关于应收账款论文

XXXXXXXXXXX学院

工商管理系毕业设计（论文）

题 目 A 公司应收账款管理对策研究

专 业 会计

班 级 会计（X）班

姓 名 XXX

学 号 XXXXXXX

指导老师 XXXXX

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目 录

一、公司应收账款现状分析.....................................1

（一）公司简介.............................................1

（二）公司应收账款数据分析.................................1

（三）对公司经营发展的影响.................................2

二、公司应收账款管理不善原因分析.............................3

三、公司应收账款管理对策.....................................5

（一）建立健全企业应收账款管理机制.........................5

（二）加强应收账款的日常管理...............................5

参考文献.....................................................7

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A公司应收账款管理对策研究

XXXX

（XXX学院 ，浙江 杭州 邮编） [摘要] 应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分。虽然大多数公司希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场，降低商品的仓储费用、管理费用、增加收入，不得不面向客户采用信用政策，提供信用业务。公司采用赊销，虽能给公司带来以上好处，但也要付出一定代价，给公司带来风险。如客户拖欠货款，应收账款收回难度越来越大，甚至收不回。本文通过A公司近三年的应收账款状况进行分析比较，结合公司应收账款的管理现状，具体分析并提出适合该公司应收账款的对策，解决该公司应收账款管理中存在的问题，旨在为企业管理者提供一些建议。

[关键词] 应收账款 信用政策 赊销 对策

应收账款是财务管理的重要内容之一，……针对存在主要问题，提出解决措施方案，预测企业发展前景，使公司的发展战略更具科学性，促进企业快速健康发展。

一、公司应收账款现状分析

（一）公司简介

A公司是一家高新技术企业，以投影机批发零售、会议视听系统集成、网络化及流媒体传输控制为主营业务。

（二）公司应收账款数据分析

2011年12月31日公司应收账款余额为730,925元，占流动资产的31%，占资产总额的27%，当年实现销售收入10,501,246元，与2010年相比，在销售收入增长4%的情况下，应收账款大幅度增加39%。

该公司2009—2011年有关财务指标如下表：

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相关财务指标表

从以上应收账款余额占用情况看，其占流动资产、资产总额以及主营业务收入的比重均较高。应收账款所占比偏高，应收账款增加的幅度大大超过收入增加的幅度，这些指标说明公司的盈利质量不是很理想，长期如此，公司将缺乏可持续发展以及扩大生产经营规模的现金流。

2009年应收账款周转率=销售收入/（（期初应收账款余额+期末应收账款余额）/2））=6605478/((36841 +907416）/2）=14

2010年应收账款周转率=销售收入/（（期初应收账款余额+期末应收账款余额）/2））=10097318/((907416+525065）/2)=14

2011年应收账款周转率=销售收入/（（期初应收账款余额+期末应收账款余额）/2））=10501246/((525065+730925）/2)=16

一般情况下，应收账款周转率越高越好，周转率高，表明收账迅速，账龄较短；资产流动性强，短期偿债能力强；可以减少坏账损失等。

(三)对公司经营发展的影响

1.影响资金周转、降低企业效益

企业在赊销产品时，货款不能同步回收，致使企业流动资金被大量

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占用，长此以往必将影响企业流动资金的周转，使企业货币资金严重短缺，从而影响了企业的日常开支和正常生产经营。久而久之，必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现既定的效益目标，导致企业效益下降。

2.虚增企业利润、增加经营风险

依据权责发生制原则，将赊销收入全部记入当期收入，因此，企业本期利润的增加并不能表示就是本期实现的现金收入。同时根据谨慎原则，企业可根据实际情况对应收账款自行计提坏账准备，但在实务中，为了便于纳税，有关税法、行政法规中明确规定，计提比例一般为3‰～5‰。如果企业应收账款大量存在，存在坏账的可能也会随之增加，即实际发生的坏账损失远远超过提取的坏账准备。这样的企业最终结果是：虚增销售收入，夸大经营成果，增加经营风险。

3.加速现金流出、影响企业周期

赊销虽然能使企业产生较多的利润，但是并不能真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金垫付各种税金和费用，从而加速了企业的现金流出。如果现金短缺，将会影响企业资金循环，延长营业周期，严重影响企业正常的生产经营。

二、公司应收账款管理不善原因分析

1.企业内部控制制度和监督机制不健全

有些企业对领导应收账款未能给予充分的重视，只把工作重点放在了销售额、市场占有率以及利润上，忽视了内部、管理控制。他们认为只要企业的销售额大、市场占有率高以及账面利润大就表明企业的经营

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业绩好，因此他们狠抓生产，进行了大量的赊销，结果必然造成企业应收账款的增加。

2.企业缺乏严密的赊销内部控制制度

严密的赊销内部控制制度是企业把应收账款控制在一定限度内，减少坏账损失，防止销售人员徇私舞弊的重要措施。它包括赊销审批、及时完整记账、定期对账和超期催收。在实际工作中常常出现赊销合同不严谨，合同、合约、审批手续等资料散落、遗失等现象，造成企业的应收账款不能如期收回。还有些企业根本就不存在审批，都是由企业领导说了算。这些因素都会造成企业应收账款的增加。

3.信用管理力度欠缺

企业信用政策制定不合理，日常控制不规范，追讨欠款工作不得力等，都有可能导致应收账款的沉积。企业缺乏商业信用意识，如没有认真履行合同约定的条款而违约或因质量异议未能及时处理，导致对方拒付货款；因客户恶意拖延或销售人员携款潜逃，导致款项无法收回。企业信用管理不力，盲目地对信用不好的企业赊销，加上追讨欠款工作不力，导致货款难以收回等原因形成应收账款。

4.企业防范风险意识薄弱

现代社会市场竞争激烈，企业急于打开营销局面，争夺市场份额，扩大市场占有率，大量运用商业信用促销，在事先未对付款人资信度深入调查的情况下。与客户签订赊销合同，在资金回笼上给予客户较大的信用额度和较长的赊销期限，产生了账面的高收入、高利润。但大量相似的行为往往很少考虑赊销资金时间价值，忽视了被客户拖欠占用的流

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动资金是否能及时收回的问题，造成应收账款急剧增加。

三、公司应收账款管理对策

公司应收账款管理方面存在问题的原因，首先根源于企业的内部管理上存在缺陷，其次与整个社会的信用管理体系薄弱、信用缺失状况严重密不可分。要解决这些问题，企业必须明确相关部门对应收账款管理的责任，增加信用管理职能，使对应收账款的管理变得科学化与系统化。

（一）建立健全企业应收账款管理机制

1.信用管理是一项专业性、技术性较强的工作，须设立专门的信用管理部门来完成。

2.企业应对客户收集信息进行信用状况调查分析。对老客户，要建立健全信用档案，制定一套完整的历史信用记录。对新客户的信用管理包括：进行信用调查、信用评估和制定合理的信用政策。

3.公司应根据自身承受风险的能力，选择最有利的信用条件，衡量坏账损失和收账费用的大小，确定采取合适的信用政策。

4.分级审批制度要求规定业务员、部门经理可批准的赊销业务限额，限额以上需要报总经理审批，各级全权负责自己管辖范围。

5.建立健全企业内部控制制度，发挥各部门的监督协调作用。这也是加强应收账款管理有力的制度性保障。

6.在应收账款管理流程与内容方面，公司必须建立完善企业各项应收账款的管理制度，做到管理“有法可依"，并指导相关人员按规定办事。

（二）加强应收账款的日常管理

做好企业应收账款管理的日常工作，在一定程度上能够有效降低应

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收账款的坏账风险。在日常工作中有些方面做得不够细，比如说，对用户信用状况的分析，账龄分析表的编制等。具体来讲，可以从以下方面做好应收账款管理的日常管理工作：做好基础记录，了解用户付款的及时程度，基础记录工作包括企业对用户提供的信用条件，建立信用关系的日期，用户付款的时间，目前尚欠款数额以及用户信用等级变化等。企业只有掌握这些信息，才能及时采取相应的对策。检查用户是否突破信用额度。企业对用户提供的每一笔赊销业务，都要检查是否有超过信用期限的记录，并注意检验用户所欠债务总额是否突破了信用额度。掌握用户已过信用期限的债务，密切监控用户已到期债务的增减动态，以便及时采取措施与用户联系提醒其尽快付款。编制账龄分析表，检查应收账款管理的实际占用天数，企业对其收回的监督，可通过编制账龄分析表进行，据此了解，有多少欠款尚在信用期内，应及时监督，有多少欠款已超过信用期，计算出超时长短的款项各占多少百分比，估计有多少欠款会造成坏账，如有大部分超期，企业应检查其信用政策。

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参考文献

[1]陈斯雯. 企业赊销管理与账款追收[M].经济科学出版社，2009(4)

[2]王 怡.浅谈应收账款对企业经营管理的影响[M].中国外资，2009(2)

[3]杨永刚.浅谈企业信用政策[J].北方经济,2009(10)

[4]耿军节.浅谈企业应收账款的管理[J].经营管理者，2009(17)

[5]耿丽.关于加强企业应收账款管理的思考[J].审计月刊，2009(10)

[6]何冰.企业应收账款与信用评价风险管理[N].企业导报，2010(5)

[7]刘慧立.浅谈应收帐款的管理[J].中国科技财富，2010(14)

[8]徐云红.强化应收账款管理降低财务风险[J].财经界(学术版)，2011(4)

[9]张秀荣.关于企业应收账款管理问题的探讨[J].新财经〃上半月，2011(10)

[10]周培行.对企业应收账款内部控制的几点分析[J].财经界（学术版），2012(2)