金色阳光营销策划方案

对市销策略的理解 项目简介及定位 项目SWOT分析 客户人群定位 营销设计 广告预算 服务建立(客户支持服务)

金色阳光

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策划报告

对市销策略的理解 项目简介及定位 项目SWOT分析 客户人群定位 营销设计 广告预算 服务建立(客户支持服务)

目 录

一、对市销策略的理解 ............................................................................................... 3

二、项目简介及定位 ................................................................................................... 3

1、项目状况 ........................................................................................................... 3

2、项目SWOT分析 ....................................................................................................... 3

三、客户人群定位 ....................................................................................................... 3

四、产品规划建议 ....................................................................................................... 4

1.产品 ..................................................................................................................... 4

2、价格制定 ........................................................................................................... 4

3、对营销进行重构 ............................................................................................... 4

五、营销设计 ............................................................................................................... 4

六、市场推广策略 ....................................................................................................... 5

推广方法 ................................................................................................................. 5

推广手段： ............................................................................................................. 5

推广思路： ............................................................................................................. 6

七、广告预算 ............................................................................................................... 7

八、服务建立（客户支持服务） ............................................................................ 7

九、参考文献 ............................................................................................................... 7

对市销策略的理解 项目简介及定位 项目SWOT分析 客户人群定位 营销设计 广告预算 服务建立(客户支持服务)

一、对市销策略的理解

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

二、项目简介及定位

1、项目状况

项目总用地面积为8834平方米位于阿庐大街中段，阿庐文化中心、县法院、检察院对面，左邻县地税局，右邻庐秀小区、县委小区，距离国家4A级旅游风景区，阿庐古洞仅1.5公里，离老城商业中心2公里、县新客运站约1.5公里，四边交通十分便捷。

2、项目SWOT分析

优势分析：主要是地理位置十分优越

劣势分析：

1、项目位于新城区，目前人流较少。

2、新城区生活配套不齐全。

3、项目部分产品存在一定缺陷。

4、泸西市场对小高层和高层有一定抗性。

机会分析：

1、今年来政府不断加大对阿庐古洞的旅游投资。

2、新城区周边日异发展，项目林立，正逐步成为政治、经济、文化中心。

3、项目紧邻阿庐文化中心

威胁分析：

1、商业市场销售的不乐观局面；

2、周边新商业项目的推出，使得竞争白热化。

三、客户人群定位

1、具有较强的经济能力，足以支付首期甚至一次性付款。

2、愿意追崇优异生活品质与生活环境。

3、属于思想比较超前，能接受新事情，愿意冒险尝试。

4、向往健康，热爱运动，对创新户型住宅比较认同。

5、做事情有主见，有魄力，追求一般人不敢追求的东西。

6、事业有所成，思想开放、较易接受新鲜事物的中青年。

对市销策略的理解 项目简介及定位 项目SWOT分析 客户人群定位 营销设计 广告预算 服务建立(客户支持服务)

四、产品规划建议

1.产品

2、价格制定

平层：价格区间：1900—2280元 ； 跃层：价格区间： 2220—2380元； 商业价格区间为：4250元—6200元

3、对营销进行重构

1、大房型与小房型在布局上采取“同区不同楼”的方法，尽量将同一房型集中在一起，杜绝大房型和小房型同楼的情况出现；

2、从原则上看，由于中小房型极易造成热销，建造小房型是为了降低风险；而大房型高标准配置又能够保证小区的品质；

3、房总价控制在35万到85万之间

4、根据现前销售情况分析，高楼层销售率较差，滞销部分70%为高楼层

5、面积、户型比建议

6、根据目前小高层销售情况不好，建议将小高层价格在原价格基础之上下幅10%

7、为了确保快速回款和降低风险，我司建议商铺均价下幅10%。

五、营销设计

1、策略营销核心策略：低首 …… 此处隐藏：2841字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……