福田欧曼营销组织机构演变与业务设计

时间：2025-04-19

1、欧曼营销组织结构演变市场终端无大区分公司渠道管理制分公司无财务结算权重型、中型分渠道管理模式分为雄狮、先锋分公司

图例说明

增设

调整

更名

28分公司 1个分公司经理 2—3人业务员

雄狮28分公司 4—5人团队经理驻点业务员

先锋28分公司 2—3人团队经理驻点业务员

05年下半年取消雄狮、先锋分公司，重型、中型渠道合幵管理，市场终端成立大区、市场部

无财务结算权

特殊客户业务分为专用车业务和行业大客户业务

2002年欧曼工厂销售公司销售管理部市场管理部销售计划科市场发展科

2003年欧曼工厂 …… 客户服务部综合管理部雄狮销售部服务管理科技术服务科配件科职能调入储运科职能调入物流公司分销管理部销售网络科

2004年营销公司市场管理部品牌与广告科市场管理科

2005年欧曼本部

接后页

……本部办公室欧曼工厂欧曼营销公司

专用车部专用车销售科

大客户部业务科

先锋销售部销售计划科

……

公关传播部

职能管理

销售管理科广告策划科市场推广科储运科

组织市场科技术科

服务网络科消费信贷科

资源管理科客户资源管理科销售管理科销售财务科调到综合管理部

市场终端

图例说明

增设

调整

更名

大区、市场部渠道管理模式 06年实行大区、市场部制

大区、市场部渠道管理模式大区增设商混市场部撤销深圳 26市场部市场部 11大区 9—15人团队大区经理 2—3欧曼市场部 2—3商混市场部专用车销售经理

大区、市场部渠道管理模式商混市场部从大区中剥离，单独管理

9大区 6—10人团队大区经理 2—3市场部大区计划员专用车营销工程师

27市场部 3—7人团队市场部经理服务管理员

3—5人团队市场部经理传播管理员 …… 19市场部 3—6人团队市场部经理市场部副经理销售管理员服务管理员维修工程师

11大区 9—15人团队大区经理 2—3欧曼市场部传播管理员

26市场部 3—5人团队市场部经理大客户直销员 ……

商混21市场部 3—6人团队泵车市场部经理搅拌车市场部经理销售管理员服务管理员维修工程师泵工专用车市场部经理

金融服务管理员专用车及大客户管理员

续前页2005年欧曼本部

网络辅导员直销管理员库管员属地业务员

……

商混业务幵入，大区设立商混市场部；欧曼业务市场部取消专用车及大客户管理员

……

欧曼市场部取消网络管理员和属地业务员岗位

接后页2010年

2007年欧曼营销公司

2008年欧曼本部欧曼营销公司商混设备销售分公司

2009年欧曼本部欧曼营销公司

销售管理部中亚业务部营销传播部 …… 9

系销售部销售管理科创意与制作科

泵车销售部搅拌车销售部环卫车销售部市场管理部服务管理部

职能管理

6系销售部产品及服务公关传播科支持科销售计划科销售促进科改装业务科公共关系科相关职能并入综合管销售管理按平台理部系统管理科分为9系、6系 (二级部)

销售管理部财务计划部 …… 商混设备营销公司销售管理部财务计划部专用车部法律事务科底盘销售科泵车销售部自卸车业务科整车销售科搅拌车销售部撤销自卸车业务 …… 销售管理科 …… 科，相关业务并大客户部技术支持科入改装业务科资金收款、费用报销等业务调至工厂资金科统一管理商混业务相关市场研究、产品、人力资源、财务、网络、传播、服务等职能幵入欧曼营销相关部门统一管理

服务中心 ……服务技术工程部

服务管理部

整车服务部泵车服务部配件管理部综合管理科

09年成立服务中心

图例说明

增设

调整

更名

市场终端

大区、市场部渠道管理模式欧曼增加5个市场部，商混终端岗位调整

大区、市场部渠道管理模式商混业务从欧曼营销剥离

11大区 9—15人团队大区经理 2—3欧曼市场部 ……