案例研究-商业模式+营销

时间：2025-05-09

商业模式案例分析程飞、胡凯、李辰何彧、薛蓉蓉、周玥婷

提纲

迪安诊断

爱康国宾

朗源股份

公司背景定位

业务系统

魏朱模型

盈利模式自由现金流结构

关键资源能力

企业价值

优化模式

提纲

迪安诊断

爱康国宾

朗源股份

公司背景定位

业务系统

魏朱模型

盈利模式自由现金流结构

关键资源能力

企业价值

优化模式

提纲公司背景

迪安诊断

爱康国宾

朗源股份

国外公司所处行业为医疗服务行业中的医学诊断服务细分行业独立的第三方医学诊断服务平台：独立医学实验室是当前发达国家的医学诊断服务行业发展的重要方向之一在欧洲、日本、加拿大、中国香港等其他发达国家和地区，独立医学实验室已成为一种成熟的经营模式，现有十余家成为上市公司

浙江迪安诊断技术股份有限公司成立于2001年，主要面向各种综合医院与专科医院、社区卫生服务中心(站)、乡(镇)卫生院、体检中心、疾病预防控制中心等各级医疗卫生机构，以提供医学诊断服务外包为核心业务。“服务+产品”一体化的专业服务体系，使各级医疗卫生机构降低运营成本和运营风险，提高运营效率、诊断水平及质量，实现患者、医疗卫生机构和社会的共赢。

国内上世纪80年代中后期，我国出现了非社会化的独立医学实验室雏形，曾获得了较好的社会效益和经济效益，之后便在各地出现了一批独立医学实验室，但均未形成规模目前，国内独立医学实验室仍处于起步阶段，占据医学诊断服务市场的份额仅在1%左右相比成熟市场独立医学实验室的业务种类和地域覆盖，我国第三方医学诊断行业还有较大的增长空间

提纲公司背景

迪安诊断

爱康国宾

朗源股份

淮安

提纲

迪安诊断

爱康国宾

朗源股份

公司背景定位

业务系统

魏朱模型

盈利模式自由现金流结构

关键资源能力

企业价值

优化模式

提纲魏朱模型定位

迪安诊断

爱康国宾

朗源股份

业务系统

盈利模式自由现金流结构

关键资源能力

通过独特的“服务+产品”的服务体系，有效地满足了不同层次客户的差异化需求。对于基层医院或诊所，由于资金、设备的限制无法开展一些诊断项目；或当医院基于降低经营成本、规避风险等因素而决定不开展一些诊断项目的时候，公司可以向这些医院提供专业的集中医学诊断服务。当这些医院的标本量和质控能力达到一定水平，医院决定自行开展这些诊断项目的时候，公司则可以直接向医院提供检验仪器、诊断试剂

及后续的技术支持服务等，从而满足客户多层次、多方位的需求。业务类别医学诊断服务外包主要服务及产品医学诊断服务分项服务及产品生化检验病理诊断免疫检验 PCR检验综合检验主要用途肝、肾。心脑血管性疾病及电解质紊乱等代谢性疾病肿瘤诊断及预后判断激素。肿瘤、不孕不育、感染性疾病及自身免疫性疾病等感染性疾病、遗传性疾病等包括自身免疫性疾病、感染性疾病，学业病及遗传性疾病等上海罗氏的生化、发光免疫、分子诊断仪器及试剂代理销售及技术支持服务复星科技的生化、免疫。分子诊断、微生物仪器及试剂代理销售及技术支持服务

企业价值

迪安诊断

自行医学诊断的医院

基层或风险规避的医院

体外诊断产品代理

检验仪器、诊断试剂、耗材等体外诊断产品

上海罗氏产品复星科技产品

提纲魏朱模型定位

迪安诊断

爱康国宾医疗诊断外包服务

朗源股份

提供咨询服务确定合作意向合作评审签订合同标本接收实验室检测发布监测结果收款关键资源能力