

能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。策略四：临界

价格——顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识

上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100

元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种

临界价格最重要的作用是

给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已

经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，

我们在实际的操作中，还

是可以拿来使用的。

策略五：阶梯价格——让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的

价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第

一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天

9折，第六天原价销售。

这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的

犹豫时间，促使他们冲动

购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户

又不会让店里亏本。策略六：降价加打折——给顾客双重实惠降

价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。

相比纯粹的打折或

者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客

的吸引力是巨大的。第一：

对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫

无疑问的会认为后者更便

宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，

对于店铺来说，提高了促

销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件

商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价

10元，在打8折，那么一

件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式，掌柜们可以跟

据上面提到的一些思

路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好。篇五：

十一国庆节的网店促销方

案

十一国庆节的网店促销方案

(1)买赠。这种促销活动也是实体店铺最常见的促销形式，形式很简单，也就是买什么送

什么。活动成功的关键在于赠品的决策，什么样的商品搭配什么样

的赠品，买多少价值的商

品送多少价值的赠品，这些都需要卖家花心思去进行策划。当一个

活动进行了一段时间并且

比较成功的时候，竞争对手也就会模仿并跟进，并且顾客都有心理的厌倦期，这时候就要考

虑更换新的赠品了。

(2)包邮。这是网店最常见的也是独有的促销形式之一。顾客在实体店铺中购买商品只需

要支付商品费用即可，但是在网络店铺中消费不光需要支付商品本身的费用，还须额外支付

物流费用，虽然绝大部分的商品价格即使加上物流费用还是比实体店铺便宜，但是顾客感觉

还是多出了一份钱。于是只要我们设置一个，购买什么商品或者购物满多少卖家就可以承担

运费的活动，就会加大顾客购买的可能性。

(3)打折。这是一种在实体和网络店铺中都常见的促销形式。大部分顾客在购物时都存在

讨价还价的心理，卖家为了满足顾客这样的心理，就把商品价格直接降低，以期达到更好的

销售效果，这就是打折。打折的应用方式有很多，常见的有直接把商品价格打折、购物满多少金额就减多少、在新款商品上市时直接标出折扣价格等。

(4)秒杀。秒杀最早是电脑游戏中瞬间击杀的意思。在零售行业最早的“秒杀”是出现在

家电零售行业，大家应该都有印象，在家电卖家开业或者节庆的时候，会推出一元特价手机、

一元特价电视这样的活动，而顾客为了买到一元的超值商品，都在开门营业之前就开始排队，

于是店铺刚开门的很短时间内，一元的特价商品就会售出。后来在网络零售行业有一部分卖

家模仿家电卖场的这种促销方式，在网店中开始进行所谓的“秒杀”活动，其实就是卖家发

布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式，由于商品价格低廉，

往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。

(5)拍卖。拍卖是一种很古老的商品售卖方式，因拍卖活动对店铺产生的作用和其他大部

分的促销活动相似，于是我们也可以把拍卖说成是一种促销方式。

拍卖目前也是淘宝网的一

种商品发布形式，也是比较普及的一种促销方式，网络店铺中的拍卖，也就是将商品以拍卖

的形式发布出来，在规定的截止时间，出价最高的顾客最终购得商品，因为刚发布时商品的

价格较低，所以会比一口价形式发布的商品更吸引顾客的眼球。

(6)团购。原本团购也是淘宝网的一种商品发布方式，后来被取消，

但是卖家还可以自己

在店铺中组织团购活动。团购的实质相当于批发，因为能得到价格

上的优惠，所以顾客都很

容易接受团购。团购的优点有很多，从卖家角度来讲可以一次卖出

更多数量的商品，从顾客

的角度来讲优点更多，比如适合买东西不懂得挑选的顾客、担心售

后得不到保障的顾客、担

心买到假冒伪劣商品的顾客、不会砍价的顾客等。

(7)换购，换购就是顾客可以用以前在店铺中累计得到的积分(也可能是累计消费金额或

者达到卖家要求的其他标准)，用来换取物品的促销形式，往往换购

的商品原价格很高，而顾

客只需用非常低的价格就可以得到商品，在淘宝网上可以经常见到

一元换购、一分钱换购等。

因为顾客可以通过换购得到直接的优惠，所以这种促销形式的效果

也是很直接的。

(8)试用、试吃。实体店铺中这种促销活动比较普及，淘宝网上早先

多家在做的“一包茶

叶一元全国包快递”活动就是典型的试吃(喝)，几个网络品牌做过的“一片面膜一元全国包

快递”也是典型的试用活动。最近这种活动也开始在淘宝网流行起来，特别是食品类卖家做

得比较多。这个活动有一个典型的特点，那就是顾客可以花很少的

钱买小份的商品，试吃或

者试用后觉得满意后再大量购买。对商品比较自信的卖家特别适合

这个活动，开始没有利润