用“许三多”精神做保险 许三多”

为什么 许三多 有如此巨大的魅力？ 有如此巨大的魅力？

一、许三多其人其事许三多是一位有着性格缺点的普通农村孩子， 许三多是一位有着性格缺点的普通农村孩子，他单纯 而执着，在军人的世界里跌打滚爬。 而执着，在军人的世界里跌打滚爬。 因为他的笨，让全班人受累；因为他的认真， 因为他的笨，让全班人受累；因为他的认真，让全连 为之感动；因为他的执着，让全营战士为之骄傲。 为之感动；因为他的执着，让全营战士为之骄傲。 他的认真、执着几乎达到了“ 的程度。 他的认真、执着几乎达到了“傻”的程度。“傻大个 傻厉害” 傻有力气” 这种“ 儿”、“傻厉害”、“傻有力气”,这种“傻”是一 种荡气回肠的人生冲刺， 种荡气回肠的人生冲刺，更是一种无怨无悔的道德憨 所以他敢于一个人担当修路的重任， 厚。所以他敢于一个人担当修路的重任，敢于玩命般 一次腹部绕杠333 333次 一次腹部绕杠333次。

许三多的魅力对责任、承诺、 对责任、承诺、友情的执着 对理想、制度、 对理想、制度、原则的坚守 对困难、责难、 对困难、责难、非议的笑面以对 对销售人员而言， 对销售人员而言，许三多同样是 一个非常值得学习的榜样。 一个非常值得学习的榜样。

如果许三多卖保险毫无疑问， 毫无疑问，许三多这样的人在寿险界肯定 能够做好， 能够做好，因为这个行业需要许三多这样 的人：相信、听话、照做、就会成功！ 的人：相信、听话、照做、就会成功！

学习“许三多精神” 学习“许三多精神”学着钝感一点 不抛弃， 不抛弃，不放弃 慎独” 用“慎独”精神自我管理 把每件小事都当事情做

学着钝感一点在成长过程中总是处于被动状态的许三多， 在成长过程中总是处于被动状态的许三多， 看起来很“钝感” 不够机灵也不够聪明， 看起来很“钝感”,不够机灵也不够聪明， 却每次都能在竞争中胜出。 却每次都能在竞争中胜出。 就是这种钝感， 就是这种钝感，让他不像一般人那样浮躁 张扬， 张扬，能够以超出常人的执着与认真一丝 不苟地工作。他的成功，体现了“钝感力” 不苟地工作。他的成功，体现了“钝感力” 的价值。 的价值。

学着钝感一点按照营销的规律， 按照营销的规律，一个销售人员往往需要 拜访多位客户，才能够签成一单。 拜访多位客户，才能够签成一单。如果对 销售的成功率过于敏感，期待过快过高， 销售的成功率过于敏感，期待过快过高， 自然很容易体会到懊丧、 自然很容易体会到懊丧、挫败感等负面情 绪。 不要太在意

成败， 不要太在意成败，以开放的心态面对工作 中。

不抛弃， 不抛弃，不放弃当初征兵时班长不肯收留，他没有放弃； 当初征兵时班长不肯收留，他没有放弃； 在最后的演习中多次面临生命危险， 在最后的演习中多次面临生命危险，他没有 放弃；参加特种训练， 放弃；参加特种训练，在关系去留的关键时 他没有抛弃战友； 刻，他没有抛弃战友；在战友成才被所有人 排斥的时候，他仍然在成才的身边。 排斥的时候，他仍然在成才的身边。 不抛弃，不放弃” “不抛弃，不放弃”,是许三多坚守并因 此赢得成功的信条。 此赢得成功的信条。

不抛弃，不放弃 不抛弃，门槛” 进入相对容易， 寿险行业 “门槛”低，进入相对容易， 但这并不意味着随随便便就可以在这个行 业取得成功。正是那些从不放弃， 业取得成功。正是那些从不放弃，一路坚 持的人，成为了超级推销员。 持的人，成为了超级推销员。 今天是残酷的，明天更残酷， 今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好 但大多数人都死在了明天晚上。 的，但大多数人都死在了明天晚上。面对 困难，要有直面困境的毅力和决心， 困难，要有直面困境的毅力和决心，面对 形形色色的诱惑， 不抛弃，不放弃” 形形色色的诱惑，要有 “不抛弃，不放弃” 的勇气。 的勇气。

用“慎独”精神自我管理 慎独”如果你像许三多那样独自守卫营房， 如果你像许三多那样独自守卫营房，你会 如何表现？一般人可能不会彻底“放羊” 如何表现？一般人可能不会彻底“放羊”, 但很可能会有一些偷懒散漫吧？ 但很可能会有一些偷懒散漫吧？ 许三多则是毫不含糊地遵守条例， 许三多则是毫不含糊地遵守条例，一丝不 苟地完成着所有规定动作。 苟地完成着所有规定动作。他的表现体现 的是高度的自律意识和自我管理能力。 的是高度的自律意识和自我管理能力。 别混日子，小心日子把你们给混了。 “别混日子，小心日子把你们给混了。

用“慎独”精神自我管理 慎独”销售是一份独立性很强的工作， 销售是一份独立性很强的工作，需要善于 自我管理。管理好自己的时间， 自我管理。管理好自己的时间，设定好自 己的目标，当好自己的老板，有所为、 己的目标，当好自己的老板，有所为、有 所不为，你获得的报酬将是来自市场的褒 所不为， 奖。

把每件小事都当事情做小屁孩”到孬兵，从孬兵到好兵， 从“小屁孩”到孬兵，从孬兵到好兵，从 好兵到“兵王” 在许三多的成长历程中， 好兵到“兵王”,在许三多的成长历程中， 他做每件小事都好像抓住唯一的救命稻草 一

样，虽然艰难，但始终非常执着， 一样，虽然艰难，但始终非常执着，到最 后大家发现，他抱住的已经是参天大树了。 后大家发现，他抱住的已经是参天大树了。 从小事做起，许三多一步一步渐行高处。 从小事做起，许三多一步一步渐行高处。

把每件小事都当事情做不少人不愿意沉下心来做好手头的小事， 不少人不愿意沉下心来做好手头的小事， 而希望一步到位干大事，迅速登顶。 而希望一步到位干大事，迅速登顶。 认真做事才能把事情做对， 认真做事才能把事情做对，坚持做才能把 事情做好！ 事情做好！ 细节决定成败，水滴石穿！ 细节决定成败，水滴石穿！