广州邮政投递局2011年常态化报刊收订实施方案

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广州邮政投递局2011年常态化报刊收订实施方案

一、 营销主题

整合企业资源、突出发展重点，实现报刊收订三突破（突破跨年度订阅、企业形象期刊、“三进”工程）

二、 开展时间：2010年4月1日—9月30日 三、 收订任务 （一） 总体任务：

1、完成收订流转额680万元以上，其中二季度544万元，三季度136万元（金标780万元，银标720万元，铜标680万元）；

2、完成企业形象期刊60万元以上（金标100万元，银标80万

元，铜标60万元）；

3、校园新开发数量突破60家（金标100家，银标80家，铜标

60家）。

4、完成报刊目录广告业务55万元； （二） 任务分解： 1、总体流转额任务分解

单位：万元

2、分项目任务分解

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说明：

校园订阅业绩需新增达5000元（流转额）以上方可统计入校园开发指标。

（三） 重点报刊拓展任务：

1、国家局重点报刊任务：16种重点报刊，要求每条投递段营销上述产品共40份，且订期限为半年以上（每个产品不得低于1份）。订期不足半年的折算统计，具体品种如下：

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注：

1、订阅份数按报刊订期在半年以上折算统计。

2、以上道段数据来源于统版系统投递卡数据，统计时间截止2011年1月31日。

2、其他畅销报刊拓展任务

四、 组织保障

（一）投递局成立2011年下半年报刊大收订领导小组，负责2011年度报刊大收订工作的收订政策制定、整体策划、组织协调、督导落实和考核评价。

组 长：张明军 副组长：曾敬明

成 员：谢全能、张权辉、汤立、石晓霞、林桂兵、龙伟概、姜东平、张俊锋、谢慧璟、余铭章、刘松青、董万华。

领导小组下设工作小组，负责具体组织报刊大收订工作，协

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调相关单位、各收订单位的关系，检查、指导、促进各项工作措施的落实等。工作小组成员如下：

组 长：曾敬明 副组长：汤 立

成 员：谢杰辉、区文静、张 菁、雷星华、许建雄、宋小燕、陈琼穗，以及各区投递部主管报刊业务领导和业务员各一名。

（二）各区投递部要成立下半年报刊大收订专责小组，负责组织本单位报刊大收订工作的开展，并根据各区实际情况制定报刊收订开展计划，将收订任务细化到投递段。小组成员名单及收订计划于4月12日前OA报报刊发行部。

五、 经济政策

（一）个人收订奖励——重点报刊收订奖励

1、对收订12个月以上的《健康养生周刊》，按15元/份奖励。 2、对以下报刊订期在六个月以上的发放营销代办费 1）《娱周刊》《芒果周刊》《南方周末》按照5元/份发放代办费。

2）《香港商报》、《大公报》、《文汇报》按流转额10%发放代办费。

3）《南方人物周刊》《理财周报》《新世纪周刊》《第一财经周刊》《幼儿画报》，按照10元/份发放代办费。

4）个人揽收《参考消息》、《环球时报》《中国国家地理杂志》、《中国新闻周刊》、《读者》、《特别文摘》、《特别关注》、《家庭》、《故事会》、《世界博览》、《环球人物》、《37°女人》、《医食参考》、《家庭医生》、《青年文摘》、《幼儿画报》六个月以上的按流转额20%发放代办费。（折扣解决）

5）校园报刊代理费视费率而定，发放标准另行通知。 （二）组织奖励：分阶段对完成阶段收订流转额进度的投递部，视完成情况发放。

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（三）企业形象期刊营销奖：

说明：企业形象期刊营销奖励=揽收流转额*奖励标准（按照各部投标档次分级别计算）

（四）礼仪订报卡销售奖：对定制型订报卡按销售金额的4%奖励到销售人员。

（五）目录广告奖励：报刊社刊登的广告，按支付金额的8%进行奖励；其它客户刊登的广告，按支付金额的20%进行奖励。

（六）校园市场开发宣传费政策：根据各单位校园投标档及其数量，提供宣传费额度用于报刊赠送、活动组织使用。

（八）考核标准：收订单位流转额进度低于90%，并对完成任务进度每低1%的扣罚该单位300元。

（九）三季度收订结束后，投递局对以上报刊进行总结算，未达到认标档的扣回全部预发奖励；未达到原投标数量的按照实际收订量套用相应奖励标准结算奖励，并且考核该报刊应发总奖励金额的10%；超出原投标数量的仍套用原投标数量的奖励标准进行奖励。

六、 营销措施（以发文为准） 七、 具体工作要求：

（一）各单位要高度重视，将下半年报刊大收订工作作为第二季度经营重点工作来抓，积极按照投递局的收订计划组织落实。

（二）报刊发行部要充分发挥营销策划、组织落实、专业指导的积极作用，全面负责收订的营销组织工作，定期组织收订促进会，逢五、十通报各单位收订进度。

（三）各单位要及时根据本地区的实际情况制定切实可行的

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细化开展方案。

（四）各职能管理部室要做好对报刊收订工作的服务支撑，提供有效的保障。

（五）本方案解释权归广州邮政投递局。

广州邮政投递局

二○一一年四月八日