最新家装公司营销策划_建材行业有可能被洗牌

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广州新盘八成为精装修

毋庸置疑，随着家居生活水平的提高和房价的推升，精装房必然在材料和档次上愈加奢华，为确保口碑和声誉，地产商对于木地板、瓷砖、卫浴等装饰材料的采购也必将趋向于大品牌和高档产品。记者了解到，20007年广州主流开发商推出的新盘90%为精装修，万科王石甚至放言，今后将只做精装修楼盘，而为了施工便利，许多精装修楼盘的装修材料都以本地集中采购为主。

毛坯房的取消将对建材的消费形态产生变化，"精装房普及之后，建材的集体采购业务会增多，因此，发展商会找有实力有品牌的专业市场来合作，即使是通过厂家购买的话，厂家也会保障区域经销商的利益，而街铺建材店的市场份额将更受挤压"。也有相关专家表示，开发商在购买精装房的装修材料时大多采用专业卖场批量采购的方式，价格大大低于建材市场的零售价格，许多担心精装房会推高房价的消费者的利益其实不会受到太大侵害。 蕴涵几十亿商机

面对愈来愈萎缩的一手楼盘装修市场，许多建材厂商不得不将目光放到二次装修领域。有人乐观地指出二次装修零售市场其实很巨大，根据广州房管局近几年的数据显示，2001年广州八区房屋交易总面积757万平米，2002年为883万平米，而2004年，广州十区房屋交易面积为1969万平米。按照广州现有人口1200万，按照每户4人计算，300万户家庭每户每年更换灯泡、窗帘、厨房电器等局部装修的费用不会少于2000元，包括抽油烟机、煤气灶、消毒碗柜、灯饰、热水器、马童盖板、墙壁涂料、木地板、窗帘等家居部件。比如现有住房的强化木地板大多已经出现严重的褪色、拱起、起泡等现象，正进入更换的高峰期。这样广州就呈现出一个总量达到50亿~100亿的建材零售新蛋糕。

建材卖场说

靓家居建材超市总经理曾育周：把建材由耐用品变成消费品

面对愁云惨淡的行业现状，靓家居建材超市总经理曾育周认为，在当下广州房价高位振荡、买家举棋不定的背景下，住房已经由安居乐业的生活必须品成为大部分人望尘莫及的奢侈品，于是市民对于置业安居的打算，开始从更换新房的想法变为重新装修现有旧房，这种浮躁心态的改变成为这种新市场形成的人性因素。作为建材零售商家，是被动的接受消费者届时的实际购买行为还是主动地诱发消费者这种潜在的需求呢?勿庸置疑，主动开发需求、诱导需求，把建材这种传统意识里的耐用品变成一两年一换的日常消费品，是不断开辟零售市场空间的根本，也能间接地敦促消费者家居生活品质的不断提高。

目前一些稍具规模的装修公司不愿意做琐碎的家居零部件更换，因为人力成本将超出收益;包工头不易得到消费者的信任，建材市场由于租赁的模式很难系统的组织商户满足消费者的这种需求，因此，囊括所有建材门类且购物便利的建材超市变将成为这个潮流最大的受益者。

AEC世贸建材广场总经理肖俊敏：开拓写字楼装修市场

由于广州的精装房比例已经达到80%，这两年广州建材商场的建材经销商都已经着手挖掘二手房装修等潜力市场。同时，卖场的定位也很重要，因为精装房政策对于别墅、豪宅等高档市场影响不大，AEC建材城今后除协助商户开发二手房市场外，尤其将引导他们开拓写字楼工程的装修市场，加强与工程装修公司的合作。

建材经销商说

大自然地板广州分公司总经理王伟东：推出工程单配套新品

取消毛坯房是社会发展趋势，对实木地板行业打击的确很大，其实现在广州精装房比例已经很高，今年楼市的萎靡尤其加剧了地板零售的缩水，消费者购买率有所下降。

在这种市场背景下，实木地板企业只有在有限的份额中抢夺更大的比例，应着重练内功，谁把从生产到经销到售后整个系统都做好，谁就能在有限的市场空间站住脚跟，市场也会促动购买向大品牌集中。

其实工程渠道是所有地板销售渠道中潜力最大但又最复杂的渠道，大自然目前已经非常重视工程渠道的运作，总部设立工程总公司，加强跟恒大、万科等地产公司和楼盘的工程合作，当前实木复合地板工程销量最大，今后还

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将向更高档的实木、三层实木发展，大自然还针对工程单推出正面耐磨、背面环保的新环保实木复合地板以适应工程需求。

尚品宅配(家居)广州总经理李嘉聪：家具整体规划业务必定火爆

取消毛坯房政策的出台对于单一橱柜厂家和装修公司冲击很大，因为一般精装房都会配备橱柜。

因此，原有的橱柜壁柜企业要尽快跳出单一产品的窠臼，往全屋订做的方向走，在轻装修重装饰的精装房格局下，尤其应往整合全屋家居，消费者对于家具的颜色款式更加讲究，对于空间的利用和布局更加注重，对于软装饰品的选择更加个性化，这个市场空间很大，而装修公司和家具厂商都不会提供家具整体规划的服务。因此橱柜壁柜厂家应摒弃原本单一的产品格局，增加家具和软装规划的业务。

东鹏陶瓷广州分公司市场部经理庞振威：零售必将向大品牌集中

由于深圳市已于9月1日正式立法通过新建一手楼盘必须为精装房，东鹏深圳分公司已开始相应政策，加强与楼盘合作地产公司合作，增加工程单的比例，在广州主要与时代地产、保利地产(企业专区,旗下楼盘)合作。 其次，向改造房改房、旧小区渗透，尤其针对90年代后期的楼梯房的二次装修。目前瓷砖专卖店主要以单位分房未装修的业主较多，很多消费者认为，房价大涨之后，不如把原本用来购置新房的钱用来好好装修旧房。 政策扶持精装房长期来说利于建材行业发展，业主自主装修容易浪费资源，增大污染，取消毛坯房政策的出台更会加剧陶瓷零售的行业洗牌，中小品牌愈加难以生存，因为即使楼盘初次采用了小品牌产品，业主也会因为不符整体档次而拆掉，楼盘以后也会采用公众认知的大品牌产品，这样从而形成良性循环，促进社会资源和消费力量向大品牌集中。