20XX最新月度工作总结范文(7)

赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、XXXX省审计厅、XXXX 省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

另在XXXX年XXXX亚运会的场管项目上已确人找到甲方

代建局肖局长，在跟进中，预计在XXXX年初可成单，年底

在配合代理商做大量攻关。

二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

三、下月工作目标和开展思路

1、受XXXX客户邀请，去XXXX拜访XXXX年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新审视XXXX周边市场。力争在XXXX年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

2、在XXXX市市政工程上做文章：在XXXX年必建项目上