2015电大市场营销形成型考核作业3参考答案

（第九至第十二章）

一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题2分，共20分）

1．产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。(√)

2．尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。(×)

3．在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。(×)

4．日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。(√)

5．直效营销的突出特点就是可对各种直接营销活动的效果进行有效的测定。(√)

6．人员沟通是信息沟通的唯一渠道。(×)

7．对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。(×)

8．销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。(×)

9．搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。(√)

10.体验营销只是销售促进的噱头，目的在于刺激消费者购买欲望，促进产品销售。(×)

二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题2分，共20分。】

1．在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是(A)。

A．度过困难目标B．市场占有率目标

C．利润最大化目标D．稳定价格目标

2．在赊销的情况下卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是(B)。

A．业务折扣B．现金折扣

C．季节折扣D．数量折扣

3．理解价值定价法运用的关键(D)。

A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争者的价格

C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值

4．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做(A)。

A．所有权式垂直分销渠道结构B．管理式垂直分销渠道结构

c．契约式垂直分销渠道结构D．水平式分销渠道结构

5．下列情况下的(C)类产品宜采用最短的分销渠道。

A．单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品

c．技术性强、价格昂贵的产品D．生产集中、消费分散的产品

6．整合营销沟通的目的是(D)。

A．整合沟通资源B．提高沟通效率

C．整合沟通内容D．建立起品牌与消费者之间的长期关系

7．有效营销沟通的第一步是：(B)。

A．确定沟通目标B．找出目标接收者

C．制定沟通计划D．设计沟通信息

8．当产品处于其生命周期的引入期时，促销策略的重点是：(A)。

A．认识了解商品，提高知名度B．促成信任、购买

c．增进信任与偏爱D-满足需求的多样性

9．以下哪一个不是网络营销的优势？(D)

A．竞争更公平B．沟通更有效

C．成本更节省D．品质更保障

10.大规模定制的内涵是：(D)。

A．一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要

B．不同的产品或服务满足不同消费者的需要

C．产品品种的多样化

D．个性化的产品和服务的大规模生产

三、多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答枭．请将它们选出来．把其序号填入题后括号内。每小题2分，共10分o）

1．以下(BCDE)情况下，新产品可采取渗透定价策略？

A．产品需求的价格弹性小

B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

c．新产品无明显特色，且市场已被他人领先

D．新产品有显著优点

E．新产品竞争激烈

2．影响分销渠道设计的因素有(ABCDE)。

A．顾客特性B．产品特性

C．竞争特性D．企业特性

E．环境特性

3．以下哪种情况适宜采用人员推销？(BCE)

A．企业产品只在某几个市场销售

B．技术性强，消费者和用户集中

C．企业推销能力强

D．当产品处于介绍期时

E．价格昂贵的产品

4．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？ABCE)

A．与生活关系密切的必需品

B．缺少替代品且竞争产品也少的产品

C．知名度高的名牌产品

D．与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

E．用途很多的产品

5．短渠道的好处是(ABC)。

A．产品上市速度快B．节省流通费用

C．市场信息反馈快D．产品市场渗透能力强、覆盖面广

E．有利于杜绝假冒伪劣

四、问答题（每小题8分，共32分）

1．撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况？

答：撇脂定价策略适用于：

1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”；

2）在产品初上市阶段，产品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感

3）短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少；

2.渗透定价策略适用于：

1）产品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；

2）产品的需求价格弹性较大；

3）通过大批量生产能降低生产成本

2．想一想你的购物经历，你是喜欢网上购物，还是到实体店购物？为什么？你喜欢什么样 …… 此处隐藏：1411字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……