库存管理方法在润滑油销售企业的运用(2)

合采用季节指数法对销量进行预测推导。C类产品需求不稳定，没有季节性特点，只能通过与销售代表的预沟通提前做好安排。本节拟对某A类油品采用季节指数法进行销量预测。

步骤如下：

①收集历年（通常至少有三年）各月或各季的统计资料。

②求出各年同月或同季观察值的平均数。

③求历年间所有月份或季度的平均值。

④计算各月或各季度的季节指数：用各年同月或同季的

平均数除以历年所有月份或季度的平均值得到季节指数。

⑤根据未来年度的全年趋势预测值，求出各月或各季度

的平均趋势预测值，然后乘以相应季节指数，就得未来年度内各月和各季度的预测值。

现收集了某仓库A类油品“ CI-4 15W/40柴油机油\

170kg” 2012〜2014年实际销售数据，根据直接平均季节指数法计算出各月的季节指数（表1）：

根据历年销量及2015年销售政策，可预测2015年CI-4

15W/40柴机油\ 170kg销量将增长6%,即可预测2015年该

油品年销售为1850桶，则2015年预测月平均销量为154桶

1850/12=154 ），从而可用各月的季节指数乘预测的月平均销量得到2015 年各月的预测销量如下（表2）：

三、补货策略及方法的运用根据不同类别润滑油产品的需求特点，采

取不同的库存

管理策略：

A 类产品：采取连续检查补货策略进行库存优化，强化

安全库存的控制，当库存量下降到预定的最低库存数量（订