方案调查

避了风险“。目前“娃哈哈”已在全国建立56个饮料生产基地、14余家分公司。娃哈哈成立至今已推出了乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。为了更好的为消费者服务更好的改善产品满足消费者的需要为此我们发起了一项关于哇哈哈品种的相关调查研究希望借此了解娃哈哈在中国市场的经营中需要考虑的相关问题。 随着市场竞争日益激烈挖掘客户需求迫在眉睫如何挖掘潜在客户成为所有企业共同面临的问题。消费者对哇哈哈产品饮料类型的购买不仅能反映消费者消费的倾向性消费需求购买动机而且还与消费者的自然状况年龄、收入等有着密切的关系。因此分析消费者对娃哈哈饮料类型的偏好对企业挖掘潜在客户提高竞争力有着重要意义。饮料市场还处于成长期，还有很大的发展前景，娃哈哈若要进一步推广必须找准目标市场，根据不同消费人群，研发新产品，加大宣传，循序渐进。

通过调查，我们总结出一些建议如下：

1、在销售渠道和物流渠道上下功夫，进一步降低成本，从而较低产品价格。

2、在宣传方面要加大，同时注重广告活动支持。利用原有品牌资源，并结合市场需求及时跟进。

3、学生市场是未来的潜在市场，应该对学生市场有所关注，进行产品知识的灌输。大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，如果能够推出一个贴近大学生的品牌，突出产品的青春、活力，与大学生的特点紧密联系，并结合广告宣传和多元化的营销策略，例如赞助大学生的一些体育活动、文艺活动、科技大赛等，不段的打造品牌特点，树立品牌形象，最终一定可以占领大学生市场。

小组人员：吴文坤，梁剑东，舒永祥，陈汉杰，区展鹏