“网络代销”问题总汇

“网络代销”问题总汇

由汇特公司推行，网络部执行的“淘宝网”代、分销商招募、试运营活动，已于近期圆满结束。

过去几个月的商家招募，试运营期间。共发展冠级代销商一家，钻级代销一家，双冠级分销商一家，腾讯拍拍分销商一家。含分销进货在内，共计出货30余盒，实际可统计销售20余盒，所有商家均有真实销售记录。

在网络代、分销趋于成熟之时，欢庆运营完成之际，网络部也对招商工作中所遇到的问题出了深刻的反省，为了避免走弯路，为了更进一步的完善代、分销商的运营体系，特将运营期间代、分销所提问题，所给建议等罗列汇总。 望孙总于百忙之中，抽身而阅，指点一二。

一． 集市店招商，不具权威性。

根据淘宝分销平台论坛中各种招商教学贴，以及实际招商中所遇情况，反映出“集市店”招商欠缺权威性、正规性。

我们已知的淘宝网中，商城有一定的企业资质代表作用，且商城内的商品较集市店而言更有质量保障，然“集市店”的良莠不齐，直接导致众商家对“集市店”店铺产品的不信任，且由于贵草园品牌尚不知名，官网没有建立，加上“集市店”出身，在第一步招商接洽中，就难以取信于商家，这无疑增加了招商难度。

二． 品牌无知名度，不愿尝试新品。

面向的商家，都已有一套完善的销售体系，不论是利润品还是引流产品，都已经达到店铺所需，而在这种情况下，商家更注重既得利益。在商家对产品不熟悉，且无法将产品定性之前，都不愿意尝试推广。

三． 产品外包装设计

在饱受外来文化侵蚀的今天，不论是影视，还是网络无一不在改变着当下人们的生活追求，当西餐厅，茶楼等如雨后春笋般强势来袭时，毫无疑问的，大部分人心中追求的“小资”、“上流”、“高档”。都已同化于欧美，日韩了。尚不讨论外来品的好与坏，就西式、日式格调的包装画面，却着实代表着产品的档次与个人的品味。在产品内涵一致的情况下，外观设计在部分人心里的确略输一筹。

四． 产品种类少

产品少，最直接的影响在于“被搜索”的力度不够。利润品与热卖品无法区分，也更谈不上关联销售。而选择性极低，导致产品无法作为一个大类目展现于商家店内，虽说做足了动员工作，勉强能跻身于广告位，也大多

是敷衍了事。设下了点，却远远但达不到面的要求。

五． 价格

正如我们了解的，商家反映的亦是价格过高。在抽样调查中，“女人茶”高于竞品“立顿”价格接近一倍，且略高于知名进口茶饮。而价格如此“高昂”的快消茶饮，却并未让消费者有足够的期待值。消费者大多是针对功能问问罢了。产生不了购买的欲望。

而“晚茶”独到的助眠功能，尚且值得一试，这也是晚茶以目前情况来看，最受欢迎的原因之一。

六． 活动支持力度不足

为了行商家最大的方便，使销售更容易促成，我们实行了代销单笔包邮的优待政策，但支出邮资也就意味着利润空间的缩小。而这个缩小是双向的。商家无法拿到更多利益，而我们也不能给予更多支持。在产品市场尚未打通的今天，产品需要更多的展现机会，其中包括合理的广告宣传。而目前来说商家也偏向于这类广告费用的支持，而非以卖不动的产品作为补贴。

七． 味道

“人上一百，形形色色”对食物的理解，对味觉的挑剔，因地域而异，更是因人而异。而当大部分商家及消费者都认为“茶涩”的时候，也许我们应该反思，是“茶”的错，还是“人”的错。也许我们主观的认为“茶”很好，是因为产品是自己的，或许消费者主观的认为“茶”不好，是因为认识上的空白。

八．“阿里巴巴分销平台”的取消

其实这个问题本不应该算作问题，因为商家们基本不懂分销平台的使用，

因为大部分招商都是直接一对一的，而特意提出来说明，是为了解释一下为何我要提出关闭“阿里巴巴”分销平台的建议。

“阿里巴巴”只有诚信通会员，才有资格享有招商服务，而就目前情况

而言，公司在“阿里巴巴”上的活动，除招商外几乎为零，实不应该以2700元/年的费用，来开通一个无关紧要的服务。因为招商形式多样，而新的招商模式早已成竹于胸，并非“阿里巴巴”不可，所以此举名为“节约成本”，实则“转移成本”，具体如何转移，还请领导定夺。

以上八点问题，除商家、消费者反映外，也包含个人观点，虽部分问题得以解决，但由于经验的欠缺，导致处理方法过于复杂。望孙总不吝学识，下属愿谨遵教诲。

另附个人对“淘宝销售”，“新品研发”的一点看法，请孙总点拨：

除线下知名品牌外，淘宝站内的“热卖”商品，基本可看做“感性”，“跟风”销售，而此“跟风”并非只属于消费者，众多商家的争相模仿，才是一个“跟风”的缔造关键。

以“大麦茶”为例，淘宝网内的大麦茶品，数之不尽。而只有“简品100”，“麦之汤”等少数几个才能飞上枝头。他们的成功，除自身独特性以外，亦离不开众多小商家的拥护，只不过其他商家们拥护模仿的是参差不齐的“大麦茶”罢了。 正所谓鹤立鸡 …… 此处隐藏：284字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……