华为技术销售介绍

第一期：公司简介

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。

2010年，我们的销售收入实现1,852亿人民币，同比增长24.2%。这主要源于华为在海外销售收入的大幅增长，及在电信网络、终端和服务产业的均衡、快速发展。2011年上半年业绩，华为上半年销售收入达983亿人民币，同比增长11%；营业利润达124亿人民币。

第二期：我们在这里---奋斗、成长、收获

您好！

《销服一席谈》第二期“我们在这里”，将通过一组照片向您展示销服人奋斗的精神、成长的历程和收获的喜悦。

这也是正是华为的精神。

可能由于邮件过大，很多同学无法收到该邮件，也希望您将此信息分享给有兴趣有意愿的同学。谢谢！

第一期刊出后，有很多同学回信提问，非常感谢大家的关注。

在这里，我也将之前大家的提问总结一下，并附上回复，希望对有同样问题的您有所裨益。

1问：我是1名研究生，我志愿去海外做销服，但是又不舍几年积累的技术功底，请问：如何选择研发还是销服岗位？

答：对于研究生而言，如果您的志向是海外销售，我的建议只有一个：立刻加入。 主要有以下原因：

1、研究生较本科生而言，没有年龄优势，如果再做2年研发后转市场，优势更少，且未来即将面临结婚生子等问题，困扰更大。

2、研发和市场的素质模型不一样，对人才的培养标准、方法、要求迥异，如果志在市场，从一开始就介入市场模型，塑造自己，更利于转型和长期发展。

3、从您的介绍中看出，你的人际沟通能力、英语都不错，这是市场人才很重要的要素，对你而言，这就是先天优势，不要荒废掉。

4、海外市场岗位对于应届生而言，对其视野、收入、能力提升都提供了非常好的机会和平台。抓住青春搏一把，无怨无悔。

2问：我想请问对于销售岗位的具体培训计划是怎么样的呢？谢谢。

答：销服岗位的培训分为以下3个模块

1、入职培训，包括企业文化引导、职业行为规范、人力资源制度、户外团队活动等等；

2、岗前培训：包括技术培训、营销知识培训、岗位实习等；

3、上岗后培训：提供思想导师、经验共享平台、求助平台、team work等培训形式