2014华南理工大学通选课之市场营销复习题答案详(4)

3、 统一品牌是指一个企业无论其产品种类有多少，销售地域有多广，都使用一样名称、名词、标号或设计的品牌。

4、个别品牌是指企业的不同产品分别采用不同的品牌。

5、多品牌是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌。

23、影响定价的因素

1、定价目标2、产品成本3、市场需求4、竞争者产品的价格

24、定价的一般方法？/定价策略

成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法

一、折扣定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价 四、差别定价 五、新产品定价

六、产品组合定价

25、密集分销/选择分销/独家分销？

密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品 选择分销是指在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品

独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商经营销售其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。

26、影响分销渠道设计的因素

（一）顾客特性（二）产品特性（三）中间商特性（四）竞争特性（五）企业特性（六）环境特性

27、分销渠道方案的评估标准？

常常采用经济性、可控制性和适应性进行评估。

28、促销组合/营销组合

促销组合：就是企业对广告、人员推销、销售促进和公共关系等促销工具的搭配运用。 营销组合是指公司在目标市场上用来追逐其营销目标的一系列营销工具的综合运用。

29、选择促销组合策略应考虑的因素

1.企业目标2.促销沟通对象3.促销预算4.市场竞争状况5.企业营销组合的影响

30、拉式与推式促销

1、推式策略是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。

2、拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品。