第八章 分销渠道策略测试题

第八章 分销渠道策略测试题

一、填空题： １、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为 和 。 ，终点是 。 ３、 、 、 和 为 。和 。 （ ）１、分销渠道不包括 A生产者和用户 B．代理中间商 C．储运商 D．商人中间商 （ ）２、消费品中的便利品一般采取 A选择分销 B．独家分销 C．广泛分销 D．选择和独家分销相结合 （ ）３、当消费者从以下（ ）购买商品时，是通过直接渠道。 A便利店 B．超市 C．面包店 D．百货商场 （ ）４、商人中间商包括 A批发商 B．代理商 C．经纪人 D．采购商 （ ）５、下列哪种商品不宜采用广泛分销 A大桥鸡精 B．金利来领带 C．可口可乐 D．康师傅方便面 （ ）６、属于零级渠道的销售方式有（ ） A上门推销 B．商品展销会 C．连锁经营 D．代理经营 （ ）７、适用于长渠道的商品类型是 A名牌服装 B．汽车 C．日用品 D．电脑 （ ）８、适合广泛分销的是商品种类有 A建筑材料 B．运动鞋 C．电冰箱 D．鲜花 （ ）９、下列哪些商品适用于短渠道分销 A空调器 B．可口可乐 C．化妆品 D．瓷器 （ ）１０、下列属于批发商的是 A经纪人 B．综合批发商 C．代理商 D．制造商 （ ）1１、零售商的类型有 A折扣商店 B．拍卖行 C．储运公司 D．厂家商品销售部 （ ）1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了 A．零售商 B．批发商 C．代理商 D．经纪人 （ ）1３、经纪人和代理商都属于 A代理商 B．供应商 C．实体分配者 D．零售商 （ ）1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是 A选择分销 B．独家分销 C．密集分销 D．直销 （ ）1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用 A长渠道 B．短渠道 C．宽渠道 D．窄渠道 （ ）1６、经销商和代理商的根本区别在于 A前者拥有商品所有权 B．后者拥有商品所有权

C．与委托人关系的持久性不同 D．拥有的实力不同 （ ）1７、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法 A通行价格 B．竞争价格 C．拍卖 D．成本 （ ）1８、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略 A密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销 （ ）１９、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（ ）越好 A短、长 Ｂ．长、段 Ｃ．宽、窄 Ｄ．窄、宽 （ ）20、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道 A长 Ｂ．短 Ｃ．直接 Ｄ．间接 21、短渠道的好处是（ ） A产品上市速度快 B节省流通费用 C市场信息反馈快 D 产品市场渗透能力强、覆盖面 E有利于杜绝假冒伪劣 三、多项选择题 1. 下列哪些情况适宜采取密集分销？（ ） A. 产品潜在的消费者或用户分布面广 B. 产品价值低 C. 产品技术性强 D. 产品体积大E. 产品易腐易损，需求时效性强 2. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ） A. 市场集中 B. 消费者或用户一次需求批量大 C. 中间商实力强、信誉高 D. 产品易腐易损，需求时效性强 E. 产品技术性强 3. 企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。( ) A. 鲜活易腐产品 B. 技术性强的产品 C. 体积大、重量大的产品 D. 成熟期的产品 E. 产品价值较低的 4 、企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。( ) A. 鲜活易腐产品 B. 技术性强的产品 C. 体积大、重量大的产品 D. 成熟期的产品 E. 产品价值较低的 5、 渠道成员包括（ ） A生产企业 B 用户 C 物流公司 D 代理商 6、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ） A直接渠道 B直销 C零级渠道 D 短渠道 7、指出下列哪些销售方式属于“直销”范围（ ）。 A、邮购 B、代销 C、电话订购 D、上门销售 E、店铺销售 8、零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有: （ ） A、百货商店 B、邮寄 C、连锁店 D、访问销售 E.超级市场 9、批发商和零售商的根本区别在于（ ） A、在流通中所处的位置不同 B、都属于中间环节C、服务对象不同 D、交易数量不同 E.地区分布不同 四、判断题： （ ）1、分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的渠道。 （ ）2、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。 （ ）3、通过渠道成员的自身努力，就可以提高渠道的分销效率。

（ ）4、经过四个以上中间环节的分销渠道才叫长渠道。 （ ）5、随着科学技术的发展，几乎所有的商品都可以采用直接渠道销售。 （ ）6、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。 （ ）7、分销渠道的环节和层次越多越难控制，所以分销渠道越短越好。 （ ）8、选择分销是生产者只选择一家中间商销售自己 …… 此处隐藏：1893字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……