促销策划范例

汇编手册

（春节篇/上）

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二零零九年四月

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零售企划篇---超市促销策划范例汇编手册

目 录第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 连环促销大篷车 新春送礼喜羊洋 ............................................................................................... 3 金猴闹新春，××送贺礼 ............................................................................................................... 5 新春满百送清仓过大年 .................................................................................................................... 8 我就喜欢过大年 ................................................................................................................................10 运动春节 ..............................................................................................................................................12 猴年到，春节活动一起闹！.........................................................................................................16 “春暖花开时、一切只为你”策划方案 .................................................................................18 台湾微风广场 2003 春节促销活动-羊年发烧货 万元福袋百元购................................27 商场马年促销方案 _马到进“福” 一日千“礼”...............................................................29

第十章 敲响团圆锣鼓 过火红色大年 ......................................................................................................30 第十一章 金猪旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁 ......................................................................................34 第十二章 200*年春节促销企划案 -金猪报喜刮卡连.............................................................................37 第十三章 欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 ......................................................................................42 第十四章 京华超市 2006 年春节促销方案-年货盛市闹车城 巨奖厚礼乐翻天 .....................44 第十五章 ◎神狗降福 添新岁 --辞旧迎新、贺新年◎ .....................................................................46 第十六章 金狗旺财喜迎春，折后买 200 减 50......................................................................................50 第十七章 某连锁超市 2005 年春节策划案..............................................................................................54 第十八章 某零售企业 2007 年春节促销方案 .........................................................................................57 第十九章 2008 年金鼠送福， “鼠”不胜数策划方案 .......................................

...................................59 第二十章 2008 奥运年版：某商场新年促销策划方案........................................................................65 第二十一章 春天的故事 春天的情怀 ---2004 年春季整合促销方案...............................................68 第二十二章 金帝巧克力春节期间市场促销活动方案 ........................................................................72 第二十三章 春节 100 百店连动大团拜活动赞助方案 ..................................................................76

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第一章 一、促销主题：

连环促销大篷车 新春送礼喜羊洋

1、封面主题：连环促销大篷车 新春送礼喜羊洋 2、封底主题：促销 8 重礼，新春喜羊洋 二、促销时间：2003 年 1 月 9 日~2003 年 1 月 22 日 三、封底主题：“新春喜羊洋 ”促销套票，样样享超值 四、促销活动： 1、一重礼：红包送新人 凡定于 2003 年 1 月 9 日~1 月 30 日之前举行婚礼的顾客，可在 2003 年 1 月 9 日~2003 年 1 月 22 日期间举行婚礼的顾客，凭本超市“红包送新人 ”促销 套票和结婚证可到服务中心领取红包一个(内有 95 者新人优惠卡一张/婚宴请 柬 5 张/甜蜜蜜摄影套票) 。 2、二重礼：年终分红大抽奖 凡在 2003 年 1 月 9 日~2003 年 1 月 22 日期间来 XX 超市凭本超市“年终分 红大抽奖”促销套票一次性消费满 48 元 (持有本超市温馨积点卡的会员顾客满 38 元)凭当日购物小票可到服务中心填写个人资料一份加盖超市印章后可参 加年终分红大抽奖活动，抽奖日期：2003 年 1 月 23 日。 一等奖： 二等奖： 三等奖： 纪念奖： 1名 2名 3名 10 名 奖价值 200 元购物券 奖价值 100 元购物券 奖价值 50 元购物券 奖价值 5 元小礼品

3、三重礼：98 折优惠券 凭 “98 折优惠券 ”在 2003 年 1 月 9 日~2003 年 1 月 23 日期间来 XX 超市 购物的顾客可持购物小票和本券到服务台办理优惠购物后优惠。 4、四重礼：大单购物送保险 凡在 2003 年 1 月 23 日~2003 年 1 月 31 日来 XX 超市凭本超市 “大单购 物送保险”促销套票， 购物累计消费金额满 1000 元赠送价值 10000 元家财保险。 5、五重礼：幸运大转盘 凡在 2003 年 2 月 1 日~2003 年 2 月 7 日来 XX 超市凭本超市 “幸运大转3 / 80

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盘”促销套票一次性消费满 48 元 (持有本超市温馨积点卡的会员顾客满 38 元) 凭当日购物小票可到服务中心幸运大转盘一次。 6、六重礼：随机翻牌幸运来 在 2003 年 2 月 8 日~2003 年 2 月 13 日活动期间，来× × 超市凭本超市 “随 机翻牌幸

运来”促销套票一次性消费满 48 元 (持有本超市温馨积点卡的会员顾 客满 38 元)凭当日购物小票可到服务中心参加“随机翻牌幸运来 ”抽奖活动。 一等奖：红桃A 奖价值15元 二等奖：红桃K 奖价值10元 三等奖：红桃Q 奖价值3元 四等奖：红桃J 奖价值0.5元 7、七重礼：“水晶之恋 ”兑奖券 凡在 2003 年 2 月 13 日~2003 年 2 月 14 日来 XX 超市凭本超市 “水晶之 恋”兑奖券，一次性购买巧克力达到 28 元者，可凭购物小票和兑奖券到服务台 领取奖品一份或享受免费礼品包装(两项任选其一) 。 8、八重礼：“元宵节，猜灯谜 ” 凡在 2003 年 2 月 14 日~2003 年 2 月 27 日来 XX 超市凭本超市 “元宵节， 猜灯谜”促销套票一次性消费满 48 元 (持有本超市温馨积点卡的顾客满 38 元) 会同当日购物小票可参加 XX 超市 “元宵节，猜灯谜 ”活动 注：2003 年 1 月 9 日~1 月 23 日活动期间未领到免费海报的顾客，在 XX 超市 一次性消费满 48 元(持有可到服务台领取“新春送礼喜羊洋 ”促销套票一套

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第二章

金猴闹新春， × × 送贺礼

一、活动主题：金猴闹新春，× × 送贺礼 二、活动日期：2003.1.5—2003.2.8(共计 34 天) 三、活动范围：× × 超市各连锁店 四、活动目动： 1、营造卖场春节的节日气氛。 2、通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。 3、广告语： 1) 、天天底价、样样动心 2) 、金猴闹新春，× × 送贺礼 3) 、× × 购物、温馨到家 4、新鲜、实惠、便利、满意 5、全面提高家庭生活品质 6、流行品位、精致生活 五、活动内容： 1.× × 超市年货一条街 在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品 包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头 上方挂上春节的装饰品。 2.春到，福到、× × 到 时间：2004 元月 5 日——元月 21 日 凡在× × 超市一次性购物满 30 元， 凭当天单张购物小票领取“福 ”字一张。 (每 人每次限送 2 张) (团购除外) 3. 幸运购物抽红包 时间：2004 年元月 21 日当天凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取 红包一个。 说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类 *空红包 占 60%, *一元红包 占 30%, *三元红包 占 10%。5 / 80

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4.幸运购物连环奖 1)时间：2003.1.5---2003.2.8 2)内容：活动期间，凡在 xx 及各连锁店购物满 38 元即可参加 “购物连 环中大奖活动”,76 元抽两次，依次类推；将刮刮卡

的副券投入另一 个奖箱，还有机会中幸运奖。 (团购除外) 3)刮刮卡奖项设置： a) 一等奖 集齐三个词组( xx 超市、精致生活、流行品位)奖**牌 29 吋彩电一台(价值 4000 元) b) 二等奖 集齐任两个词组( xx 超市、精致生活、流行品位)奖** 牌微波炉一台(价值 1000 元) c)三等奖 集齐任意一个词组( xx 超市、精致生活、流行品位)奖 **牌电饭煲一个(价值 200 元) d)(一等奖 2 名 / 二等奖 50 名 / 三等奖 200 名) 4) 每周幸运奖奖项设置： a) 一等奖 奖 50 元的购物券 10 名 b) 二等奖 奖 20 元购物券 300 名 c) 三等奖 奖 3 元购物券 2000 名 5)具体操作： a) 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“xx 超市、精致生活、流行品位 ” 其 中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精 ”字 2 个， “流 ”字 50 个， “市 ”字 200 个。由此可控制一等奖 2 个，二等奖 15 个，三等奖 30 个。视具体情况操作。 b) 各连锁店统一操作、统一执行。 c) 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。 d) 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑 奖。 e) 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖 2 名，二等 奖 60 名，三等奖 400 名，共 462 名。 f) 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。

g) 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。6 / 80

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h) 兑奖截至日期 2004 年 2 月 15 日。 i) j) 中奖者将以海报形式在各店公布。 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。

k) 内部员工不得参加任何活动。 6)注： a) b) c) 以上活动不可重复参加； .均以当天单张电脑小票兑奖； 兑奖后须在小票上注明“已兑 ”字样。

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第三章

新春满百送清仓过大年

一、活动主题：× × × 迎新春“满 100 送 150”、清仓过大年 二、活动目的： 2004 年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，将 推出“满 100 送 150(年货券)”、“,大清仓，过大年 ”促销活动，以此送给× × 人民真正的春节大礼。 三、活动内容： 1、活动一：满 100 送 150(年货券) 1) 、活动时间：2004 年 1 月 8 日——2004 年 1 月 21 日 2) 、活动内容： 活动期间，在× × 公司累计购物满 100 元、购买童车满 200 元、购买照 材类、小家电商品累计 300 元，可获得年货券 150 元；购买大家电类 商品累计 1000 元，可获得年货券 100 元(超市、黄金、手机、裘皮等 特殊商品除外) 。 3) 、年货券分

配比例(全部为购物券) : a) 年货券 除× × 超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在× × 均可使用。 b) 压岁券 限在初一至初七期间使用，除× × 超市、黄金、手机、裘皮等特殊商 品外，在均可使用。 c) 元宵券 限在正月十五(2 月 5 日)使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外， 在× × 均可使用。 d) 烟酒糖茶券 仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 e) 礼品券 仅限× × 超市内使用。 f) 翡翠券 仅限× × 金店及兴龙珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。8 / 80

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4) 、赠券使用规则： a) 赠券只适用于，复印无效； b) 赠券需对等消费或按比例收券； c) 赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券； f) 现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还； g) 赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客。 h) 赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分。 i) 赠券有效期：发券时间截止到 1 月 21 日，用券时间除压岁券和元宵 券外均截止到 1 月 21 日； g) × × 保留对此券使用的最终解释权。 2、活动二： ,大清仓，过大年 1)活动时间：2004 年 1 月 8 日——2004 年 1 月 21 日 2)活动内容： 新春佳节即将到来，× × 公司推出“大清仓，过大年 ”促销活动，活动期 间服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。 3)另附：为回报广大顾客对的支持，自此将在每年的春节前期和 8 月 份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将 以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。

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第四章 一、活动主题：我就喜欢 过大年

我就喜欢过大年

1、我就喜欢——是情侣们表达爱意的词语 是小孩们期盼过年的口语 是远离家乡儿女们回家过年的理由 是个性青年的特色张扬 2、过大年——每年春节都是商家必争的商机 家家户户均忙于张罗置年货的期间 此时，红红火火热热闹闹的场面更为壮观 二、过大年商场氛围策划 为烘托卖场气氛，突出商场热烈的特色，指定以下方案： 布置方案以红色为主基调，辅以剪纸巨龙(红、黄色各一条，二龙戏珠状)。 剪纸窗花(“年年有余 ”或其他表现形式)。 剪纸 “春 ”、“福 ”字红色彩条， 红灯笼、 特价条、板(红色 KD 板制作)等为主的材料布置场景，以此达到一种卖场热 烈、热闹，红扑扑的氛围效果。 一) 、一楼布置 1、两侧外墙装饰(玻璃面) 以大红灯笼(KD 板做),假爆竹 (KD 板做)布置装修。字有吉祥 如意等。 2、大门口装饰 大门口大圆柱

(两个)用红色包裹，上书一幅具有商业气息浓厚，能体现 出满家福南油店进驻南油，服务定位方面的对联(待拟、黄色字)。 门口四个大灯笼贴金黄色字(与对联相对应)。入门口内上饰连串小灯 笼。各专柜主调的剪纸“春 ”“福 ”字色条加以装饰。 3、大门口布置：可让食品部在大门口两侧制作两特卖场地。 1) 制作方式： 用木条框订做卖场小房子，KD 板或万通板加以外围装饰。 2) 布置： 各式小灯笼、剪纸或其他装饰加以布置，小房两侧可书对 联/待拟。设计、制作.10 / 80

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3) 企划部负责设计、布置，房子订做由工程部负责 4、两侧门装饰布置： 两侧门内吊成串小灯笼 1)上电梯间可布置特价产品牌、产品介绍牌，每日特价牌(KD 板制作) 2)下电梯间可布置宣传栏、表扬栏。 3)两侧门内可辅以剪纸 “春 ”“福 ”字条幅装饰。 4)服务中心周围可以剪纸 “春 ”“福 ”字条幅装饰。 二) 、二楼布置： 1、电梯入口二楼处，年货一条街布置： “年货一条街 ”(红色 KD 板制作，宇多用黑色不干胶字),用窗花或黄色 不干胶条镶边，两边用剪纸窗翻置。 2、“年货一条街 ”内场布置： 现有情况下，以红色 KD 板围 KD 板灯笼(特价)制作一面装饰板。以黄 色条或窗花形式镶边，两侧以剪纸窗花布置，中间可用“年年有余 ”等 富有喜庆的语句加以烘托。 3、场内可定做大小不一及多种表现形式的特价牌(红色 KD 板制作)。 4、堆头两侧可用剪纸“春 ”“福 ”字条幅加以装饰。 5、特价区布置： a) 以 “过年啦!把福字接回家!”为主题，用横匾形状加以表现 (红色 KD

板制作，窗花状或黄色条饰边，以剪纸巨龙(红黄各一，二龙戏珠 状)缠绕“把福字接回家 ” 横匾。 b) 场内堆头两侧可用剪纸 “春 ”“福 ”字条幅加以装饰。 6、“年货一条接街 ”及 “特价区 ”内所有的堆头小都可以不干胶刻字 “过 年 啦!把福字接回家”装饰布置。

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第五章

运动春节

一、 活动主题：某大型购物中心“运动春节 ”活动 二、 活动时间：2004 年 1 月 10 日―2 月 10 日 三、 活动构想： 通过一系列行之有效的前期各样宣传手段的辅助，并辅以直效行销活动、现 场活动带动卖场气氛，有力提升本店在春节期间的销售。 四：活动布置： 1、买就送 1) 凡当日在本店累计购物满 500 元即送 100 元礼金券一张，满 1000 元送 200 元礼金券。依次类推，买多送多。 2) 活动细则如下： 活动期间，无论任何顾客，凡当日到本店累计购物满 500

元即送 2、春节期间店广场现场活动 1)篮球投球擂台赛： a) 凡当日光临本店的顾客， 无论消费多少即可在服务台报名参加投篮球 挑战赛，14:00―16:00。限 20 人参加 b) 比赛方式：投十个为标准的擂台制， c) 奖品：看谁投的中次数多为获胜，同时获得精美礼品一份 d) 另外由投中多又是相同的在继续比赛， 守擂能够坚持到最后的获胜者 送高档礼品一只。 2)四肢齐动运小球 a) 凡当日在本商场消费的顾客，均可到篮球场参加 “四肢齐动运小球 ”比 赛，在规定的 1 分钟时间内的顾客只要按照活动设置的障碍运小球。 比赛者为 3 人一组。 b) 比赛规则： 在广场大约圈个 10 平方米的地盘，然后设立 3 个起点站，在接下画 一条直线，大约九米，然后在这区间放 9 个购物篮当障碍。 在活动开始比赛， 顾客要用球拍运着乒乓球， 夸过购物篮， 直到终点， 然后按照原来的方法返回。 看谁最快就是获胜者。 如果遇到在比赛时12 / 80

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乒乓球落地，可要从头再来过，所以就要看看谁是真正的高手了。 c) 比赛时间：大年三十下午 14:00-16:30 d) 奖励名额： 取五名获奖者。 e) 奖品：篮球一个；其余参加者都可以获得苹果两个。 3)高尔夫球比赛 a) 凡当日光临本商场的顾客均可现场报名参加活动. b) 在广场的左边现场做两个洞，以打高尔夫为标准，看谁的准确，既每 人 5 球以最好成绩为准。 c) 获奖名额：十名 d) 奖品设立： 高尔夫球球杆和球 e) 活动办法：为了能够入旁观的顾客有获奖的激情，所以在每个比赛场 地都有个比赛猜测哪个是最终的获得大奖的人， 猜对的人给予灯笼一 对。注意，每个比赛现场的人只能够猜一个答案，同时也每组只能够 选择性地邀请 5 个顾客参与竞猜。 3、会员持卡特别活动 为了带动会员消费， 巩固固定的消费群， 本计划在春节来临之际举办以下 活动，具体布置如下： 1) 、动漫 SHOW a) 涂鸦 活动办法：当日消费满 300 元送白色或黑色 T 恤一件，顾客可在指定 地点由工作人员为顾客在 T 恤上画上潮流图案，顾客如想 DIY 亦可。 b) 大型广场音乐舞会 在元月 13 日至 20 日消费满 500 元即可获得舞会男女派对入场票一张， 在大年三十当晚的 19:00――22:00 在广场举办音乐会。 道具：音响设备、广场彩灯等支持 2)到电视台现场体验春节晚会气氛 a) 活动时间：2004 年元月 13 日-- 元月 20 日 b) 活动参加办法： 2004 年 1 月 13 日――1 月 19 日无论每日消费满 10000 元，还是 VIP 会员累计满 8000 的顾客的，我们将在这些人中以抽奖13 / 80

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的方式产生 42 名幸运的顾客以广场的名字组建一个自己的方队，邀 请到电视台参加 2004 年举办的春节晚会，时间在腊月二十八晚 7 点 准时。 c)规模：参与者 42 人， d) 工作人员(包括领导) :6 人 e) 媒体：2 人 f) 合计：50 人 g) 赞助商提供：活动奖品 5000 元和赞助电视台 30000 元。 h) 活动目的：提高广场知度，促进更好的宣传效果。然而也是商品免费 上电视台的机会，相信商家会积极参与的。 六、宣传计划： 1、前期 DM 宣传推广： 1) 在广场人口处发放宣传活动 DM 资料。 2) 在流通人大的地方发 DM 海报。 3) 卖场里面每个部门的员工进行对顾客免费发放。 2、报纸和杂志的软文宣传 1) 软文《× × 时报》 、 《× × 晚报》 、 《× × × 都市报》软文两篇 2) 2004.1.3、17、20《XX 都市报》彩色半通栏共三次 3) 2004.1.16 《× × 杂志》夹页 3、广告宣传：你想带着幸福过年吗？那来吧，我们将会让你成为现实！所以 购物要到× × × 购物广场来！ 七、活动注意事项和处理办法： 1、企划部将印刷好的入场票和抵用券交由财务部负责。财务部加盖财务公章 有效，由财务部统一安排领取。活动期间，现场人员分两班，一班下班后 和二班进行交接。双方人员在交接本上签字。所有入场票和抵用券要求按 号码顺序发放。 2、 现场执行： 1) 、兑发抵用券程序：抵用券采取现场兑发方式顾客凭 POS 小票、兑奖联、 发票联到活动现场工作人员处进行审核，单据缺一不可，发票其他联14 / 80

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无效，审核无误后，工作人员确认顾客参加活动。顾客参加完活动后， 将 POS 小票、对奖联留下不退，发票联退给顾客。在顾客的所有发票 联及 POS 小票上盖章。并注明消费金额、小票数量、抵用券领取金额。 工作人员须按抵用券发放登记表项目认真填写登记表。 2) 、审核发票、POS 小票注意事项 是否为有效的收银台收讫无误的当日(隔日不累计)票据，POS 小票 与兑奖联、发票金额是否相符，是否已经使用本次活动抵用券，如使 用应将使用抵用券金额扣除后计算。 3) 、凡已参加过兑奖的票据不可再累计参加本次活动。 财务部整理每天的发放和使用情况记录，一是核对券的使用数额便于 对帐，二是能及时发现有无假券。 八、 关于退换货 活动期间购买本次活动厂家的商品，原则上非质量问题一律不办理退货手 续，若因质量问题确须退换，按正常程序审批后，顾客先至管理部交回抵 用券或相等金额的现金。没有客户联的商品一律不允许退货

。 九、 关于收银台与专柜注意事项 1、活动期间，发票每联均需复写清晰，且有开票人签字。收银员必须协助把 关，凡有不清晰的须退给营业员从新开单。 2、POS 小票、对奖联为兑奖凭证，营业员应将 POS 小票和对奖联一同返还 给顾客。费用： DM 宣传：5000 份× 1元 礼金券：50 张× 30 天× 0.3 元 活动奖品：200 份× 10 元 媒介宣传：软文：200 元× 6 篇 《× × 都市报》彩色半通栏：2400 元× 3期 电视台赞助：活动费用 30000 元，活动奖品 5000 元 活动结束：2004 年 2 有 10 日

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第六章

猴年到，春节活动一起闹！

宣扬中国的春节气氛，为把销售再创新高，所以响应亚洲区域总部的号召， 我们特意在中国区域内做一次特大的春节互动活动,希望各分店能够以负责和积 极的态度参与。 活动的时间：2004 年 1 月 1 日--2 月 14 日 活动内容： 一、 好煮意沙龙 - 专家教你做年夜饭！ 过年了，大家又要开始为准备年夜饭伤脑筋了吗？别担心，今年有专家教您 做各款最受欢迎的菜式，容易操作又美味。这么吸引， 当然是沃尔玛好煮意沙龙 喽！只要你到我们的各家门店，就可以到我们特意为那么准备的 “好煮意沙龙 ” 活动现场。到时有我们为你专门请到的专家现场制做名优的中国传统菜，让你以 前出没有做过菜的你在短短的半个小时里看得真真切切，一学就会。从而使你不 再为今年的年夜饭伤脑筋，而通过自己的双手品尝从未有过的美味。 ☆ 活动的时间与步骤： 1. 在下午 2 点之前，无论是否有购物的顾客均可在一楼的熟食部报名参加。 2.每期规定 20 人。 3.在活动时间内有专家传授制做技术和由顾客自己参与制做菜。 4.评比顾客做的菜，给予奖励。 二、 金童玉女拜年唐装秀 拜年啦，拜年啦！一个个活泼可爱的小朋友穿着缤纷的唐装，手捧礼品给您 拜年啦！新春来临，商场为您准备了各款可爱的儿童唐装，赶快来商场，给您的 孩子也挑一件吧！在 1 月 1 日活动开始时，你只要到沃尔玛的服饰部，挑选各款 可爱的儿童唐装，我们在现场会有专业的服装师教你选购如何的服饰才能够体现 你的身材美来。而且你还可以得到我们送出的拜年礼物哦！心动不如行动，马上 到沃尔玛吧。 ☆ 活动时间：每日上午 8 点至晚上 9 点都可以参加。 三、 中国邮政新春礼品邮寄设点服务 一年一度的春节来临了，忙碌的您又没法回家过年了吗？虽然无法与家人团 聚，但思念仍会随着您精心选择的礼物，渗入到亲人的心里。为方便您邮寄新春 礼品，中国邮政将在商场内设点，为您提供方便快

捷的邮寄服务。 ☆ 活动时间：2004 年 1 月 1 日开始16 / 80