电子商务案例分析---王老吉事件营销

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a2 王老吉案例

分析

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王老吉企业背景

王老吉为中国老字号民族品牌拥有超过170 王老吉为中国老字号民族品牌拥有超过170 年历史，而作为加多宝集团主导的凉茶品 牌，于1995年推出第一罐红色罐装“ 牌，于1995年推出第一罐红色罐装“王老 吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞 1999年以外资形式在中国广东省东莞 市长安镇设立生产基地。 在南方一些地区的宴席上，“ 在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中 华烟、王老吉” 华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件， 打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老 吉更是成为一种时尚。

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企业发展面临问题

广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 红罐王老吉无法走出广东、浙南。 红罐王老吉无法走出广东、浙南。 推广概念模糊。 推广概念模糊。

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准确定位走出误区

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以 下简称“成美” 下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一 条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“ 条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、 健康” 健康”的口号来进行宣传，以期推动销售 成美经 初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通 过简单的拍广告可以解决的，而是应该进行产品 定位 。 首先明确红罐王老吉是在“饮料” 首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争， 竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“ 竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上 火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉 火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉 能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃 煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……

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利于红罐王老吉走出 广东、 广东、浙南 避免红罐王老吉与国 内外饮料巨头直接竞 争，形成独特区隔 成功地将红罐王老吉 产品的劣势转化为优 势 利于加多宝企业与国 内王老吉药业合作

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病毒式网络营销再创辉煌

病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒 病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒 网络营销方法 性营销)是一种常用的网络营销方法， 性营销)是一种常用的网络营销方法，常用 于进行网站推广 品牌推广等， 网站推广、 于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营 原理， 销利用的是用户口碑传播的原理 销利用的是用户口碑传播的原理，在互联 网上，这种“口碑传播”更为方便， 网上，这种“口碑传播”更为方便，可以 像病毒一样迅速蔓延， 像病毒一样迅

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