西安市经九路地产项目销售执行提案_67PPT_2009年

西安市经九路地产项目销售执行提案_

2009年西安市经九路项目销售提案

让一杯咖啡的时间， 成为一个成功的开始！1

西安市经九路地产项目销售执行提案_

谨呈：房地产开发公司

【价值挖掘与展示】体验营销在本案的应用

陕西君安房地产咨询有限公司 2009/09/09 2

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目标导向行动在2011年春节前完成总货量的90% 销售资金回笼预算：人民币 实现销售均价约5000元/m2

万元

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营销执行报告……

市场大势

目标下的背景 目标下的战略

竞争分析 客户分析 项目分析

目标下的行动

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市 场 大 势

价升量增，市场进入高速发展期； 商品房市场新一轮的“开发热”。西安市07年全年商品房新开工面积为10111205

平方米，08年全年商品房新开工面积为8307191平方米，而09年上半年商品房新开工面积为5175226平方米，已经占08年全年新开工量的62.3%,占07年全年新开 工量的51.18%。由此可见，在08年西安房地产开发企业确实进入了“寒冷的冬 季”,而从09年上半年开发情况来看，下半年将进入新一轮的“开发热”,预计

目 标 下 的 背 景

开发量将赶超07年。 楼市明显回暖。09年上半年楼市神奇火爆，自2月份起，连续4个月楼市呈火爆增 长态势，捷报频传。统计显示，09年4月份西安住宅成交量创16个月来最高值，5 月西安住宅销量突破90万平米，再次刷新单月销量记录，6月西安商品房销量首 破百万平米，创19月来新高 。 房价飙升。从09年3月份——9月份，西安市平均房价增长在5%——10%之间，房 价上升空间很大。

住宅市场,快速上升；5

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市 场 大 势

八仙庵

供应量猛增

项目片区最集中 长乐路商圈 高层住宅大量面市

目 标 下 的 背 景

兴庆宫公园

已浮出水面的项目供应量已达26万㎡ ,1600套；尚不包括潜在竞争。

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市 场 大 势

【2009年项目区域住宅主要竞争项目】项目金叶长乐 居 东方新居 景秀欣园

规模

户型面积

价格均价4600元 /㎡ 3800元//㎡ 4500 元/㎡ 起价 5000元/㎡ 起价

销售情况2008年11月开盘,销售 率约99% 2007年8月20日销售率 约40% 开盘待定。

约700套， 高层 点板结合 7万㎡ 约312套 约2万㎡ 约360套 约32531 ㎡ 约318套 约46734 ㎡ 高层,小高层，60110平米 高层高档住宅 80--130平米 高层住宅100-150 ㎡

目 标 下 的 背 景

2006年销售，销售完毕。

郦景豪庭

【2010年区域潜在竞争项目】目前还没有确定有哪些新项目即将进行开发，对潜在项目的危险现在还是未知。

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市 场 大 势

市场分析结论–高端产品消化速度缓慢，市场承接力减弱。

目 标 下 的 背 景

–置业者追求成熟方便，停留于生活型需求。

–经济型住宅大量出现，迎合市场、产品雷同。

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竞 争 分 析

【金叶长乐居】产品：一般 地理位置优，交

通方便。100-140㎡多层住宅，户型大众化，

目 标 下 的 背 景

缺乏冲击力。

价格：4600元/ ㎡营销：推广力度不大 大型广告牌、营销中心包装不到位，示范样板房等都没有，

保安服务也没有、报版更没有。销售：销售状况良好 项目进度已交房。

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竞 争 分 析

【东方新居】产品：一般 地处成熟片区，配套完善。户型设计没有亮点，基本无绿化。

目 标 下 的 背 景

价格：3800元/ ㎡

营销：项目基本未作主题推广，营销中心包装不到位，没有 示范样板房、保安服务；报版推广也没有。

销售：目前销售率达到40%。

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竞 争 分 析

【景秀欣园】产品：较好 追求高档住宅感觉，在风格与功能的协调上比较成功，即有空间

目 标 下 的 背 景

感。 价格：4500元/ ㎡起价

营销：执着于以产品优势打动客户，强调高档品味。营销上推广 力度较大，销售人员专业化程度较高。

销售：销售速度较快 通过活动、宣传力度吸引客户。

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竞 争 分 析

【郦景豪庭】 产品：较好 追求高档住宅感觉，在风格与功能的协调上比较成功，有

目 标 下 的 背 景

空间感。价格：5000-5600元/ ㎡起价

营销：执着于以产品优势打动客户，强调高档品味。营销上推 广力度较大，销售人员专业化程度较高。 销售：销售速度较快 通过活动、宣传力度吸引客户。

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市 场 大 势

市场分析结论–高端产品消化速度缓慢，市场承接力减弱。

目 标 下 的 背 景

–置业者追求成熟方便，停留于生活型需求。

–经济型住宅大量出现，迎合市场、产品雷同。

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竞 争 分 析

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