目录

门店类型

门店定位

分销标准

产品陈列细则陈列基本基本原则 门店定位 陈列形式

各类门店的最佳陈列形式 陈列细则

助消品陈列规范

门店类型

目标等级：以门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类

实际等级：我司门店实际容量结合门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类

门店定位：

门店定位主要用于确定门店分销的品项和选择陈列形式；

根据门店的容量、面积，确定门店的定位—S类门店，A类门店，B类门店，C类门店；

S类门店分销： A/B/C/D类产品 主推：A/B类产品

A类门店分销：A/B/C/D类产品，5l原生纯山茶油(方形礼盒）选择性分销 主推：A/B类产品

B类门店分销： A/B/C/D类产品， 5L100%纯山茶油选择性分销 主推：B/C类产品

C类门店分销：C/D类产品,B类产品选择性分销 主推：C类产品

分销标准：

Y表示一定分销 X表示选择性分销

产品陈列细则

陈列基本原则

1、放置在消费者行进路线的最前端货架上

2、尽量与行业龙头或直接竞品临近，即最佳销售的产品；为了增强品牌印象，可以考虑安排一半

的可用货架与那些想要努力赶上的品牌临近陈列；绝对不与小的，地区性的品牌陈列在一起； 各省直接竞品参考

在每个门店可参考一个数据确定直接竞品，从哪个品牌转移我品的消费者最多。

3、A类、B类产品要陈列在货架的最佳实现范围内，一般是指人的平视位置到臀部之间伸手可及的

范围内（门店油品为分类陈列的则产品陈列在货架最佳范围类为佳）。 4、货架区一般使用横向陈列，就是横向为同一个产品的陈列方法。 5、产品遵循先进先出，集中陈列原则。

6、两个商品高度差异很大可上小下大之水平陈列。

7、此次手册中的基础货架每组宽1.2米，由下往上为1至6层；端架与基础货架同；堆头宽为1.2

米宽，共4层。当门店的基础货架，端架，地堆规格与此标准中不同时，请依照此标准中的基本原则调整——

A.

B.各档陈列面的增减：货架/端架/堆头宽度较标准略短时，不主张缩减A/B类产品陈列面，至少保证A/B类产品不少于C/D类产品；宽度标准略长主张首先增加A类产品陈列，其次增加销售量大的产品陈列面。

陈列的8种基本形式

01.货架一组

02.货架一组+端架一组（用于产品宣传） 03.货架一组+端架一组（用于销售陈列） 04.货架一组+一个地堆（用于产品宣传） 05.货架一组+一个地堆（用于销售陈列）

06.货架一组+一个地堆（用于销售陈列）+端架一组（用于销售陈列） 07.货架一组+一个地堆（用于销售陈列）+端架一组（用于产品宣传） 08.货架一组+一个地堆（用于产品宣传）+端架一组（用于产品宣传）

各类门店的最佳陈列形式

每一种类型的门店对应一或多种陈列类型；

陈列细则：

目标S实际S级门店 陈列标准：

货架一组+一个地堆（用于产品宣传）+端架一组（用于产品宣传） A、地堆用于宣传时，只陈列A/B类产品，吊牌，提扣整齐朝外；

B、端架用于宣传时，只陈列A类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外； C、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内； D、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

货架一组+一个地堆（用于销售陈列）+端架一组（用于产品宣传）

A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品；

B、端架用于宣传时，只陈列A类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外； C、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内； D、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

货架一组+一个地堆（用于产品宣传）

A、堆头用于宣传时，只陈列A/B类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外； B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内； C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

目标S实际A级门店 陈列标准：

货架一组+一个地堆（用于销售陈列）+端架一组（用于产品宣传）

A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品；

B、端架用于宣传时，只陈列A类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外； C、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内； D、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

货架一组+一个地堆（用于销售陈列）

A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外； B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内； C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

目标S实际B/C级门店 陈列标准： 货架一组+一个地堆（用于销售陈列）

A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外； B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内； C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

货架一组+端架一组（用于销售陈列）

A、端架用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外； B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内； C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

目标A实际A级门店 陈列标准

货架一组+一个地堆（用于销售陈列）

A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外； B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内； C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

货架一组+一个地堆（用于销售陈列）+端架一组（用于产品宣传）

A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品；

B、端架用于宣传时，只陈列A类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外； C、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内； D、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

货架一组+端架一组（用于产品宣传）

A、端架用于宣传时，只陈列A/B类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外； B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内； C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

目标A实际B/C级门店 陈列标准 货架一组+一个地堆（用于产品宣传）

A、堆头用于宣传时，只陈列A/B类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外； B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内； C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

货架一组+一个地堆（用于销售陈列）

A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外； B、基础货架是主要销售区域，A/B类产品陈列在货架上的最佳视线范围内； C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

目标B实际B级门店 陈列标准 货架一组

A、基础货架是主要销售区域，B类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；

B、基础货架陈列产品吊牌、提手整齐朝外；

货架一组+一个地堆（用于销售陈列）

A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；

B、基础货架是主要销售区域，B类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；

C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品

货架一组+端架一组（用于销售陈列）

A、端架用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；

B、基础货架是主要销售区域，B类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；

C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

目标B实际C级门店 陈列标准 货架一组

A、基础货架是主要销售区域，B类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；

B、基础货架陈列产品吊牌、提手整齐朝外；

C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

货架一组+一个地堆（用于销售陈列）

A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；

B、基础货架是主要销售区域，B类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；

C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品

货架一组+端架一组（用于销售陈列）

A、端架用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；

B、基础货架是主要销售区域，B类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；

C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

货架一组+端架一组（用于产品宣传）

A、端架用于宣传时，只陈列B或C类产品、导入期产品，吊牌、提扣整齐朝外；

B、基础货架是主要销售区域，B类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；

目标C实际C级门店 陈列标准 货架一组

A、基础货架是主要销售区域，C类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销A类产品的A/B类产品陈列在最佳实现范围；

B、基础货架陈列产品吊牌、提手整齐朝外；

C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

货架一组+端架一组（用于销售陈列）

A、端架用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；

B、基础货架是主要销售区域，C类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销B类产品的B/C类产品陈列在最佳实现范围；

C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

货架一组+一个地堆（用于销售陈列）

A、地堆用于销售陈列时，主要陈列档期活动产品、销售量最大的产品，吊牌、提扣整齐朝外；

B、基础货架是主要销售区域，C类产品陈列在货架的最佳实现范围，有分销B类产品的B/C类产品陈列在最佳实现范围；

C、基础货架的第一层货架根据实际需要摆放产品；

店内助消品的标准陈列方式及准则

基本原则

1、店内广告优先选择粮油区、其次为靠近粮油区，最后考虑电梯、入口、收银台等； 2、有专用陈列位置，如包柱、堆头、端架时，必须进行包装；

3、广告元素的应用严格遵守公司的VI规范，未经总部市场部确认，不更改不丢失颜色、字体、广告语、人物等元素、保持元素的长宽比例，切勿变形。

4、材料要求：广告制作要使用公司总部推荐材质，注意勿污损、不起泡、无折痕，保持画面整洁。 5、印刷质量要求：使用高精度印刷设备，画面清晰干净，颜色饱满，图案（字迹）清晰。

常规货架助消品

跳跳卡、货架侧插卡、

将货架插卡和跳跳卡安置在相关产品处，插卡插放于货架标签栏里，跳跳卡粘贴于产品或标签栏上，注意勿污损、无折痕。

货架插板

将货架插板安置在两节货架的接缝处。保持相同的高度在视平线范围内。

产品宣传

产品折页、宣传小册

将折页放置在货架上产品间隙中或用于卖场促销活动中现场派发。

促销活动物料

KT板、海报

将KT板放置在堆头、端架、货架上方

将海报粘贴在货架旁珠子上或者墙壁上，粘贴在超市入口处。

地堆：将堆头围平整地包裹在地堆上，地堆放置于粮油区人流量较大的主通道

包柱：A、包柱底部、顶部制作时可根据实际尺寸适当调整画面。 B、包柱底部、顶部、转角处使用木质结构，外覆写真画面。

C、产品摆放原则：S/A类门店第一个面陈列A类产品；B类门店第一个面陈列B类产品。

端架：A、端架顶部使用木板、雪弗板或者不起泡的KT板覆写真，有主题活动时允许用于展示促销品，其他时间恢复正常展示。

B、侧板使用不起泡KT板或亚克力板覆写真。

C、底部挡板使用木板或其他耐磨损材料覆写真；此处如需陈列产品，底部挡板可取消。

D、产品陈列按细则执行。

特制地堆

A.使用不起泡的KT、雪弗板覆写真包装整个地堆。

B.将堆头围平整地固定在地堆之上，勿掉落、歪扭、保持画面整洁，无破损。 C.堆头上货物堆放整齐、饱满。

D.正确安置特制地堆，将地堆放置于粮油区人流量较大的主通道，并保证产品放置的美观，陈列饱满。

电梯扶手

A.在吊帘或吊旗设计稿基础上，根据实际尺寸调整，使用连幅画面。 B.使用背胶写真。 吊帘

使用防水写真或者整块KT板 吊旗

使用双面KT板或直接采用纸质印刷。 推车

使用雪弗板覆写真。

说明：店内常规POP以正在食用的物料作为示意。在物料的画面或外观有更新但使用原则不改变的情况下，以此标准为执行参考。