2009年营销策略(新777)

荣华国际营销策略

恒基金泰Gold Eternal Estate Agency

雍景四季2009年销售计划与营销策略分析

恒基金泰Gold Eternal Estate Agency

荣华国际营销策略

恒基金泰Gold Eternal Estate Agency

目录： 目录： 市场分析 营销策略 销售计划 销售定价 营销执行 推广预算

荣华国际营销策略

恒基金泰Gold Eternal Estate Agency

市场分析Market Environment

荣华国际营销策略

1、区域供量环境

恒基金泰Gold Eternal Estate Agency

北京西部区域2008年底剩余供量40万 2009年市场新增供量约90万平米，未来可售面积达到130万平米。 130万平米 北京西部区域2008年底剩余供量40万，2009年市场新增供量约90万平米，未来可售面积达到130万平米。 2008年底剩余供量40 年市场新增供量约90万平米 其中核心竞争项目累计达到40万平米，根据推盘预测，09年上半年竞争激烈。 其中核心竞争项目累计达到40万平米，根据推盘预测，09年上半年竞争激烈。 40万平米 年上半年竞争激烈 另中海古城地块项目70万平米，衙门口35万平米，有可能2009年底推出。 中海古城地块项目70万平米，衙门口35万平米，有可能2009年底推出。 70万平米 35万平米 2009年底推出

项目名称 茂华· 茂华·璟都会 核心竞争 40万 40万 保利百合花园 万科紫苑 远洋· 远洋·沁山水 鼎城 丹青府 香溪度 泛竞争 90万 90万 天和景园 远洋山水远景阁 新兴年代 公园星期八 大成郡 西府颐园 雍景四季 区域合计

剩余供量 (万㎡) 3.3 8 4.4 0.2 2.8 1.4 0 2.7 4 1.4 0 2.8 2 5.09 38.09

未来放量 (万㎡) 0 0 7 15 3 5.5 13 0 0 2.5 13 27 0 5.5 91.5

合计供量 3.3 8 11.4 15.2 5.8 6.9 13 2.7 4 3.9 13 29.8 2 10.59 129.59

开盘时间 loft预计明年上半年 loft预计明年上半年 / 2009年分期推出 2009年分期推出 明年3 明年3月 2009年 2009年5月 2009年 2009年7-8日 时间未定 / / 2009年上半年 2009年上半年 时间未定 2009年分期推出 2009年分期推出 / 2009年 2009年 /

荣华国际营销策略

2、区域竞争项目价格环境

恒基金泰Gold Eternal Estate Agency

07年下半年 07年下半年 竞争项目 销售面积 (㎡) 124690 6376 80506 毛坯均价 (元/ ㎡) 12300 14800 15000 销售金额 万元) (万元) 153369 9437 120759 销售面积 (㎡) 5606 2663 37227 10261 24844 20169

08年上半年 08年上半年 毛坯均价 (元/ ㎡) 14300 15000 14000 13000 14500 13000 销售金额 万元) (万元) 8017 3994 52117 13339 36024 26220

08年下半年(截至到11月 08年下半年(截至到11月) 年下半年 11 销售面积 (㎡) 3755 5752 41421 225 39482 5883 78741 4190 毛坯均价 (元/ ㎡) 11500 12000 11500 13000 12300 11500 11000 11000 11463 销售金额 万元) (万元) 4319 6902 47634 292 48563 6765 86615 4609 205699

茂华· 茂华·璟都会 丹青府 远洋远景阁 鼎城 保利百合 万科紫苑 远洋· 远洋·沁山水 西府颐园 区域合计

211572

13403

283565

100

770

13886

13983

179448

07年下半年市场环境较好，市场平均价格13403元 平米； 07年下半年市场环境较好，市场平均价格13403元/平米； 年下半年市场环境较好 13403 08年上半年楼市环境冲高，市场平均价格13886元 平米； 08年上半年楼市环境冲高，市场平均价格13886元/平米； 年上半年楼市环境冲高 13886 08年下半年老盘跳水、新盘低开，市场平均价格下滑到11463元 平米。 08年下半年老盘跳水、新盘低开，市场平均价格下滑到11463元/平米。 年下半年老盘跳水 11463

荣华国际营销策略

3、本项目销售状况环境

恒基金泰Gold Eternal Estate Agency

07年下半年 07年下半年 区域情况 211572 60000 雍景四季 13403 10500 差距差距-2903 07年底开盘热销 07年底开盘热销 2个月销售6万平米 个月销售6 占西区销售量30% 占西区销售量30% 283565 65000 100770 60000

08年上半年 08年上半年 13886 11100 差距差距-2786 上半年销售6 上半年销售6万平米 西区销售冠军 占西区销售量60% 60%以上 占西区销售量60%以上 13983 67000 179448 10000

08年下半年 08年下半年 11463 11500 差距+37 差距+37 下半年仅销售1 下半年仅销售1万平米 205699 11500

本项目07年下半年和08年上半年区域竞争中价格优势明显，销售量西区销售冠军。 本项目07年下半年和08年上半年区域竞争中价格优势明显，销售量西区销售冠军。 07年下半年和08年上半年区域竞争中价格优势明显 08年下半年本项目价格提升，而竞争项目价格全面下调。 08年下半年本项目价格提升，而竞争项目价格全面下调。 年下半年本项目价格提升 此消彼长，本项目价格上的优势转为劣势，销售量随之下滑。 此消彼长，本项目价格上的优势转为劣势，销售量随之下滑。本项目08 本项目 08 年 3 - 11 月销售统计 140 131 120 11500 11463 11100 10500 103 100 80 60 44 40 0 30 2007年下半年 20 11 0 3月 系列1 44 4月 131 5月 82 6月 103 7月 30 8月 11 9月 13 13 6 10月 6 5 11月 5 区域均价 本案均价 区域均价 本案均价 13403 10500 13886 11100 11463 11500 2008年上半年 2008年下半年 82 5000 10000 15000 13886 13403 区域与本项目均价比较

荣华国际营销策略

4、竞争项目价格对比

恒基金泰Gold Eternal Estate Agency

项目 茂华· 茂华·璟都会 丹青府 远洋远景阁 鼎城 保利百合 万科紫苑 远洋· 远洋·沁山水 西府颐园 雍景四季

毛坯均价 …… 此处隐藏：6311字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……