电子商务案例分析---王老吉事件营销
时间:2025-07-10
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a2 王老吉案例
分析
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王老吉企业背景
王老吉为中国老字号民族品牌拥有超过170 王老吉为中国老字号民族品牌拥有超过170 年历史,而作为加多宝集团主导的凉茶品 牌,于1995年推出第一罐红色罐装“ 牌,于1995年推出第一罐红色罐装“王老 吉”,1999年以外资形式在中国广东省东莞 1999年以外资形式在中国广东省东莞 市长安镇设立生产基地。 在南方一些地区的宴席上,“ 在南方一些地区的宴席上,“茅台酒、中 华烟、王老吉” 华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件, 打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老 吉更是成为一种时尚。
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企业发展面临问题
广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 红罐王老吉无法走出广东、浙南。 红罐王老吉无法走出广东、浙南。 推广概念模糊。 推广概念模糊。
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准确定位走出误区
2002年年底,加多宝找到成美营销顾问公司(以 2002年年底,加多宝找到成美营销顾问公司(以 下简称“成美” 下简称“成美”),初衷是想为红罐王老吉拍一 条以赞助奥运会为主题的广告片,要以“ 条以赞助奥运会为主题的广告片,要以“体育、 健康” 健康”的口号来进行宣传,以期推动销售 成美经 初步研究后发现,红罐王老吉的销售问题不是通 过简单的拍广告可以解决的,而是应该进行产品 定位 。 首先明确红罐王老吉是在“饮料” 首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争, 竞争对手应是其他饮料;其品牌定位——“ 竞争对手应是其他饮料;其品牌定位——“预防上 火的饮料”,独特的价值在于——喝红罐王老吉 火的饮料”,独特的价值在于——喝红罐王老吉 能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:吃 煎炸、香辣美食,烧烤,通宵达旦看足球…… 煎炸、香辣美食,烧烤,通宵达旦看足球……
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利于红罐王老吉走出 广东、 广东、浙南 避免红罐王老吉与国 内外饮料巨头直接竞 争,形成独特区隔 成功地将红罐王老吉 产品的劣势转化为优 势 利于加多宝企业与国 内王老吉药业合作
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病毒式网络营销再创辉煌
病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒 病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒 网络营销方法 性营销)是一种常用的网络营销方法, 性营销)是一种常用的网络营销方法,常用 于进行网站推广 品牌推广等, 网站推广、 于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营 原理, 销利用的是用户口碑传播的原理 销利用的是用户口碑传播的原理,在互联 网上,这种“口碑传播”更为方便, 网上,这种“口碑传播”更为方便,可以 像病毒一样迅速蔓延, 像病毒一样迅
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