中国高档轿车市场竞争战略研究品牌市场定位与营销网络

关于中高端轿车市场的研究

复旦大学

硕士学位论文

中国高档轿车市场竞争战略研究——品牌市场定位与营销网络

姓名：包纪青

申请学位级别：硕士

专业：工商管理

指导教师：蒋青云

20021030

关于中高端轿车市场的研究

ＱＱ凹！蜇包纪直主国直挡箍奎立场竞生战嗑班窥摘要

汽车工业作为一项高技术、高回报的热门行业，一直被人们认为是工业行

业中的支柱行业之一，而其中的高档汽车市场更是因为其更高的利润率，能给企业带来巨大的收益。国内各地区在改革开放、发展市场经济的今天纷纷希望利用当地现有资源，把汽车工业建成当地的支柱行业；而且只要建了汽车企业，就要贪大求全，一定要高档品牌和经济型车一起上。这不仅极大地浪费了宝贵的资源，还会造成局部的恶性竞争，并不利于国内经济总体水平的提高。同时，在企业或地区的市场开发中，又会由于技术、资金、人才的缺乏和市场的相对容量而造成营销的困难。为了保证我国行业经济合理协调的发展，就需要在宏观上调控汽车工业，特别是高档汽车市场的合理布局；而在微观上，则要求高档汽车生产企业认真分析市场，研究合理的市场营销战略，在品牌和销售网络上猛下功夫，以各自的特色化、差异化经营菇同推动市场的良性竞争和发展。

本文着重于国内高档轿车市场的分析和企业市场营销战略的研究。这其中

将以产品品牌的核心价值一品牌定位为中心，充分认识到市场营销的最终用户一消费者的重要性，以营销手法中最能激发消费者主观能动性和购买需求的销售网络为桥梁，从一个中心和一个分支两个方面来深入研究国内目标市场中活跃的各个企业所施行的营销战略，从而总结出一些较成功的营销思路，如重视品牌营销和营销网络建设等；同时也发现了一些可能存在的问题，如品牌定位不清，市场细分模糊等。在明确这些问题之后，结合本文作者在汽车行业多年的工作经验和在这两年学习中掌握和得到提高的市场营销理论知识，以实践结合理论和充分认识中国市场现有状况为前提，提出自己对于国内高档轿车市场中品牌和市场营销网络的一些建议。关键词：品牌销售网络高档轿车

关于中高端轿车市场的研究

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