京东商城 五力模型分析

PPT汇报人：李丽莉 小组成员：李丽莉、陈小敏、卞雪晴

波特五力模型

同行竞争

新进入者

替代产品

供应商

购买者

01市场地位 销售额 市场份额

02新进入者 的威胁

03行业外部企业 试图让顾客去 购买其产品

04合作关系 议价能力

05合作关系 议价能力

压力强度

一、行业内竞争者现在的竞争能力竞争因素 竞争对手产品差异化程度低 产品呈现标准化 购买者的转换成本低 竞争者处于扩展市场阶段

传统电商：淘宝、亚马逊 国美电器、苏宁易购 垂直购物类的网站：凡客

压力强度

二、潜在竞争者进入的能力

威胁因素

顾客忠诚度不高行业尚未规范 行业成员不能强力反抗新进入者 大量投资投入便可进入

新竞争对手

门户网站、搜索引擎等高流量媒体 顺丰紧密布局“嘿客” 专卖店涉足线上

压力强度

三、替代品的替代能力

顾客满意度较高 替代因素 价格上没有吸引力 购买者转移难度较大

传统购物方式 替代方式

电视、电话等购物方式

压力强度

四、供应商的讨价还价能力

01

网络售卖商家的增多

02

一些供应商实力雄厚

03电子商务走向全程供应链

合作带来双赢效果

压力强度

五、购买者的讨价还价能力

01

购买者转换成本低

02

购买者本身能给卖者带来声誉

03“差评”扣一分，“中评”不加不减，“好评” 加一分

购买者能轻易获得质量、价格 等信息

综合竞争手段

李伟