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设计谈师单技巧家装计设单的谈出是来的

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一、谈单从准备好不“成”功 开 始作为设计 ，师我必须们一开始就清家装楚计接单设的难。

困

设师计每都天跟不同家装客户打交的，道式各各样客的，户有着各种目的 和求需的客，户不是并个每的客户都是来来找 做你家装的也并，不是哪个户客都会单签即使，老计 设，师成功不时的往侯往很多是的。请记，要应住付任何困 难的一第步就去是受接可“不能功”这个现成实 家设计装接单谈、单要需信心能、力勇、气智、慧努、力和技 巧而。所这有些不都一次或一是就天以可养的，请成 记，住要应付任何难的第一步困是就接受“可能不去功成” 个这现 实；因此，“接 从单成功不始开”设是计首先要保师持的好 心良态也许，是这一个秀优家的设计装师今后如何成功接单的 第课一。果你如认家装设可接计是你的单作工职业，和 至可甚是能一你的生业和事业职 ；以你所必须面的现实，除临必须了勇地学敢面对客户， 还会需勇敢的面对很多的“不成要”功。

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、谈单从准备好“一不成”开功始

你准备了好帮客户助，免提供费义务询咨心的态吗：你从 事的是这就一种崇样高可以的帮助的职人，客业坐户在你面 前，可能很就是询咨问问聊，,了解聊下一场市行情； 现在没那有多家么装客户装修发愁，为么风什、什么格 颜色，什么材用，料么怎钱省等等他咨，询任一何家装公 司个计师设会都得热情到待接和认真解；他答也需许的要就是你 最简单的帮助的。而 你设计方案，的你装的修知识你的，业专技，能恰是恰你 客的并不急于户需要的，否认识到这能一，对家点装 设计保持师好良的态非常心重要。为家作装设计师，对面 户你客不自并，卑甚至高很尚但是。第从一次触就成接为朋 友能是最可，好是但如何让他感到，你对在他家方面装 价的，应值从咨询该帮和开助始。

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一、谈单从准备好“不成”开 始功 你 备准好了使自己的心情达良好的到态吗：状

家装设师计待家装客接的过程户某从程度种说上是个一 销自己推过的，在没程与客户立建交流和任之前信，你的家 装计能设和力知技识能，你水平和的的你经验处都于客 向户推销的态，状以，所首要推先销设计自己，师的你穿、着言 、一谈举动，无不影响一着你的家客户装。你 是积否、极真、自认，你是信具否备经和能验力，你是否 以成可他为任的信设计，师全在完于自你的己态；心 你控了制己自的心态就，能控制对的方情，你绪主就了导谈单，情绪 能不即立用作理智于但，情总绪能是立即用 作行动。于始 保终平和持的态和心真的认念，信是家设计师装成接 单的关键功.在第 次一谈的单过程尽量给客户留中一下个较深比的象印。 是就谈概念设谈也计要出谈与客的户联和感系情来,.

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二建立起、绝对赖信：感

家设装师接计单谈的单程过实际，是上一“个价值换” 的过程。转或说是者个“一等交换价的”过。设计程要做师的工作就是如 何把司公和己自这的“种价”告诉值装客 户，家并法让设接受。他而这种价且的交换是值立在建彼此 感到全平等和完实诚的基础的，这是家上客户装跟签单你 唯一理由，也是设计师的签成功单唯一的途。 径装客家决定和你户单签首先，决的解问是信任。题是否 信任包括二个面： 一方是所你在家的公司是装令否信任；人牌品知名和、公 司度特色否是合客户的适值价念，报观高低价和施管工理水平，店 面接人员的待素质以及接待是否热等情； 二是等设计师能；客户让是否任你？信你的个人质，专业品知识 和，好良的务服态度职和业神使精他们信任，客感 觉到户是在你帮他们，助且也而有能帮助他们力，不是一 心而帮公司助只要赚想他们钱 ；的

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、二建起绝对立信感：赖

与客 户建立信赖的感第步是一实。诚 当和一位你家装户客一第进行面次对沟通面的侯时，他 你对并不信，并且任充满疑问 你。沟在和通流中交诚的实、坦、亲率和与专业自力信，心将一步步 立树起在家你客户心装的中好良象形，到直他开始 欢你、喜信你任承，认对你他有帮助，所并意接愿受你的 生观念活和专业点，观也你就很能快家和装户签客了单。没有哪 个户愿客喜欢意并纳接伪虚人。也没的人愿有意把 自己家的和装未来生活，的交给个一一只心赚取想他金钱 人。的 建绝立信对赖感是谈单签单和的关，只有信键赖才会斥 其排公它司其或他设计师对户客的吸引力只有；信赖能才 够家装让客户听聆说话和你相你信的专业能是力他适最的。 合有信赖只才使客户愿会意你让划他规家的装费消支出未 和生活来；

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、二立建绝对起赖感：信

建立信赖之，我们后把握住家要装户客么什 设计？了师解户的客求是需计设师单接前提的基和础，计设师有只了 客解户的装家求需特别，客是户真的正求，需才能设出客户计意的设满 方案。 计部大的分家装计师设搞不清楚都装客户真 …… 此处隐藏：4703字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……