峪口电子商务创新产业园区

商业计划书

目录

第一部分：综述 ............................................................................................................... 2

第二部分：电子商务创新产业发展策划方案 ..................................................................... 5

第三部分：园区规划 .......................................................................................................12

第四部分：创业团队简介 ................................................................................................12

第五部分：商业模式 .......................................................................................................13

第六部分：市场分析 .......................................................................................................18

第七部分：竞争分析 .......................................................................................................20

第八部分：战略规划与项目实施......................................................................................23

第九部分：园区各种业务财务预测 ..................................................................................24

第十部分：融资计划和收益分析......................................................................................26

第十一部分：投资退出方案.............................................................................................29

2011年5月18日

第一部分：综述

北京市平谷区峪口电子商务创新产业园区（以下简称园区）由北京神峪华州电子商务公司（以下简称公司）全资运作，公司是为园区运作而成立的电子商务公司，注册地北京，注册资金100万元人民币。公司通过一系列融资、土地和温泉产权购买、房地产开发、公共服务平台建设等，将发展成为一个专注于电子商务方面的高科技集团化式的股份有限公司：

1、公司将拥有园区土地、温泉、酒店、办公楼、仓储、创业楼群等全部产权；

2、公司将全资拥有电子商务交易、推广、服务等网络平台产权；

3、公司将打造多种产品和平台品牌并拥有他们的全部产权；

4、公司将重点以控股、参股、资源支持等形式帮助入住企业快速发展；

5、公司本身将不开展和入住企业产生竞争关系的业务；

6、公司将只做媒体、社交、营销、软件、物流仓储、客服服务等支撑平台，用来支持园区企业发展。这些平台将成为公司的重要无形资产。

一、园区文化

优秀园区文化建设可以让园区永远昌盛发展，因此园区文化的建设核心如下：

愿景：国际知名的、成功的、具有独创运作模式的电子商务园区！

使命：建立新的商业文明，造福广大的消费者！

核心价值观：采用先进的高新技术；遵循客户利益最大化为原则；发展低碳电子商务产业！

二、园区位置：

园区位于中国北京东北部，国家级试点小城镇峪口镇区内。园区距离中心城区60公里，首都国际机场50公里，半小时车程。峪口位于北京山前地区，生态环境良好，适合科技园的规划和建设。 园区基地位于峪口镇区核心区范围内，土地总面积213.6亩（其中空白地152.2亩，旧厂区和行政办公区面积61.4亩），基地内有温泉井一眼，其余为大量的空地，属于规划未落实项目用地，适于进行近期项目建设。

园区具备七通一平条件（通上水、通下水、通路、通电、通暖、通气、通讯）。

三、资源稀缺珍贵

1、由于国家强制性土地政策，北京地区可用于项目投资的土地已非常有限，该块土地为指标性建设用地，弥显珍贵。

2、温泉井深2200.7米，日出水量为603.33方，水温41.5度。 属于优质地热温泉水，适合医疗康复洗浴。

四、为什么选择平谷峪口作为电子商务园区

1、电子商务适合在郊区发展

电子商务的快速发展，导致在大城市仓库紧张，很多新

兴的电子商务网站正在焦灼地四处找仓库。2011年第一季

度，北京物流市场租金维持上升趋势。这些导致电子商务

园区在城市里运作的成本高。

国内绝大多数园区采用的发展策略是：知名的中大公司

和品牌入住园区来带动其他电子商务公司入驻园区。而峪

口园区主导运行服务内容和平台，支持初创公司、中大学

生、城镇居民和周边青年农民电子商务创业。然后吸引中

小规模企业甚至大企业入园。

劳动力资源丰富，通过园区培训辅导及一系列服务，可

以帮助这些劳动力快速进入电子商务行业就业。

郊区发展潜力大、扩展能力强（如人才、仓储用地等） 五星级酒店保证具有高级会议活动场所，园区有先天优势

环境。

2、峪口交通便利、位于北京1小时经济圈

交通便利：北京首都机场到园区仅半小时路程，无拥堵车

现象，适合电子商务国际化交流和发展；国际会议召开。 即将建设的高铁或者轻轨靠近峪口镇。

由于靠近首都机场，便于开展网上国际贸易业务。

3、电子商务园区得到地方政府的全力支持

峪口村镇领导的大力支持。

峪口村基础设施发展已经很完备。

峪口村镇领导有战略眼光，看好高科技、电子商务等新兴

产业的发展

4、园区创办人之一、电子商务业务总负责人秦士存先生：作为爱国华侨，希望能为家乡的发展贡献力量

从16岁离开家乡，到现在，峪口已经发生了翻天覆地的

变化。在外面漂泊30多年，从北京的第55中学重点高中，到清华大学本科、硕士、讲师、副教授，再到美国ServGate

在加拿大温哥华研究中心的主管，再到浙江清华长三角研

究院外国专家，希望30多年积累的知识、经验、资源、

人脉等贡献给家乡发展。

盼望家乡和清华建立紧密合作关系：作为出自平谷的清华

大学校友，也非常盼望清华大学和自己的家乡平谷峪口建

立紧密的合作关系。清华大学和峪口同在北京，地理位置

方便（北京四环或者五环路=>机场高速路=>京平高速路

=>峪口镇），同属于北京1小时经济圈内。

第二部分：电子商务产业发展策划方案

一、国际独创的园区运作模式

园区的建设和运作采用很多国际独特的模式，这些模式不同于国内外的各种园区运作。国际的独特性表现在：

1、面向众多电商创业者为主，园区提供五星级标准的电子商务培训、支撑和服务平台，入住企业可以在很低的成本下运作网店，快速发展，同时支持入住企业优势互补，共同抱团发展。

2、综合的发展模式。支持企业实体入园和虚拟入园模式创业。虚拟入园模式在国际是首创。

3、新农村建设：园区将建设有青年农民电子商务创业示范区。集中在一个园区内，园区提供全方位服务，帮助青年农民通过电子商务形式开网店创业，在国际上是首创。

4、五星级园区服务体系和平台：电子商务园区五星级服务的概念提出在国际上是首创。

5、全新资源整合模式的市场化运作：这依赖于我们独特的资源和整合模式，有很多创新如电子商务文化特色的五星级温泉酒店、“北京-长三角-北美”的独特结合模式等。

二、园区发展战略

1、规划理念：经济园区化、园区产业化、产业高端化。

2、教育培训：作为园区重中之重的业务来发展，这个对于园区的可持续发展用人非常重要，也会持续提高峪口及周边村镇对电子商务的认识及应用水平。

3、清华校友资源重点整合：成立清华校友创业项目重点扶植园

中园。由清华全球各地方校友会、清华大学本部、浙江清华长三角研究院、河北清华发展研究院支持。

4、创业支持：园区重点孵化电子商务相关领域的软件研发、创意设计、品牌策划、网络营销、网络直销分销、国际贸易、现代物流、服务外包等自主创业项目。

5、园区发展布局：入住园区的企业总部必须设在峪口电子商务园区。企业可以根据需要在外面设立分公司或者办事处。园区也将根据需要，在北京周边、长三角地区、珠三角地区、香港、北美设立分公司或者办事处。

三、园区核心业务聚焦

聚焦一：优质纺织制成品

产品以长三角地区的纺织制成品为重点。

面向北京为重点，华北地区为补充的销售网络和平台。 主要属于有形产品类别。

拥有丰富的长三角地区的厂家资源，如国家发明专利的单层

双面立绒蚕丝绒产品、20多项专利技术的音乐枕系列产品。

聚焦二：优质北美特色产品

以北美特色产品为重点。

奶制品、有机食品、保健品等为主。

面向中国市场的销售平台和网络渠道。

主要属于有形产品类别。

拥有丰富的北美地区人脉和厂家资源。

同时，打造北美园中园：打造北美高端商务区聚焦总部，北

美行业联盟总部和北美高端交易平台。

聚焦三：北京和河北周边为主的土特产品

以平谷为核心，以北京和河北郊区为补充的土特产产品。 建立电子商务销售平台和通路，如网上平谷鲜桃订购、北京

同城快递业务。

帮助打造几个知名的土特产网络产品品牌。

主要属于有形产品类别。

聚焦四：以纺织制成品为主的对外贸易

扩大外贸出口贸易，以优质纺织制成品为主。

主要面向北美市场出口为重点。

建立国际网络直销通路。

北京国际外贸人员丰富。

聚焦五： 教育培训

电子商务教育、培训、外包服务。

主要属于无形产品类别。

电子商务实训基地，主要是为企业提供电子商务人才的岗前

实训。学员通过课程学习，达到一定的技能要求，实现进入企业后能够直接上岗工作。 随着电子商务技术的快速发展和应用，越来越多的传统企业开始涉足电子商务。而电子商务是一门新兴的学科，相关人才的培养和储备远远不能满足这种爆发式增长的需求。人才的缺乏制约着众多企业电子商务的发展，面对严峻的现状，园区采用“依托社会资源办学、创新人才培养模式”。

全日制大学、大专电子商务教育（和有办学资质的学校合办，

以分校形式合作）。

为高校毕业生提供岗前实训。

聚焦六： 旅游休闲产品

主要属于无形产品类别。

以平谷16景点的旅游、温泉酒店度假、平谷滑雪场、平谷乐

谷、农家饭、农家乐、会议承办、VBD（商务休闲总部区）等为重点，发展社交、休闲、娱乐为重点的电子商务互动社交和销售平台。

峪口镇VBD的开发进一步完善峪口商务发展生态环境，作为

姊妹开发园区，它的业务如文化创意、动漫原创等内容，将促进峪口电子商务园区的发展。峪口镇着力打造的VBD。VBD（Valley Business District）是商务休闲总部区的简称，由平谷区首次提出。项目位于峪口镇三白山浅山台地区域，占

地83.3公顷，一期开发预计投资30亿元，用于基础设施的建设。该项目已完成控制性详细规划编制和审批工作，并列入镇域总体规划，进入土地一级开发阶段。项目一期建成后可入住100余家企业，集中在文化产业方面，未来还将陆续引进科技研发、金融、创意产业等企业进驻。

四、园区功能模块配置：

1、电子商务办公区：加拿大、北美、中国区、综合区。

2、五星级酒店：会议室、CEO套房、商务区；酒店装修突出电子商务文化和特色，会议室为重中之重。

3、仓储物流区：这部分区域，按照村镇领导指示，将单独开辟仓储物流用地，不安排在峪口电子商务主园区内。

4、实习区：实习生操作的淘宝等网店

5、培训和教育：为建设的重中之重，解决园区的用工问题，提高园区员工水平。

6、产品体验、购物体验区：增加线下体验，成为主要的旅游购物景点之一。

7、公共服务区：图书馆、照相、网络平台 ，这样将极大简化和缩短网商的创业过程，帮助网商尽快盈利。

8、公共实验室区：物联网、移动互联网电子商务，用于支撑园区的高科技持续发展。

9、成果展示和交易区：用于各种成果的展示，可用于成果交易，

完成国际或者国内的技术转移。

10、云服务器区：支撑园区网络服务低成本运行。

11、活动区：健身、球类、KTV、酒吧+高雅舞厅、棋牌俱乐部，提供吸引员工在园区长期工作的优美休闲环境。

12、电子商务一条街：位于园区外，实现网上和线下的完美互动。作为旅游观光点之一发展。

13、电子商务配套加工区（虚拟区）：位于园区外，分散布局，集中管理。

五、独特资源优势

1、充分发挥北京为中心的华北地区、长三角地区、北美（美国加拿大）区域各自优势，实现优势互补。

2、丰富的清华体系资源：清华全球各地方校友会、清华大学本部、浙江清华长三角研究院、河北清华发展研究院支持。

3、全球华人电子商务协会：全球范围整合电子商务资源--专家、企业、资金、教育培训。

4、平谷区的唯一温泉在园区内，这本身可以吸引园区为旅游观光度假景点之一，提高园区知名度。

六、园区运作特点

1、园区以高档服务业运行模式来支持入园企业以低成本的模式快速发展，将起草园区五星级服务标准。

2、精准的人员招聘服务：为入园企业提供精准的用工推荐服务。

3、商务、战略和技术辅导：为入住企业提供专家级的指导。

4、建立实用深度的营销公共服务平台。

5、品牌策划服务。

6、产品数据处理服务。

7、公共客服托管服务。

8、仓储物流集中处理。

9、虚拟入园服务。

10、园区员工生活服务。

第三部分：园区规划

创业园区分为南北两区：商务酒店，综合服务中心，国际电子商务学院，形成园区公共中心的北区。南区以小企业创业园为主，以组团形式布置，每个组团有自己的庭院以营造宜人的园区风格。具体请见"园区建设规划-峪口电子商务创新产业园区.ppt"。

第四部分：创业团队简介

一、董事长： 戴岩杰

从事房地产开发工作十余年，担任总经理。“顺嘉云宇房地产经

纪公司”法人代表，董事长3年，销售房层几十万平米。成立了“世纪爱心（北京）建筑设计咨询有限公司”专门研究设计老年人居住用房。

就读于北京建筑工程学院，86年毕业后曾在乡政府，县政府做过行政工作人员，后到粮食企业（平谷粮食局）主管基本建筑，从事所学专业十余年，于97年创建近百家装饰装潢公司，为企业创收几百万元。

二、总经理 ： 秦士存

秦士存（Sidney Qin）是浙江清华长三角研究院华裔加拿大籍专家、软件学术带头人、软件研究室主任，原清华大学副教授（1998年，清华最年轻的一批副教授）。浙江清华长三角研究院是清华大学在浙江省创办的研究院，是浙江省正厅级单位。同时也是全球华人电子商务协会会长，嘉兴华清万通电子科技有限公司董事长，嘉兴佳宏电声科技有限公司全球营销副总裁，嘉兴天之梦蚕丝立绒礼品公司联合创始人和执行董事，北京艾克斯特有限公司联合创始人，嘉兴京凯云德科技有限公司联合创始人和执行董事，加拿大-中国科技协会长三角分会会长，嘉兴禾商俱乐部创办者和总负责人。

在科学调研方面，亲自走访了长三角地区100多家的各种类型的企业，调研他们对电子商务的看法和需求；同事搜集和阅读了大量的电子商务方面的资料，探索出了适合这些企业采用电子商务打造品牌、网络营销、建立网络销售通路等有效理论和方法。

在软件研究方面，确定了电子商务全程全网服务软件为主要研究方向：包括网店前台系统、网店后台管理系统、支付系统集成、ERP(进销存系统、供应链管理、财务结算系统）、CRM(潜在客户挖掘、老客户管理和再次精准营销、订单跟踪、客户服务中心、短信)、网店数据分析系统、营销数据采集和数据库营销软件系统、社区电子商务软件（集成媒体、社交和商务功能）以及保证电子商务系统安全运行的信息安全保障技术。作为总策划师，组织研发人员开发了独立平台的B2C软件系统和社区电子商务软件系统。

在研究成果应用实践方面，带领运营团队，利用淘宝平台、阿里巴巴批发平台、拍拍平台、独立的B2C网店系统、社区电子商务网站、团购网站等平台，开展了电子商务全程全网服务模式的研究和实践。

在商业模式上，对电子商务呈现的B2B、B2C、C2C、B2B2C、B2M2C、社区电子商务、Groupon团购模式等进行了深入研究，同时也在不断积极研究和探索各种新的商业模式。

在企业策划和管理方面，独立或者联合创办了数家电子商务方面的公司，在企业战略定位、商业模式确立、组建和带领团队，都积累了丰富的经验，也形成了一套针对电子商务公司的运作和管理的科学办法。

在国际贸易方面，对新型国际第三方物流服务进行了深入研究，对于国外英文电子商务网站、国外网络营销方法和途径也进行了深入研究。

在加入浙江清华长三角研究院之前，曾经是北京艾克斯特科技公司高级副总裁、信息安全事业部总经理。在他的领导下，成功开发了基于网络处理芯片的防火墙/VPN安全网关设备、VPN客户端软件和信息防泄漏产品，这些设备和产品已经部署在政府和各类企业数百套。

在1999年~2003年曾经是美国ServGate公司在加拿大研发中心的主管。成功主持和研发了一系列防火墙和UTM（统一威胁管理）产品，并且这些产品成功的销售到了北美、欧洲和一些亚洲国家。 在1992-1999年期间，作为清华大学讲师、副教授，主要从事计算机辅助设计/工艺/制造、计算机板材柔性自动生产线、计算机数控机床的教学和研究工作；同时作为公司创始人之一，自1994年开始共同创办了北京艾克斯特科技有限公司。艾克斯特公司是国内市场上并行工程和协同商务的领先者，作为公司技术副总裁，准确地把握了企业的核心技术和产品发展方向，为企业的初期迅猛发展，起到了极为重要的核心作用。

二十多年来主要从事电子商务软件系统、电子商务商业模式、电子商务安全保障技术、电子商务服务模式、网络品牌策划和营销、新型第三方海外物流服务、防火墙、VPN、UTM、信息防泄漏、统一应用&安全智能一体化、CAPP/CAM/PDM/ERP等技术研究、产品研发、科研教学、公司高层管理等工作。具有丰富的国际产品开发和管理经验，对国际电子商务、信息安全和企业信息化领域有很深的研究和丰富的经验。曾获电子工业部部级成果一等奖；共发表国

内外科技论文25篇；曾获“清华大学-优秀青年教师奖励金”奖。

未来的奋斗目标：成为著名的电子商务研究学者、著名的电子商务企业家和著名的电子商务资源整合专家。

三、以全球华人电子商务协会和清华体系资源为支撑，园区集聚各种专业的运作人员、专家级顾问团，确保园区以高效、现代、专业的方式运营。

第五部分：商业模式

一、盈利模式：

1、入住企业（包括实体入住和虚拟入住企业）销售产品的服务佣金提成。

2、公司直接承担的知名品牌外包服务销售提成。

3、帮助企业进行品牌策划和推广所获得的服务佣金。

4、公司搭建各种平台的广告等收入。这些平台在2~3年会，将产生客观的访问流量，产生很大的无形资产价值。

5、各种教育培训产生的收入。教育培训间接为园区创造的价值更大。

6、五星级温泉酒店服务业产生的收入。

二、园区成长模式

1、整合优质资源是园区快速发展的最佳模式！