定制家具商业策划书

家具定制商业策划书

不是制造，而是创造

电子商务营销模式 (定制)家具商业策划书

策划人：刘志刚 联系电话：18610093339

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不是制造，而是创造

目

录一、项目背景 二、项目策划 三、我们的核心

四、经营环镜与客户分析 1)行业分析、 2)调查结果分析 3)目标客户分析五、经营策略 1)渠道建设 2)品牌策略 3)产品策略 4)价格策略 5)宣传策略 6)服务策略 六、营销效果预测与分析 七、经营成本预估 八、项目小结

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不是制造，而是创造

项目背景经商之道，渠道为王。在传统渠道逐渐饱和与家具市场房租日益递增，网络 渠道在服装、数码、图书等领域早已发展地如火如荼，家居网络市场也随之递增。 数据显示，2009年国内家居网络销售市场的交易总额是112亿元，占整体网购市 场的4.7%,据保守估计，三年内这个数字将达到700亿元人民币 。同时调查 2009年家居网购用户达到6200万，占整体网民的19.4%。在这些网购消费人群 中，80%以上为23岁~35岁的年轻人，而这个群体不管是在线上网购市场还是线 下实体市场，都是家居建材消费的中坚力量。各大建材家居品牌挤身进入电子商 务市场，曲美今天营销口号：为80后而变！随着网络技术的成熟和人们消费观念 的转变，网购家具已经成为现实 ！ 众所周知，板式家具简洁时尚、物美价廉，因而深受80后年轻消费者的青睐， 让家具像衣服一样，可以量身定尺，同时又吸引了80后参与设计，迎合了市场需 求。 我们通过网络商务平台，以“定制家具”为市场切入点，建立实体样板间 与网络互动平台，采用一对一在线咨询、设计服务，实现家居整体数码定制新的 营销模式，打造网络定制家具第一品牌。

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项目策划

1、我们的使命：建立健康、时尚、环保、低碳的定制家具销售网络平台，以提供简约、 时尚、个性、前卫的板式家具为本，采用实体样间展示与网络营销并存， 组建专业网销团队实现品牌推广、产品营销、设计等销售过程，同时促进 了板式家具市场新发展。让我们的产品走进80后、90后。

2、我们的目标：立足天津，服务天津，辐射华北，走向全国，创建网络定制家具一流 品牌，本人将用一年的时间在天津网络消费者中建立起一定的知名度，并 努力实现收支平衡。在投入期仅选择天津市作为试点市场，天津被国务院 纳入为十五规划重点投资城市，相对较有代表性，试点时间为一年。当模 式成功后，以北京、上海、成都、沈阳等建立服务网点，进行复制。

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我们的核心网络平台 研发中心

研发中心+在线网络平台+设计网销团队

客服中心

品牌 (

我们的产品)营销团队 设计团队

安装团队

客服中心+配套物流中心+安装服务队伍

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行业分析

曲美： 2009年6月，曲美家具开通e世界网络商城，实现了家具产品在线交易。曲美在北京、上海等一线城市的销售额有40%来源于网络商城，二三 级城市的比重更高达60% 2010年3月正式推出定位于80后消费者的板式家具新品“80S” ,高占 公司定单比例30%以上。

百强 : 意风:

2010年推出网络团购，至每期活动已突破单店单日定单过百万惊人

业绩。相继绿之岛、强力、东方百盛、耐特利尔等家具品牌都瞄准了80后消费者群体。 以上品牌都立足于北京市场，而天津这些品牌还是经营多年的代理商，对网 络推广实施困难，况且目前天津本地板式家具品牌少，还无按些方案推广品牌， 相对是个较好的时机！

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调查结果分析本人针对现在天津家居网络市场，进行客户分析，主要是找各大建材家居 网络品牌负责人拜访以及网络发帖问卷调查，随着网络技术的成熟和人们消费 观念的转变，网购家具已经成为现实。 1)上网人群接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 。网购：也 满足80后消费习惯。 2)定制模式：吸引80后参与设计，为筑家添份劳动乐趣同时还能选择自已 喜欢。 3)影响产品购买的因素依次为:价格，款式，质量，设计服务、安装服务、 售后等问题 4)产品新颖、环保、价格合理，解决设计及安装将有庞大需求市场。

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目标客户分析我们的目标客户：迎合新时代，锁定80后消费群！ 80后是已经步入而立之年。年长一些的80后已到适婚年龄，他们正成为家 居消费的主力军，并对装修有独特的审美和消费方式。面对80后这一庞大的消 费群体，我们已经做好准备，从新产品、网购渠道、定制模式三个角度入手展 开了新营销。

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经营策略之渠道建设

(1)建立自己的供货商平台，前期以OEM为主，寻找核心供货商。自己 核心把握在产品研发、营销设计团队、配套安装服务上。 (2)搭建网站建立线上服务平台，实现在线服务、在线自主设计，活动 发布、活动报名、论坛交流等互动功能。 (3)建立线下实体样 …… 此处隐藏：2410字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……