淘宝网店推广计划书
时间：2025-07-08
市场营销,销售管理,执行力提高,工作流程优化,产品策划,人员带教,团队作战,企划,市场拓展,营管,绩效管理,考核,通路企划,营业所,经理,主任,主管,总监,业务手册,培训方案,学习教材
淘宝网店推广计划书
——“海崴运动”“香港公鸡”淘宝旗舰形象店
项目名称：“海崴运动”“香港公鸡”网上专卖
项目策划、执行： 黄胜柳
前言
越来越成熟的网购市场，品牌的推广并非只能在传统的媒介，漫无边际的网络，可以利用较少的费用让我们的品牌无处不在。
第一章、公司描述
（一）公司名称
厦门“海崴运动”“香港公鸡”用品有限公司
（二）公司宗旨和理念
质量+服务+诚信
公司强大的设计能力与质量，以精益求精的务实态度与终端客户及分销客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大品牌形象和名气。
（三）公司目标
迅速将“海崴运动” “香港公鸡”品牌在淘宝推广出去，并且建立庞大的分销渠道(如淘宝童装几个较大的卖家：水无香淘衣坊（棉先生），朵朵云等等，建立销售合作关系)。
第二章、公司经营
（一）公司业务
“海崴运动”“香港公鸡”用品专卖：发展至雅绅系列品牌专卖
（二）公司初期目标客户
个体商铺：有销售运动产品、童装等的老店、新店；及有意向合作的店铺 企业团购：主要业务有大量购买运动用品等
终端客户：上亿名淘宝终端消费者
（三）经营障碍
1． 品牌众多，竞争激烈
2． 作为新兴的“海崴运动”“香港公鸡”品牌，处于市场开拓初始起步期，品牌知名度较低
3． 公司网络销售团队与经验为零，
市场营销,销售管理,执行力提高,工作流程优化,产品策划,人员带教,团队作战,企划,市场拓展,营管,绩效管理,考核,通路企划,营业所,经理,主任,主管,总监,业务手册,培训方案,学习教材
（四）经营资源
企业网站、商城网及适度的网站优化，淘宝商铺形象店的建立
第三章、店面的装潢与数据管理
1，店铺装潢关系到一家店的经营风格，及外观带给顾客的第一印象。装潢人员的选择十分重要，所找的装潢人员在淘宝上就可以找到，不过必须得要有比较创意性装潢经验的。
2，店铺产品分类栏设计
最好是以明显的导航栏模式；如：“海崴运动”“香港公鸡”系列（这几个字比较大比较突出）、分休闲装，运动装等这样比较明朗，这样顾客只要点击就可以寻找；也能在作为一个旗舰形象店让分销客户效仿。
3，整理形象店数据，及时提供分销店铺最新的商铺数据；跟踪分销店铺销售情况，适度改善与优化
第四章、选货、发货、分销(扩张销售下线)的渠道
1、选货：
配合公司所有产品，跟进促销，及时上架
2、发货：
每天10点前确认订单，到10点后开始配货，这样有顺序的安排才能使自己工作起来不会吃力；跟顾客交易时最好申明24小时内发货，这样可以给自己适当的配货时间，也怕预防出现当天没能及时配到货的情况；及时补充新货，让顾客觉得店的货比别家全，可以推荐一些新的款式来吸引顾客。
像每月都可以适当来些酬宾活动，如节假日“元旦”“春节”“元宵”“五一”“国庆”“圣诞”等几个销售高潮，可以适当安排”海崴运动”“香港公鸡”热销的款式，明显标注出来让顾客第一眼看到，不要等到时期过了才准备，提前几天就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
3、分销渠道： 上百万个淘宝店铺
第五章、人力规划
1.旺旺每天在线，避免错失销售机会
2.后期规划，具体详谈
第六章、SWOT分析
市场营销,销售管理,执行力提高,工作流程优化,产品策划,人员带教,团队作战,企划,市场拓展,营管,绩效管理,考核,通路企划,营业所,经理,主任,主管,总监,业务手册,培训方案,学习教材
第七章、营销策略
（一）、开业与推广促销
一切都就绪后，就准备旗舰店开业。开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈” 等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。同时在网上散发广告。如博客，论坛，信息网，企业网等
（二）、产品的分类
如果“海崴运动”“香港公鸡”的系列、款式、样式多，那么就得给客户有明显的挑选空间，这与其它的品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品的分类上要突出自己产品的特点，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想运动装系列的顾客，他只需在左边的产品分类中点击运动装系列什么就可以了；还可以把一些好销的款式放入店铺推荐位中，往往出样的款式是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这才能引起顾客的注意力！
（三），长期发展营销策略
市场营销,销售管理,执行力提高,工作流程优化,产品策划,人员带教,团队作战,企划,市场拓展,营管,绩效管理,考核,通路企划,营业所,经理,主任,主管,总监,业务手册,培训方案,学习教材
淘宝网店推广计划书.doc
将本文的Word文档下载到电脑
