商场招商与促销管理调研操作思路

招商管理-（招商原则） 招商原则） 招商原则

1、 招商项目选择基本原则是：项目必须满足当地市场消 项目必须满足当地市场消 费需求，且具有很强的吸引人流的功能； 费需求，且具有很强的吸引人流的功能 2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正 常经营商品或服务重复； 3、招商合作项目分为联营及档口2种，联营项目按销售提 成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利； 档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平 均租金水平（按每平方米计）； 4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。 CRC华润万佳采购管理本部市场部 CRC华润万佳采购管理本部市场部

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招商管理-招商项目

店铺面积 品类 项目 眼镜 钟表 金行首饰 音像制品 冲晒影印 服装 玩具 手机 小家具 专业护理屋 配匙 洗衣店 儿童乐园 修理 通讯收缴 电话卡、上网卡代售 培训招生 旅游咨询、代理 合作方式 档口 档口 档口 档口 档口 联营或档口 联营或档口 档口 档口 档口 档口出租 档口出租 档口出租 档口出租 档口出租 档口出租 档口出租 档口出租 品类 生鲜 项目 自制豆腐 寿司 鲜活海产 烧烤肉类 炸类 熏、煮类 凉伴菜 风味糕点 各地风味小菜 散装米、面 散装小食 专业保健食品 快餐 药店 合作方式 档口 档口 档口 联营 联营 联营 联营 联营 联营 联营 联营 档口 档口 档口

用品

熟食

4000平方米至 6000平方米

食品

服务

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招商管理-招商引进流程

招商项目初步立项 招商组现场考查 确定专柜及商品分类 招商谈判、签约 卖场档口规划及装修 财务收款确认 进场前培训 进场营业

注：招商项目每三 个月进行一次评估， 全面确定合作项目 的淘汰与增加。

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生意回顾

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招商管理-终止招商项目流程

协议到期或提前终止 审核确定终止项目 财务帐目核查 招商组办理退场手续 帐务清算 门店监管撤场 CRC华润万佳采购管理本部市场部 CRC华润万佳采购管理本部市场部

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招商管理-招商项目新品引进流程

合作方新品申请或招商组新品要求 资料备案 新品审核 进场条件谈判确定 电脑资料录入 新品进场售卖 CRC华润万佳采购管理本部市场部 CRC华润万佳采购管理本部市场部

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招商管理-说明事项

1、招商项目新品会每周召开一次； 2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程， 独立收银档口新商品采购部可提相关建议，但不强作规 定； 3、联营项目新商品定价由采购部负责，独立收银档口新商 品价格由合作

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