天津市浔兴拉链科技有限公司(11)

天津市浔兴拉链科技有限公司

3.3 行业竞争现状

根据统计，环渤海的拉链生产企业共计87家，其中辽宁2家，大连1家，北京12家，天津8家，河北24家，山东40家。

本地区拉链生产企业从地域上是南多北少，且区域分布相对集中，主要在河北容城、山东潍坊和青岛，但规模普遍很小。

比较大的拉链生产企业：大连吉田拉链拉链有限公司（YKK，大连）、青岛爱必思拉链有限公司（YBS，青岛）、潍坊中传拉链配件（山东潍坊）。

表3-4 环渤海拉链生产企业一览表（单位：家）

企业家数

辽宁 2

大连 1

北京 12

天津 8

河北 24

山东 40

说明：1、资料主要来自网络资料的搜集整理，并参考《中国拉链企业名录》。 2、本地区拉链生产企业没有考察，其数据和情况整理来自网络资料。 SBS

在环渤海地区的主要竞争对手是三力和伟星股份。三力价格要比

SBS低，交期比SBS快；伟星股份主要在拉片的外形设计上要比SBS更加时尚。但是从整体的比较看，SBS在环渤海的质量和品牌美誉度是最高的。

3.4 产品目标市场、价格及销售策略

根据环渤海地区的服装、箱包产业的发展现状，天津浔兴将生产金属、尼龙、塑钢三大类拉链。

天津浔兴将坚持高品质、高性价比的方针，市场开拓的顺序从高端客户

发展到中端客户，主要利用浔兴在全国形成的战略性全方位布局和全国网络覆盖的优势开发大型全国性品牌客户。通过品牌和质量优势抢占YKK等竞争对手优质客户资源，同时又避开温州拉链、三力等竞争对手的价格战泥潭。在具体的产品方面将强化传统产品的性价比优势，在金属方牙拉链方面将充分发挥价格优势抢占YKK等竞争对手的高端拉链市场。同时利用