“节能产品惠民工程”车型推广活动【操作细则】

2012年7月12日

目录1推广车型信息、补贴兑现形式以及执行时间

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市场传播策略、销售话术及经销商配合执行工作

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客户档案提报规则与流程

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库存车辆标签粘贴要求

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财政补贴兑付账号信息提报

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其他注意事项1

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推广车型信息、补贴兑现形式以及执行时间

国家要求节能惠民补贴必须通过现金返还补贴的形式直接兑付给消费者，不得在向用户开具发票价格中体现，第八批目录自2012年7月10日起开始执行1.1节能惠民补贴受惠车型及价格信息公布批次车系高尔夫第八批新速腾 FV7146FBDGG迈腾(B6)速腾第七批宝来 FV7147TATG FV7146TG FV7146TATG FV7142TXATG FV7144TFATG高尔夫 FV7144TFG FV7164FATG 1.4T自动(DSG) 1.4T自动(DSG) 1.4T手动(MT) 1.4T自动(DSG) 1.4T自动(DSG) 1.4T自动(DSG) 1.4T手动(MT) 1.6L自动(DSG)

1.2节能惠民补贴兑现形式要求各经销商在完成价格协商、用户车款缴纳、发票开具，且用户完成上牌后，向用户兑付3,000元/辆的“节能产品惠民工程”财政补贴，并引导客户在领款时签署领款凭证，即“节能汽车财政补贴确认书”;(注： 3,000元/辆的财政补贴不得在开具发票价格中抵扣)

车辆型号FV7144FBDGB FV7146FBMGG

车型名称1.4T自动(DSG) 1.4T手动(MT)

1.3执行时间自2012年7月10日起(以发票日期为准),至国家节能惠民政策截止之日结束(具体时间以政府公布时间为准)。

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推广车型信息、补贴兑现形式以及执行时间

用户领取“节能产品惠民工程”车型补贴流程介绍1

用户选定钟意车型，缴纳车款

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经销商向用户开具购车发票

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用户完成上牌，凭《机动车行驶证》原件至经销商处领取补贴

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经销商向用户兑付3,000元/辆“节能产品惠民工程”政府补贴5

用户签收(1)并填写“节能汽车财政补贴确认书”,经销商签字盖章，保留用户《机动车行驶证》复印件(1)建议经销商要求用户在发票副本(即发票经销商留底处)签署用户姓名，留下联系方式及“国家3,000元补贴已领”等信息3

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推广车型信息、补贴兑现形式以及执行时间

“节能惠民”车型补贴兑现流程责任部门任务描述将政策补贴款项直接现金支付给客户 1. 2. 3. 4. 5.

流程要求引导客户在领款时签署领款凭证，即“节能汽车财政补贴确认书”妥善保存留有客户签字信息的发票存根联原件，行车证复印件填写并上报“经销商节能汽车推广信息汇总表”,并加盖公章；通过DSERP系统及时、准确提报客户资料；将加盖公章的“汇总表”扫描件及电子版月底前以电子邮件形式发给本区域事业部； 6.每月底将整

理完毕的“汇总表”(第三版)发送至区域指定负责人处反馈 1.每月1日全部收集完毕，并发给客户关系管理部； 2.小区经理负责本小区经销商提报数据的真实性； 1.每月10日前完成信息审核、汇总工作，完成厂家“推广财政补贴资金汇总表”、“推广销售信息汇总表”,“财政补贴兑付明细表”并交销售财务科；

经销商上传

整理客户资料

区域事业部

收集“汇总表”

审核资料的完整性

客户关系管理部按月形成付款审批文件，汇总签批，并在销售计划部和销售控制科确认后交财务部挂账 2. 3.

完成付款审批文件的签署；跟踪此流程内的未通过和已支付情况，及时反馈区域事业部及经销商；

计划订单部销售控制科

确认销售信息

确认补贴车型及额度

销售财务科

按月依据付款审批文件向经销商拨款4

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市场传播策略与经销商配合执行工作

一汽-大众高度重视本次推广活动，将大力投入广告与公关资源，自政策执行之日开始形成传播高潮，望各经销商加大力度做好配合执行工作市场传播策略 核心传播信息： 1)一汽-大众将积极贯彻国家政策，兑现补贴 2)大众品牌的核心价值通过本次政策充分体现：“创新”——领先的动力总成技术“价值”——出众的燃油经济性，更多的用户利益“责任”——绿色、环保， 通过平面、广播、网络等多种形式立体传播上述核心信息，为下半年销售创造良好市场氛围5

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市场传播策略与经销商配合执行工作

【店头物料布置】执行时间：自2012年7月10日起，至国家节能惠民政策截止之日结束(具体时间以政府公布时间为准)1“节能惠民”工程品牌形象广告传播目的：1.传播一汽大众产品节能环保利益点 2.节能惠民产品信息及享有国家优惠政策信息传递 2“节能惠民”工程经销商展厅宣传单页经销商物料：宣传单页

仅作示意，最终将以广告画面呈现为准

展厅单页：尺寸规格210*285(mm)宣传单页会由一汽-大众下发至各经销商处，广告及单页设计完稿将上传至FTP沟通平台6

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市场传播策略与经销商配合执行工作

短信邀约要求各经销商向潜在用户发送短信，邀请用户到店看车，向用户宣传该“节能产品惠民工程”车型推广活动。邀约短信内容如下：一汽-大众宝来、速腾、高尔夫同获“节能产品惠民工程”车型评定！现在购买部分车型即可享受政府提供的3,000元/辆“节能产品惠民工程”财政补贴。为地球赢环保，为自己省3000!一汽-大众节能汽车，即买即优惠！欢迎莅临一汽-大众 …… 此处隐藏：4395字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……